?　　近日，2019第八屆中國財(cái)經(jīng)峰會(huì)在北京舉行。此次峰會(huì)主題為“新時(shí)代：大變局與新動(dòng)力”。邀請(qǐng)了政界、商界、學(xué)界、傳媒等領(lǐng)域眾多重量級(jí)嘉賓通過獨(dú)立演講、高端對(duì)話、深度分享的形式交流新思想，展望新趨勢(shì)，探索新機(jī)遇，共同探尋新時(shí)代背景下的中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)路徑。

　　在此次大會(huì)上，溢米輔導(dǎo)作為在線教育的代表企業(yè)受邀出席，聯(lián)合創(chuàng)始人陳實(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)眾多商業(yè)領(lǐng)袖和經(jīng)濟(jì)翹楚探討新時(shí)代背景下高品質(zhì)在線教育的未來。他表示：在線教育的現(xiàn)狀如此次峰會(huì)主題一致，在在線教育的浪潮中，溢米輔導(dǎo)定位高端高品質(zhì)品牌路線，只用全職老師，背靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)質(zhì)量管理體系，借助AI人工智能技術(shù)提升教與學(xué)的體驗(yàn)和效率。并通過打通K12在線全產(chǎn)業(yè)鏈，囊括K12高端高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)班組課類型：大班、小班、小組以及1對(duì)1等, 滿足學(xué)員的不同需求，建立良好的業(yè)務(wù)自循環(huán)體系，從而實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)性發(fā)展。

　　以下為溢米輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人陳實(shí)在“2019第八屆中國財(cái)經(jīng)峰會(huì)”精彩演講實(shí)錄。

　　感謝主持人，大家上午好，非常高興能夠在此和大家分享一下我對(duì)于在線教育的一些觀點(diǎn)。

　　首先自我介紹下，我叫陳實(shí)，現(xiàn)任溢米輔導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)始人。溢米輔導(dǎo)是一家專注于高品質(zhì)中小學(xué)在線輔導(dǎo)的企業(yè)，由清華學(xué)霸、精銳教育（紐交所股票代碼：ONE）聯(lián)合創(chuàng)始人李曉峰于2015年在上海創(chuàng)立。我們聘請(qǐng)全職專業(yè)老師，背靠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)質(zhì)量管理體系，致力于“讓千萬家庭都能享受高品質(zhì)的教育”。

　　今天峰會(huì)的主題是“新時(shí)代：大變局和新動(dòng)力”，這個(gè)主題和我們?cè)诰€教育的現(xiàn)狀非常貼近，為什么這么講呢？我們所有人都感覺到在最近的幾年里面，“在線教育”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率越來越高，細(xì)分賽道和各種品牌眼花繚亂。甚至有人吐槽，現(xiàn)在今日頭條、抖音等各大廣告平臺(tái)都被在線教育的廣告都占領(lǐng)。雖然大家可以看到很多類似廣告，但大多數(shù)人可能對(duì)于廣告背后具體提供什么樣的服務(wù)還是不清楚的。

　　在線教育經(jīng)過這幾年的發(fā)展，大體分為以下幾個(gè)類別：工具型，幫助學(xué)生拍照搜題的；平臺(tái)型，撮合老師和學(xué)生進(jìn)行互相匹配；垂直內(nèi)容型的服務(wù)品牌，比如，英語培訓(xùn)，思維訓(xùn)練，編程培訓(xùn)，美術(shù)培訓(xùn)，當(dāng)然也包括溢米輔導(dǎo)在內(nèi)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)。而K12在線輔導(dǎo)這一細(xì)分賽道由于用戶持續(xù)續(xù)費(fèi)等特點(diǎn)愈加受到資本的青睞。K12在線輔導(dǎo)賽道內(nèi)也細(xì)分為在線一對(duì)一、小組課、小班課、大班課。

