?3月28日，新東方在線就掛牌新三板召開媒體溝通會，新東方在線CEO孫暢、COO潘欣與CFO尹強(qiáng)對新東方在線的發(fā)展歷程、未來重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局以及資本運(yùn)作進(jìn)行了解讀。

　　品類擴(kuò)張策略：優(yōu)先發(fā)展英語學(xué)科

　　新東方在線成立于2005年，定位為全學(xué)段在線教育平臺，主要從事基于 B2C 和 B2B 商業(yè)模式，面向?qū)W前兒童、中小學(xué)生、大學(xué)生以及職業(yè)人群的專業(yè)在線教育服務(wù)。其B2C模式下包含酷學(xué)網(wǎng)、新東方批改網(wǎng)、酷學(xué)多納等業(yè)務(wù)，B2B模式下有新東方教育云、酷學(xué)多納品牌授權(quán)業(yè)務(wù)以及教育科技相關(guān)的軟硬件服務(wù)。據(jù)孫暢透露，目前新東方在線的主要營收來自大學(xué)類課程。

　　關(guān)于品類擴(kuò)張問題，潘欣表示，任何一個教育類產(chǎn)品都會面臨這個難題，新東方在線在擴(kuò)張品類過程中，會優(yōu)先選擇英語學(xué)科，然后再發(fā)展其他學(xué)科。“比如K12、考研業(yè)務(wù)等，新東方在線都是先開展英語單科，再拓展其他科目。”

　　K12業(yè)務(wù)重點(diǎn)先放在三四線城市

　　3月21日，新東方宣布成立K12項(xiàng)目部，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在K12學(xué)段的業(yè)務(wù)拓展，運(yùn)營現(xiàn)有私播課業(yè)務(wù)，并將現(xiàn)有產(chǎn)品中心K12產(chǎn)品C線(除家庭教育產(chǎn)品組外)劃入該K12項(xiàng)目部統(tǒng)一管理。

　　關(guān)于K12業(yè)務(wù)布局，新東方在線將采取農(nóng)村包圍城市的方式，即先把重點(diǎn)放在三四線城市，規(guī)避新東方好未來在一二線城市中較強(qiáng)的競爭關(guān)系，借助新東方的品牌在三四線城市和當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行競爭。具體運(yùn)營方式上，潘欣表示不會采用純互聯(lián)網(wǎng)的方式運(yùn)作，而是選擇幾個城市做定點(diǎn)突破，比如通過建立體驗(yàn)中心、與公立校合作等方式切入當(dāng)?shù)厥袌觥?ldquo;因?yàn)镵12面臨的一個問題是，付費(fèi)者是家長，使用者是學(xué)生，如果用純線上方式去運(yùn)作，則很難解決這兩者的關(guān)系。”

　　在線教育還處于上半場

　　目前，許多人認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場。

　　但潘欣表示，在線教育還處于上半場剛過一半的階段，目前在線教育各個細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)有幾家領(lǐng)頭羊出現(xiàn)，但這幾家還沒有廝殺完畢。另外，新東方在線營收在新東方集團(tuán)占3%～4%之間，好未來在線業(yè)務(wù)的營收占5%左右，從占的比例來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到下半場。將來在線教育能占到教育培訓(xùn)市場30%左右份額時，再來談下半場比較合適。

　　針對移動互聯(lián)網(wǎng)布局，新東方在線內(nèi)部已經(jīng)觀察到大概50%的用戶都在用手機(jī)、移動Pad上學(xué)習(xí)和看課，所以2017年會有更大的投入做移動產(chǎn)品。不過，孫暢也曾表示，教育產(chǎn)品有它的特殊性，PC和移動可能還不是簡單的替代關(guān)系，對學(xué)生來講其實(shí)是多場景學(xué)習(xí)的關(guān)系。

　　利用資本力量整合在線教育

　　對于掛牌新三板，新東方在線在公開轉(zhuǎn)讓說明書中表示，針對資金不足的劣勢，該公司擬借助資本市場融資，滿足中國在線教育行業(yè)及自身更快更好增長的需求。

　　尹強(qiáng)則在本次溝通會中表示，新東方在線將利用資本的力量對在線教育進(jìn)行整合，比如投資一些相對成熟的在線教育公司，對于還在初創(chuàng)階段、虧損的公司，可能會采用并購基金的方式去參股，投資它的未來。具體公司類型上，新東方在線將投資具有協(xié)同效應(yīng)的公司，以及自己不太會做，但認(rèn)為這個市場將來會有較大發(fā)展的領(lǐng)域，比如現(xiàn)在做得比較好的教育信息化公司。

　　對于將來是否轉(zhuǎn)板，尹強(qiáng)表示還要看具體政策變化。