?　　近日，2019第八屆中國財經(jīng)峰會在北京舉行。此次峰會主題為“新時代：大變局與新動力”。邀請了政界、商界、學界、傳媒等領(lǐng)域眾多重量級嘉賓通過獨立演講、高端對話、深度分享的形式交流新思想，展望新趨勢，探索新機遇，共同探尋新時代背景下的中國經(jīng)濟高質(zhì)量增長路徑。

　　在此次大會上，溢米輔導作為在線教育的代表企業(yè)受邀出席，聯(lián)合創(chuàng)始人陳實現(xiàn)場發(fā)表主題演講，與現(xiàn)場眾多商業(yè)領(lǐng)袖和經(jīng)濟翹楚探討新時代背景下高品質(zhì)在線教育的未來。他表示：在線教育的現(xiàn)狀如此次峰會主題一致，在在線教育的浪潮中，溢米輔導定位高端高品質(zhì)品牌路線，只用全職老師，背靠嚴謹?shù)慕虒W質(zhì)量管理體系，借助AI人工智能技術(shù)提升教與學的體驗和效率。并通過打通K12在線全產(chǎn)業(yè)鏈，囊括K12高端高品質(zhì)優(yōu)勢班組課類型：大班、小班、小組以及1對1等, 滿足學員的不同需求，建立良好的業(yè)務(wù)自循環(huán)體系，從而實現(xiàn)健康可持續(xù)性發(fā)展。

　　以下為溢米輔導聯(lián)合創(chuàng)始人陳實在“2019第八屆中國財經(jīng)峰會”精彩演講實錄。

　　感謝主持人，大家上午好，非常高興能夠在此和大家分享一下我對于在線教育的一些觀點。

　　首先自我介紹下，我叫陳實，現(xiàn)任溢米輔導聯(lián)合創(chuàng)始人。溢米輔導是一家專注于高品質(zhì)中小學在線輔導的企業(yè)，由清華學霸、精銳教育（紐交所股票代碼：ONE）聯(lián)合創(chuàng)始人李曉峰于2015年在上海創(chuàng)立。我們聘請全職專業(yè)老師，背靠嚴謹?shù)慕虒W質(zhì)量管理體系，致力于“讓千萬家庭都能享受高品質(zhì)的教育”。

　　今天峰會的主題是“新時代：大變局和新動力”，這個主題和我們在線教育的現(xiàn)狀非常貼近，為什么這么講呢？我們所有人都感覺到在最近的幾年里面，“在線教育”這個詞出現(xiàn)的頻率越來越高，細分賽道和各種品牌眼花繚亂。甚至有人吐槽，現(xiàn)在今日頭條、抖音等各大廣告平臺都被在線教育的廣告都占領(lǐng)。雖然大家可以看到很多類似廣告，但大多數(shù)人可能對于廣告背后具體提供什么樣的服務(wù)還是不清楚的。

　　在線教育經(jīng)過這幾年的發(fā)展，大體分為以下幾個類別：工具型，幫助學生拍照搜題的；平臺型，撮合老師和學生進行互相匹配；垂直內(nèi)容型的服務(wù)品牌，比如，英語培訓，思維訓練，編程培訓，美術(shù)培訓，當然也包括溢米輔導在內(nèi)的中小學課外輔導。而K12在線輔導這一細分賽道由于用戶持續(xù)續(xù)費等特點愈加受到資本的青睞。K12在線輔導賽道內(nèi)也細分為在線一對一、小組課、小班課、大班課。

　　K12在線教育也遇到一個比較大的瓶頸，就是獲客成本非常高。根據(jù)艾瑞報告顯示，2018年K12在線廣告投放費用達到了28262.9萬元，同比2017年增長52.3%，一躍成為主流移動廣告平臺廣告數(shù)TOP5行業(yè)；高獲客成本給整個的商業(yè)模式帶來非常大的壓力，這個局怎么破？

　　今年3月，溢米輔導合并巨人網(wǎng)校，成為行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的（學而思網(wǎng)校之外“第二家”），能夠在線上把K12高品質(zhì)優(yōu)勢班組課類型大班、小班、小組以及1對1等全產(chǎn)業(yè)鏈打通的企業(yè)。此“線上全模式”滿足不同學生的不同需求，便于學生和家長得到一站式的教學產(chǎn)品?！霸诰€全產(chǎn)業(yè)鏈模式”可以在溢米內(nèi)部建立良好的業(yè)務(wù)自循環(huán)體系，從而實現(xiàn)快速可持續(xù)性發(fā)展，有效解決獲客成本問題，構(gòu)建更加健康的商業(yè)模型。

　　比如，家里孩子學習成績不是特別好，學習提升學習力，或者進入畢業(yè)班了需要沖刺名校那選擇一對一比較好；如果孩子成績中游可以選擇小組課；如果本身就是學霸，覺得可以選擇名師大班課點撥。我們把輔輔導方案的選擇權(quán)交由家長和孩子。

　　剛剛講的第一點是解決獲客成本高的問題，第二點是解決讓用戶如何留存并且續(xù)費的問題。教育行業(yè)是典型的經(jīng)驗密集型的行業(yè)，依賴老師的經(jīng)驗。但問題是老師本身的經(jīng)驗培養(yǎng)需要花很長時間，好在我們處在創(chuàng)新科技迅速發(fā)展的今天，因此我們可以憑借人工智能和大數(shù)據(jù)幫助老師解決經(jīng)驗提升的問題。

　　我舉個簡單的例子，比如，在測評階段，以往都是靠老師的經(jīng)驗來判斷這個學生的現(xiàn)狀和他整個未來考試成績預測。大數(shù)據(jù)和AI人工智能的出現(xiàn)，使得我們可以通過系統(tǒng)計算來幫助老師迅速定位學生情況，并做出合理的課程規(guī)劃。在課堂上，我們也可以通過云教室，搜集學生的課堂表現(xiàn)、上課時長、答題的正確率等數(shù)據(jù)，并推送適合孩子的素材給老師，幫助學生集中注意力，高效學習。

　　AI人工智能是在線教育產(chǎn)品升級的必經(jīng)之路，且教學是技術(shù)應(yīng)用價值最大的環(huán)節(jié)，也是提升標準化程度，實現(xiàn)規(guī)模化供給的基礎(chǔ)。就如溢米輔導自主研發(fā)了“米狀元AI人工智能教學系統(tǒng)”，為全職專業(yè)老師提供“超級大腦”，賦能每一位老師擁有優(yōu)秀教師的高經(jīng)驗值和高精準度，真正大幅提升教與學的效率和體驗。目前我們已經(jīng)在1對1、小組課、大班課等全場景應(yīng)用“米狀元AI”。

　　溢米的愿景是“讓千萬家庭都能享受高品質(zhì)的教育”，希望在在線教育的浪潮里，溢米輔導可以引領(lǐng)行業(yè)一起健康發(fā)展，謝謝大家！