　　K12在線教育也遇到一個(gè)比較大的瓶頸，就是獲客成本非常高。根據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，2018年K12在線廣告投放費(fèi)用達(dá)到了28262.9萬元，同比2017年增長(zhǎng)52.3%，一躍成為主流移動(dòng)廣告平臺(tái)廣告數(shù)TOP5行業(yè)；高獲客成本給整個(gè)的商業(yè)模式帶來非常大的壓力，這個(gè)局怎么破？

　　今年3月，溢米輔導(dǎo)合并巨人網(wǎng)校，成為行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的（學(xué)而思網(wǎng)校之外“第二家”），能夠在線上把K12高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)班組課類型大班、小班、小組以及1對(duì)1等全產(chǎn)業(yè)鏈打通的企業(yè)。此“線上全模式”滿足不同學(xué)生的不同需求，便于學(xué)生和家長(zhǎng)得到一站式的教學(xué)產(chǎn)品?！霸诰€全產(chǎn)業(yè)鏈模式”可以在溢米內(nèi)部建立良好的業(yè)務(wù)自循環(huán)體系，從而實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)性發(fā)展，有效解決獲客成本問題，構(gòu)建更加健康的商業(yè)模型。

　　比如，家里孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不是特別好，學(xué)習(xí)提升學(xué)習(xí)力，或者進(jìn)入畢業(yè)班了需要沖刺名校那選擇一對(duì)一比較好；如果孩子成績(jī)中游可以選擇小組課；如果本身就是學(xué)霸，覺得可以選擇名師大班課點(diǎn)撥。我們把輔輔導(dǎo)方案的選擇權(quán)交由家長(zhǎng)和孩子。

　　剛剛講的第一點(diǎn)是解決獲客成本高的問題，第二點(diǎn)是解決讓用戶如何留存并且續(xù)費(fèi)的問題。教育行業(yè)是典型的經(jīng)驗(yàn)密集型的行業(yè)，依賴?yán)蠋煹慕?jīng)驗(yàn)。但問題是老師本身的經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)需要花很長(zhǎng)時(shí)間，好在我們處在創(chuàng)新科技迅速發(fā)展的今天，因此我們可以憑借人工智能和大數(shù)據(jù)幫助老師解決經(jīng)驗(yàn)提升的問題。

　　我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如，在測(cè)評(píng)階段，以往都是靠老師的經(jīng)驗(yàn)來判斷這個(gè)學(xué)生的現(xiàn)狀和他整個(gè)未來考試成績(jī)預(yù)測(cè)。大數(shù)據(jù)和AI人工智能的出現(xiàn)，使得我們可以通過系統(tǒng)計(jì)算來幫助老師迅速定位學(xué)生情況，并做出合理的課程規(guī)劃。在課堂上，我們也可以通過云教室，搜集學(xué)生的課堂表現(xiàn)、上課時(shí)長(zhǎng)、答題的正確率等數(shù)據(jù)，并推送適合孩子的素材給老師，幫助學(xué)生集中注意力，高效學(xué)習(xí)。

　　AI人工智能是在線教育產(chǎn)品升級(jí)的必經(jīng)之路，且教學(xué)是技術(shù)應(yīng)用價(jià)值最大的環(huán)節(jié)，也是提升標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化供給的基礎(chǔ)。就如溢米輔導(dǎo)自主研發(fā)了“米狀元AI人工智能教學(xué)系統(tǒng)”，為全職專業(yè)老師提供“超級(jí)大腦”，賦能每一位老師擁有優(yōu)秀教師的高經(jīng)驗(yàn)值和高精準(zhǔn)度，真正大幅提升教與學(xué)的效率和體驗(yàn)。目前我們已經(jīng)在1對(duì)1、小組課、大班課等全場(chǎng)景應(yīng)用“米狀元AI”。

　　溢米的愿景是“讓千萬家庭都能享受高品質(zhì)的教育”，希望在在線教育的浪潮里，溢米輔導(dǎo)可以引領(lǐng)行業(yè)一起健康發(fā)展，謝謝大家！