2016年前三季度中國(guó)電子白板市場(chǎng)依舊維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，IWB市場(chǎng)整體規(guī)模銷(xiāo)量達(dá)77.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.4%，其中交互平板，同比增長(zhǎng)40.5%。眾所周知，電子白板目前市場(chǎng)主要拉動(dòng)力是全面改薄的持續(xù)推進(jìn)，而從2013年底至2018年底這五年的規(guī)劃，時(shí)至今日已經(jīng)過(guò)半，考慮到距全面改薄結(jié)束剩下兩年時(shí)間，未來(lái)電子白板又將何去何從呢?
為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，全面落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》，2013年12月，國(guó)家啟動(dòng)全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)校基本辦學(xué)條件工作。2015年12月，國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室以國(guó)教督辦〔2015〕6號(hào)印發(fā)《全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)?；巨k學(xué)條件工作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)辦法》，其中督導(dǎo)內(nèi)容中第四條要求：有關(guān)省份按照覆蓋貧困地區(qū)、聚焦薄弱學(xué)校的要求如期完成年度實(shí)施計(jì)劃，2018年底前全面完成薄弱學(xué)校改造工作，所有項(xiàng)目學(xué)校達(dá)到基本辦學(xué)條件底線(xiàn)要求。截至目前，除京津滬外，全國(guó)28個(gè)省份和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)2600多個(gè)縣的近22萬(wàn)所義務(wù)教育學(xué)校，都納入到了實(shí)施范圍。
全面改薄進(jìn)程：電子白板熱度依舊，銷(xiāo)量增速緩步提高
橫向來(lái)看，2016年Q1-Q3,中國(guó)IWB市場(chǎng)中，無(wú)論交互平板還是投影白板在教育市場(chǎng)上均取得不錯(cuò)的成績(jī)。交互平板作為IWB市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40.5%，在整個(gè)IWB市場(chǎng)中占據(jù)63.5%的份額，以較大優(yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)需求。而投影白板雖然維持下降趨勢(shì)，前三季度銷(xiāo)量同比下降12.0%，但是隨著激光投影產(chǎn)品的逐漸成熟，市場(chǎng)上又涌現(xiàn)一批對(duì)投影產(chǎn)品的新的需求，但縱觀(guān)主體市場(chǎng)——教育市場(chǎng)，激光投影將實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)投影機(jī)的大規(guī)模替代，但是卻無(wú)法在對(duì)交互平板造成實(shí)質(zhì)威脅。
縱向來(lái)看，自2013年底改薄項(xiàng)目陸續(xù)落地之后，2014年電子白板銷(xiāo)量達(dá)到79萬(wàn)臺(tái)，同比達(dá)到10%以上，教育市場(chǎng)的電子白板需求不斷提高，到2016年，電子白板的銷(xiāo)量將突破100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)電子白板市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。如果說(shuō)銷(xiāo)量的微增長(zhǎng)讓市場(chǎng)振奮，銷(xiāo)額的跨越式增長(zhǎng)則令整個(gè)市場(chǎng)歡欣鼓舞，伴隨著教育市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)，整個(gè)市場(chǎng)逐漸對(duì)產(chǎn)品的要求提高，雖然電子白板的價(jià)格呈現(xiàn)不斷下降的趨勢(shì)，但是對(duì)大尺寸的需求和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)仍然成為銷(xiāo)額增長(zhǎng)的主因。
時(shí)間緊，任務(wù)重： 70寸將成為需求熱點(diǎn)
整體Q1-Q3IWB市場(chǎng)大尺寸增長(zhǎng)明顯，80寸以上市場(chǎng)整體需求不斷增加，歷年來(lái)，大尺寸份額的不斷增加是有目共睹的，從下圖我們也可以發(fā)現(xiàn)，中小尺寸中，65寸同比份額有很大的下降，70寸有小幅上漲。而從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，未來(lái)兩年，各省全面改薄將會(huì)逐步完成，尤其是最后一年，偏遠(yuǎn)地區(qū)從改薄難度和資金考慮，中小尺寸會(huì)成為需求熱點(diǎn)，而現(xiàn)如今，整體交互平板市場(chǎng)價(jià)格在不斷下降，70寸對(duì)65寸已經(jīng)形成替代趨勢(shì)，所以?shī)W維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，未來(lái)兩到三年內(nèi)，70寸將成為主流需求，在整體市場(chǎng)中占據(jù)30%以上的份額。
未來(lái)需求趨于穩(wěn)定：幼教、會(huì)議市場(chǎng)成為新寵
教育市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近3年的運(yùn)作和開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)已經(jīng)做熟做滿(mǎn)，整個(gè)中國(guó)大陸的教育市場(chǎng)的蛋糕已經(jīng)被各個(gè)企業(yè)瓜分占據(jù);另一方面，伴隨著價(jià)格的下降，利潤(rùn)壓縮，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而高利潤(rùn)和高潛力的幼教市場(chǎng)和會(huì)議市場(chǎng)將成為未來(lái)新寵。
幼教從2013年的2.8萬(wàn)臺(tái)到2016年前三季度的5萬(wàn)臺(tái)，整體幼教行業(yè)的電子白板市場(chǎng)得到快速發(fā)展，而幼教的份額占比也從3.5%達(dá)到6.4%，至2016年年底，幼教市場(chǎng)份額占比幾乎達(dá)到成倍增長(zhǎng)。而相比于明顯呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的幼教市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，會(huì)議市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加理性，從2013年以來(lái)，會(huì)議市場(chǎng)一直處于雜亂無(wú)章的狀況，企業(yè)重視程度不夠，渠道拓展不健全，交互平板滲透率不高。但根據(jù)今年的市場(chǎng)行情觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)已經(jīng)成熟，會(huì)議平板免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)、商用會(huì)議平板專(zhuān)用軟件等的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)，都促使整個(gè)會(huì)議市場(chǎng)“活”了起來(lái)，未來(lái)會(huì)議市場(chǎng)將成為一眾企業(yè)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。
全面改薄終會(huì)結(jié)束：電子白板廠(chǎng)商如今該做些什么?
