隨同國(guó)際化浪潮,越來(lái)越多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)揚(yáng)帆出海“走出去”,逐鹿海外市場(chǎng)。
雖然各國(guó)甚至同一個(gè)國(guó)家不同區(qū)域的法律框架、用戶(hù)喜好、定價(jià)結(jié)構(gòu)、文化、數(shù)據(jù)隱私政策、稅收、法律、監(jiān)管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等可能都大不相同,尤其是在教育科技領(lǐng)域,語(yǔ)言、文化、制度及規(guī)定等差異較大,但近幾年,中國(guó)企業(yè)不斷探索,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中,尋求新的發(fā)展空間。
在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院新聞與傳播研究所及社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社共同發(fā)布的《新媒體藍(lán)皮書(shū):中國(guó)新媒體發(fā)展報(bào)告No.13(2022)》中指出,2021年以來(lái),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)?；白叱鋈ァ睉B(tài)勢(shì),“出?！钡臄?shù)量和類(lèi)型不斷增長(zhǎng),成績(jī)也愈加耀眼。
教育科技、互聯(lián)網(wǎng)游戲、網(wǎng)文等是互聯(lián)網(wǎng)出海的熱門(mén)領(lǐng)域。在教育領(lǐng)域,其中,好未來(lái)官微顯示,2023年校招中增設(shè)海外教研及直播類(lèi)崗位,預(yù)示其將在教育出海及直播業(yè)務(wù)上發(fā)力;字節(jié)跳動(dòng)在全球上線(xiàn)的高中數(shù)學(xué)拍照搜題程序Gauthmath,目前在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行,曾在50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的教育類(lèi)應(yīng)用中排名第一;去年8月,新東方成立比鄰中文,深挖海外華裔兒童、青少年群體的中文培訓(xùn)市場(chǎng)……
iEnglish“出?！碧﹪?guó)
有行業(yè)人士分析稱(chēng),除了過(guò)往的國(guó)際學(xué)校模式,目前我國(guó)教育科技企業(yè)“出海”創(chuàng)業(yè)主要集中在以下方向:一是海外游學(xué),例如創(chuàng)辦游學(xué)機(jī)構(gòu)、出國(guó)考察項(xiàng)目等;二是學(xué)歷提升,如在海外,特別是在東南亞地區(qū)開(kāi)展碩士、博士類(lèi)留學(xué)項(xiàng)目等;三是中文教育,滿(mǎn)足華人需求,融入當(dāng)?shù)亟逃取?/p>
教育部有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2020年底,全球共有180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展中文教育,70多個(gè)國(guó)家將中文納入國(guó)民教育體系,國(guó)外正在學(xué)習(xí)中文的人數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)。
與許多教育科技出海企業(yè)的首選切入點(diǎn)以中文教育不同,在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性推出iEnglish智能英語(yǔ)學(xué)習(xí)解決方案并取得不俗成績(jī)的托普朗寧,把出海的落腳點(diǎn)選擇在了“英語(yǔ)學(xué)習(xí)”,在托普朗寧國(guó)際化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來(lái),與中文教育相比,雖然英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的市場(chǎng),但“創(chuàng)新的方式”和“廣泛驗(yàn)證的效果”是在出海業(yè)務(wù)中取得成績(jī)的底氣。
誠(chéng)然,如何將在國(guó)內(nèi)積累的先進(jìn)模式、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先理念等復(fù)制輸出到東亞、東南亞、歐洲甚至美洲的國(guó)家和地區(qū),獲得發(fā)展先機(jī),也是中國(guó)教育科技企業(yè)在出海中肩負(fù)的職責(zé)之一。
iEnglish日本用戶(hù)
據(jù)了解,依托iEnglish智能英語(yǔ)學(xué)習(xí)解決方案,托普朗寧已在中國(guó)臺(tái)灣、日本、泰國(guó)、新加坡、匈牙利等不同地區(qū)和國(guó)家吸引了一批種子用戶(hù)。在上述托普朗寧負(fù)責(zé)人看來(lái),iEnglish英語(yǔ)學(xué)習(xí)出海業(yè)務(wù)具有可持續(xù)性的原因,至少有如下幾個(gè)方面。
