2016年1月3日，勤上光電擬價20億元收購龍文教育100%股權，K12教育市場的2016年開了大局。12月16日，勤上光電公告稱，擬以現(xiàn)金形式收購愛迪教育集團100%股權，初步估值為29億元，布局一站式幼兒園至K12的國際教育，新一次引爆了K12的教育市場。
從2016年年初至年末，以勤上光電跨界以“買買買”的方式從K12課外輔導切入，延伸至3-18歲教育產(chǎn)業(yè)鏈，勾勒K12+3的產(chǎn)業(yè)鏈雛形。
同時，K12 領域的龍頭企業(yè)，學大教育 2016 Q3 財季營業(yè)收入 5.93 億元，同比增長 12.35%。好未來的最新季度財報凈收入為 2.7 億美元，同比增長 56.4%;學員數(shù)為 111.77 萬，同比增長 77.0%。
這一年，K12更是成為了教育市場的“香餑餑”。不論是好未來等主業(yè)涉及K12的上市公司，還是勤上光電等跨界K12的上市公司，越來越多的上市公司在K12領域群雄逐鹿。
藍鯨教育了解到，截至2016年12月29日，據(jù)不完全統(tǒng)計，資本市場涉及K12輔導培訓、K12教育信息化、K12國際教育業(yè)務的上市公司約有96家。
2016揮手告別在即，藍鯨教育細數(shù)K12輔導培訓、教育信息化方面，看上市公司加碼K12，群雄逐鹿。
加碼K12，重視輔導培訓
據(jù)中國教育學會的相關數(shù)據(jù)顯示，目前中國中小學階段在校生總數(shù)穩(wěn)定在1.8-2億左右。德勤2016的教育產(chǎn)業(yè)報告顯示，K12整個培訓市場規(guī)模超1878億元，預計2020年將達到5096億元。
隨著升學與擇校壓力逐步加大、以及家庭收入持續(xù)提升，參與課外輔導意愿愈加突出，課外輔導已經(jīng)成為應試背景應運而生的剛需，市場規(guī)模已超3000億，那么，上市公司如何布局K12市場?
2016 財年，新東方和好未來的營收分別為 14.8 億美元和 6.2 億美元，利潤率為 15.2% 和 16.6%，其中，優(yōu)能中學收入33.4 億人民幣，以 K12 業(yè)務為主的好未來收入 37.2 億人民幣，同比增長率分別為 36% 和 43%。兩家公司一致的戰(zhàn)略：通過線下和線上的方式繼續(xù)擴大市場份額。
整個輔導培訓市場在地域分布上看，一線城市的 K12 課外輔導行業(yè)競爭正趨于白熱化，二三線正在滲透，三四線城市正在被逐步被占領。
為了鞏固市場，資金雄厚的大機構采取了價格戰(zhàn)。好未來 CFO羅戎披露，由于北京地區(qū)課外輔導市場發(fā)展比較成熟，在競爭如此激烈的環(huán)境下，好未來希望占到更多市場份額，得益于低價課的推廣，高一學生的人數(shù)翻倍。Q2 財季在北京新增 100 多個教室，滿足擴張的需求。
另一K12輔導巨頭新東方當然不能放過如此大的盤中餐。新東方CFO楊志輝在電話會議上解讀了2017 財年計劃：一是繼續(xù)擴張線下業(yè)務，在已有城市新增 40-50 家 K12 學習中心，并開拓 2-3 個新的城市。二是持續(xù)在 O2O 整合以及線上業(yè)務進行投入，特別是聚焦在優(yōu)化產(chǎn)品和提升留存率。繼續(xù)投資，投入金額將會逐步穩(wěn)定。三是，優(yōu)化教室的利用率仍放在第一位，控制成本，以提高利潤率。
勤上光電從K12課外輔導切入，延伸至3-18歲教育產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)勤上光電的董秘胡紹安表示，在校外輔導領域，勤上光電選擇收購龍文教育，未來將會繼續(xù)在K12國際學校等領域進行布局。勤上光電的目標是先把規(guī)模做起來，成為A股教育類龍頭，圍繞K12+3進行全面的收購。同時，接下來的并購會跟龍文教育形成協(xié)同，而不只是拼盤。
2016年，立思辰先后將留學360、百年英才收入囊中，相關的收購補充了立思辰對K12學段教育業(yè)務鏈，不僅可以與已有的資源形成極強協(xié)同，形成K12學段“國內(nèi)升學+ 國外升學”的兩大升學服務通道，提升了盈利能力。
可見，雖然勤上光電、立思辰等上市公司沒有K12業(yè)務，但是他們以并購等資本運作的方式跨界切入K12 領域。
加碼K12，加碼教育信息化
K12的公立校產(chǎn)品基本圍繞著教育財政投入的方向，具有明顯的國家教育信息化“十三五”規(guī)劃導向性，“三通兩平臺”、三個課堂建設、智慧校園(含管理信息化)、數(shù)字教學資源服務供給等成為主流市場，上市公司怎會脫離主流市場。立思辰、全通教育、科大訊飛更是“買買買”的活躍典范。
8 月 16 日，全通教育的公告就表示，其發(fā)行股份購買資產(chǎn)，標的資產(chǎn)屬于教育信息服務業(yè)，預計交易金額在人民幣 28億 -40 億元之間。10 月 12 日對外公布，全通教育收購了上海聞曦75%股權，可以看出其在K12 階段的數(shù)字化教學和教育信息化項目的咨詢與服務等的布局。
前三季度業(yè)績預告，全通教育預計營收為 6.08 億—6.51 億元，同比增長180% 至 200%，歸屬于上市公司的凈利潤為 3628.92萬—4288.73萬元。