如今全面改薄時(shí)間過(guò)半，大部分省份改薄進(jìn)程符合預(yù)期，例如，根據(jù)2015年各省全面改薄工作總結(jié)報(bào)告可以看出，重慶投入全面改薄投入資金為總規(guī)劃的41.36%;四川為40.98%;山東達(dá)54.01%，大部分省市在2015年年底完成規(guī)劃情況均接近一半。但很多省市存在比價(jià)明顯的資金缺口問(wèn)題，如西藏存在44億資金缺口，新疆13.11億，云南有百億元，湖南也有一定資金缺口問(wèn)題?？偨Y(jié)起來(lái)，各省市現(xiàn)狀是改薄進(jìn)程遵照預(yù)期，但未來(lái)由于資金缺口問(wèn)題，全面改薄任務(wù)艱巨。
面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)情況，首先分析未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，電子白板主體市場(chǎng)主要是教育市場(chǎng)，整體市場(chǎng)需求囊括兩部分：新增需求量(主要為全面改薄需求量)加上更新量(已經(jīng)配備電子白板的更新需求量)。在2016年至2018年的全面改薄期間，新增需求量將是市場(chǎng)需求主要拉動(dòng)因素，但2018年后，更新量將作為電子白板主要的穩(wěn)定需求。
從這兩方面考慮，新增需求量將是短期內(nèi)需求熱點(diǎn)，面對(duì)如今改薄現(xiàn)狀——資金缺口和偏遠(yuǎn)地區(qū)環(huán)境惡劣等問(wèn)題，整體市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比有一定的要求。企業(yè)要充分考慮偏遠(yuǎn)地區(qū)的環(huán)境和資金等要素，通過(guò)滿(mǎn)足各地區(qū)基本需求和實(shí)質(zhì)服務(wù)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，更新需求作為未來(lái)市場(chǎng)需求的重要組成部分，將逐步受到重視?，F(xiàn)如今電子白板市場(chǎng)主要是提供硬件設(shè)施，但隨著更新需求的增多，市場(chǎng)主體需求將轉(zhuǎn)向?qū)夹g(shù)和軟件的需求，擁有軟件研發(fā)能力和及時(shí)進(jìn)行技術(shù)迭代的企業(yè)將在市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。
奧維云網(wǎng)認(rèn)為，在全面改薄結(jié)束后，電子白板企業(yè)若想維持核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：
1.短期規(guī)劃：重視質(zhì)量與價(jià)格
較發(fā)達(dá)地區(qū)改薄工作由于地域優(yōu)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等原因，進(jìn)程開(kāi)展較快，未來(lái)兩三年內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)的需求將成為主體需求，考慮到資金和環(huán)境等要素，中小尺寸以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)將尤其受到追捧，同時(shí)，環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品的挑剔程度也隨之提高，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。所以短期內(nèi)，企業(yè)要重視產(chǎn)品質(zhì)量提高和價(jià)格把控，在保持質(zhì)量提高的前提下適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，這要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)端實(shí)現(xiàn)成本把控和材料選取優(yōu)化，不斷跟隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，企業(yè)才會(huì)立于不敗之地。
2. 長(zhǎng)期規(guī)劃：重視品牌與服務(wù)
全面改薄基本完成后，隨著更新量份額占比增多，較發(fā)達(dá)地區(qū)的需求顯現(xiàn)出來(lái)，而教育環(huán)境相對(duì)優(yōu)越的地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的要求也有了新的高度：不只追求硬件的質(zhì)量，也對(duì)軟件和服務(wù)提出要求，企業(yè)一方面要提高客戶(hù)使用粘性，掌握牢固的客戶(hù)群體，另一方面要深入了解用戶(hù)的痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，做好產(chǎn)品的更新迭代，同時(shí)構(gòu)建教育生態(tài)圈，積極融入教育信息化的浪潮中，通過(guò)軟件的研發(fā)等，實(shí)現(xiàn)學(xué)校信息共享，與此同時(shí)，構(gòu)建企業(yè)自身用戶(hù)圈子，培養(yǎng)用戶(hù)使用習(xí)慣，增加產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升。
3. 同步推進(jìn)：開(kāi)拓幼教市場(chǎng)與會(huì)議市場(chǎng)
短期規(guī)劃中可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)價(jià)格將成為焦點(diǎn)，利潤(rùn)壓縮成為必然，此時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)中，幼教與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等高利潤(rùn)市場(chǎng)可以作為增量，納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)與幼教集團(tuán)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，加快軟件開(kāi)發(fā)合作并迅速打入市場(chǎng)。同時(shí)，會(huì)議市場(chǎng)以其大容量和大規(guī)模成為又一不可忽略的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，考慮到商用市場(chǎng)發(fā)展會(huì)比價(jià)理性，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先重視大型企業(yè)、外資企業(yè)等注重高效體驗(yàn)與會(huì)議效率的大公司的需求與合作，做到提早布局，早作規(guī)劃，疏通渠道，確定客戶(hù)源，逐步確立市場(chǎng)地位。