其一,不只是中國(guó),在非英語(yǔ)母語(yǔ)國(guó)家和地區(qū),學(xué)生們一樣面臨“掌握英語(yǔ)”的難題。但是,在復(fù)雜語(yǔ)言環(huán)境下,持續(xù)的進(jìn)行海量可理解性的輸入輸出練習(xí),是習(xí)得一門(mén)語(yǔ)言的唯一正確方式,已經(jīng)成為一種英語(yǔ)學(xué)習(xí)的共識(shí)。
之所以能在海外市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制,這得益于托普朗寧依托對(duì)前沿技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)教育底層理念的深度研究所凝練的“用戶(hù)價(jià)值”。“在語(yǔ)言學(xué)習(xí)的底層邏輯上,探索多年的iEnglish不僅是英語(yǔ)母語(yǔ)式學(xué)習(xí)方式的開(kāi)拓者,其在海量復(fù)雜語(yǔ)境下的輸入輸出理念,同樣符合二語(yǔ)習(xí)得邏輯,也符合各個(gè)國(guó)家第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)的需求”。
其二,把教育的主戰(zhàn)場(chǎng)放在家庭,把閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)作為學(xué)校學(xué)習(xí)的前提,把對(duì)孩子自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)作為育人的基石,把海量的教育資源打造成用戶(hù)習(xí)慣、推薦用戶(hù)學(xué)習(xí)路徑的資源庫(kù),用人機(jī)互動(dòng)的學(xué)習(xí)模式取代傳統(tǒng)教學(xué)中對(duì)人的依賴(lài),這些探索并落地后的成果,已經(jīng)在國(guó)內(nèi)得到32個(gè)省市區(qū)數(shù)十萬(wàn)孩子的驗(yàn)證。
其三,對(duì)于海外的用戶(hù)來(lái)講,更為關(guān)鍵的是,iEnglish產(chǎn)品在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的落地,都不只是一臺(tái)設(shè)備的簡(jiǎn)單落地,產(chǎn)品包交付其實(shí)包含了屬地語(yǔ)言、屬地用戶(hù)習(xí)慣、屬地教育需求、屬地的客服體系、屬地的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),以及屬地的發(fā)展策略等等?？茖W(xué)化的語(yǔ)言習(xí)得方式,陪伴式的屬地化服務(wù),好產(chǎn)品加好服務(wù),無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外,iEnglish借助“用戶(hù)價(jià)值”沉淀,獲得了發(fā)展的口碑和戰(zhàn)略雙重機(jī)遇。
iEnglish業(yè)務(wù)在中國(guó)臺(tái)灣
在互聯(lián)網(wǎng)或是科技企業(yè)的出海業(yè)務(wù)方面,國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)算是一個(gè)標(biāo)桿,尤其是近兩年,國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)在海外市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。不過(guò),各國(guó)教育政策、理念差異巨大,游戲領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn),無(wú)法直接復(fù)制到教育科技領(lǐng)域。
當(dāng)前,國(guó)內(nèi)教育科技出海最直接的影響來(lái)自于雙減政策的落地,但這種業(yè)務(wù)的延伸并不是因?yàn)椤半p減”而出現(xiàn)的,網(wǎng)龍、科大訊飛等企業(yè)數(shù)年前就已經(jīng)在布局海外業(yè)務(wù),托普朗寧也在2018年就啟動(dòng)了國(guó)際業(yè)務(wù)的規(guī)劃,相關(guān)政策在出海浪潮中起到了加速的作用。
此前,持續(xù)關(guān)注教育出海業(yè)務(wù)的映魅咨詢(xún)創(chuàng)始人劉凱在接受記者采訪時(shí)就曾表示,“過(guò)去幾年,隨著資本、人才進(jìn)入教育領(lǐng)域,教育行業(yè)的新技術(shù)、新理念、新想法不斷涌現(xiàn)。一些從業(yè)者把海外業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),帶到了教育行業(yè);加上可能?chē)?guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)比較大,慢慢地部分企業(yè)就有意識(shí)地往海外發(fā)展”。
教育科技出海,是在全球國(guó)際化大背景下,行業(yè)發(fā)展到一定階段的自然規(guī)律。出海企業(yè)雖然會(huì)面臨全新的挑戰(zhàn),但背靠海量的國(guó)內(nèi)用戶(hù),憑借成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,發(fā)展前景同樣充滿(mǎn)想象的空間。