立思辰也不敢示弱，除了布局輔導培訓之外，在教育信息化上，通過全資子公司擬以 2.5 億元人民幣收購跨學網(wǎng)100% 股權，對于此次收購，立思辰給出了三點原因，一是K12在線教育未來發(fā)展?jié)摿薮?，上升空間可期;二是內(nèi)容和渠道資源、及智能硬件提高使用粘性，奠定2C 變現(xiàn)基礎;三是立思辰在 K12 互聯(lián)網(wǎng)教育云平臺的抱負。
立思辰教育CEO 黃威表示，2016年在K12業(yè)務線上，立思辰應試教育和素質(zhì)教育市場。
自國家開始推行“三通兩平臺”建設，科大訊飛承接了近半數(shù)的省級云平臺等平臺建設。樂知行被科大訊飛收購的原因，科大訊飛解釋為拓展教育業(yè)務市場占有率、增強盈利能力、促進雙方協(xié)同發(fā)展。2016年一季度，教育業(yè)務的營收占其總營收的26.4%。
加碼K12，國際教育創(chuàng)新高
以年齡來劃分的國際教育，目前國內(nèi)以國際幼兒園居多，而在K12階段則只有高中是可以合作辦學的。《民辦教育促進法》的修訂，可能促成一至九年級義務教育階段國際教育市場的放大，甚至可能促成國際教育行業(yè)格局的變化。
11月29日，據(jù)楓葉教育的最新年度業(yè)績公告顯示，2015-2016學年終，楓葉教育的入讀學生總數(shù)增加3256人，增長20.3%，達到19334人，其中6.5%的增長來自這一學年新開學校。整體上，其K12學校數(shù)量及學生人數(shù)增長拉動了收益及利潤的增長。
截至2016年8月31日，楓葉教育實現(xiàn)總收益8.30億元，同比增長27.1%;經(jīng)調(diào)整后純利實現(xiàn)3.04億元，同比增長63.5%;K12學校方面，新增了6所學校，總數(shù)達到46所，高中8所，初中12所，小學11所。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2016年度總收益中，來自學費和寄宿費的收入為6.95億元。其中高中學費收入最多，達到3.91億元，占總收入的比例為47.1%。2015年，這一項的數(shù)據(jù)為49.2%。
楓葉教育的收益主要來自學費及寄宿費的服務收入，還有向?qū)W生提供海外升學咨詢服務及冬夏令營活動的收入。另外還包括向?qū)W生租出教科書及銷售教育用品和教材的收入。藍鯨教育了解到，未來五年楓葉教育將繼續(xù)擴張K12學校約到70所。
目前涉及K12國際教育的上市公司，有楓葉教育、碧桂園的教育項目等。收益方面，據(jù)媒體報道，碧桂園的教育項目占到整個營收的1%，近1億元，不得不說，K12的國際教育市場真的是有巨大潛力的。
結(jié)語：
2016年，K12市場新現(xiàn)象生機勃勃，蘊藏著無限的可能，同時K12的內(nèi)涵不斷被疊加、被拓展。
天下熙熙皆為利來、天下攘攘皆為利往。盡管2016年一直籠罩在資本寒冬的陰影下，但K12教育行業(yè)并沒有受到較大影響，好的賽道與教育項目依然能得到資本的青睞。不論是輔培、教育信息化賽道，還是國際教育賽道，都可以看到資本對K12領域的聚集。
“2016年，上市公司在K12市場呈現(xiàn)明確的集中度趨勢”。中央電教館中移動項目專家馬永紀向藍鯨教育表示，“以立思辰、科大訊飛、全通教育為代表的上市公司以收購的方式快速地補充產(chǎn)品線，以便提高市場覆蓋率。通過資本運用的方式，提高上市公司的體量。后續(xù)的問題就是要花費多長的時間來提升自身的寡頭競爭的格局”。
我們已經(jīng)看到，很多上市公司紛紛跨界到K12領域，同時，以好未來、新東方、科大訊飛、楓葉教育為代表的教育巨頭也在緊鑼密鼓地布局生態(tài)圈。K12市場的細分更加豐富，后勁十足，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。
繼K12課外輔導培訓大佬學大教育回歸國內(nèi)資本市場開始，K12市場正式進入“萬舸爭流”的時代。
K12市場有了許多的“守護者”和“闖入者”，而這些上市公司帶著不同的背景、相同的目標和不同的布局，向K12進擊。
K12的象限在不斷被拓展。2016年，上市公司通過自建、投資、并購等多種方式開墾著K12市場，K12市場再次成為了使上市公司公司充滿活力、產(chǎn)生可持續(xù)增長的造夢機器。“夢工廠”為上市公司帶來盈利，但過于追捧或者迷戀那些無法實現(xiàn)的K12概念，最后只能死在“夢”中。
對于即將到來的2017年，馬永紀認為，“上市公司對K12的資產(chǎn)配置力度會更強、速度會更快。”對于K12資產(chǎn)的配置，上市公司可能將對教育信息化、系統(tǒng)集成類的公司進行投資、收購。同時，他表示，K12的在線教育會是高增長且具不確定性的藍海市場，上市公司會投入更大的精力和資本去注資、投資或并購K12的線上業(yè)務。此外，藍鯨教育向行業(yè)專家們了解到，上市或掛牌IPO可能會成為2017年的大概率事件。
未來的K12，新技術的發(fā)展、更趨于理性的資本會帶來什么樣的變化和教育市場的觀影?我們不得而知，但，變化一定正在路上。
