于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、就業(yè)市場結(jié)構(gòu)性失業(yè)等原因，國家在職業(yè)教育領(lǐng)域的財(cái)政投入、勞動(dòng)者在個(gè)人技能方面的投入都在逐年提升。總體看，教育是一個(gè)具有較強(qiáng)防御性質(zhì)的抗周期常青行業(yè)，適合資本的長期布局，但要求資本具有較強(qiáng)的時(shí)間忍耐性。

　　一、職業(yè)教育分類

　　職業(yè)教育分為學(xué)歷和非學(xué)歷兩種：學(xué)歷教育即中職和高職;非學(xué)歷教育則按照付費(fèi)客戶群體，分為企業(yè)教育(2B)，和個(gè)人教育(2C)。2C類產(chǎn)品，再從是否屬于剛需進(jìn)行分類，即考證過關(guān)、職業(yè)技能培訓(xùn)、興趣需求等。

　　二、職業(yè)教育迎來“春風(fēng)十里”

　　21世紀(jì)初期，在我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏的倡導(dǎo)建議下，高等教育開始持續(xù)性大規(guī)模擴(kuò)招，研究生碩士學(xué)位從三年調(diào)整為兩年，大量的人才投放到市場，增加了就業(yè)壓力、增添了市場活力，給處于初創(chuàng)時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)公司輸送新鮮血液。現(xiàn)在想來，也是在變相鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)。

　　1、財(cái)政投入遠(yuǎn)低于大部分國家水平

　　國家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)，是指主要用于支持公共財(cái)政預(yù)算安排的教育經(jīng)費(fèi)，政府性基金預(yù)算安排的教育經(jīng)費(fèi)，企業(yè)辦學(xué)中的企業(yè)撥款，校辦產(chǎn)業(yè)和社會(huì)服務(wù)收入用于教育的經(jīng)費(fèi)等。

　　2010 年 7 月發(fā)布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020 年)》再次明確提出:提高國家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例，2012 年達(dá)到 4%。根據(jù)教育部的統(tǒng)計(jì)披露，自2012年起，國家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)已經(jīng)連續(xù)5年超過4%的指標(biāo)線，2016年已經(jīng)達(dá)到4.22%。

　　但實(shí)際上，我國財(cái)政在教育領(lǐng)域的投入比例扔遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國家，以及部分發(fā)展中國家。

　　某研究學(xué)者基于 72 個(gè)國家13年(1975-2005年)的數(shù)據(jù)樣本統(tǒng)計(jì)顯示，世界各國公共教育支出占 GDP 比重的平均值4.132%~5.002%之間波動(dòng)，13年(1975-2005年)的綜合平均值是4.619%。由此可見，從世界各國教育投入的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，4%是公共教育支出占 GDP 比重平均值的下限。進(jìn)入新世紀(jì)以來，世界各國對(duì)教育事業(yè)更加重視，加大了對(duì)教育發(fā)展的投入。從 2000-2005 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，這6年中世界各國公共教育支出占 GDP 的平均值都穩(wěn)定在 4.686%以上，6 年的綜合平均值更是達(dá)到了4.851%，明顯高于以往的教育投入水平。而我國去年的教育財(cái)政投入比例(4.22%)還不足這72個(gè)國家十年前的平均水平(4.851%)。

　　2、職業(yè)教育領(lǐng)域的財(cái)政投入處于偏低水平

　　通過查閱教育部每年對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)中高職經(jīng)費(fèi)雖然在逐年增長，但同比增長率低于GDP同年增速，以及低于同年國家財(cái)政經(jīng)費(fèi)的同比增速，2016年相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示：

　　(數(shù)據(jù)來源：教育部統(tǒng)計(jì)年鑒，晨暉資本整理)

　　筆者暫時(shí)沒有獲取到最近五年的最新數(shù)據(jù)，但可以通過對(duì)比2016年和2005-2011年的平均數(shù)據(jù)看出，2016年的同比增速低于十年前的平均增速水平。所以整體上，國家在中職高職的投入還有極大的提高空間。

　　三、各分類現(xiàn)狀

　　1、學(xué)歷教育

　　學(xué)歷教育分初等、中等、高等職業(yè)教育。其中，(1)初等職業(yè)教育就相當(dāng)于初中，在一般報(bào)告中不會(huì)提及，初中目前屬于義務(wù)教育;(2)中等職業(yè)教育(中職)又分為普通中專、職業(yè)高中、和技校，相當(dāng)于普通教育里的高中;(3)高等職業(yè)教育(高職)對(duì)應(yīng)的是專科，對(duì)等大學(xué)。

　　截至2017年5月31日，全國高等學(xué)校共計(jì)2914所，其中高職高專院校共計(jì)1388所。全國高職高專院校主要分布在經(jīng)濟(jì)繁榮的沿海地區(qū)。沿海地區(qū)憑借得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢占據(jù)了全國大部分高等學(xué)校資源。

　　這個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)基本是“2B”模式，通過招投標(biāo)方式獲取校內(nèi)信息化業(yè)務(wù)或者專業(yè)共建、學(xué)院共建等業(yè)務(wù);終極買單者是中央、地方政府財(cái)政;產(chǎn)品形態(tài)是硬件、軟件平臺(tái)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)服務(wù)等。硬件、產(chǎn)品、服務(wù)，三者門檻難度逐漸加大，相比于對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求標(biāo)準(zhǔn)，終端客戶采購決策一般更多考慮的是業(yè)務(wù)關(guān)系，這種行業(yè)特點(diǎn)決定了在行業(yè)發(fā)展初期競爭不會(huì)很激烈。我國共31個(gè)省，地廣遼闊，政策落地執(zhí)行和地域分割特點(diǎn)突出，所以從全局上看市場較為分散。

　　在這個(gè)領(lǐng)域中，上市及轉(zhuǎn)型中的上市公司不勝枚舉，如西安博通、中國高科、洪濤股份、天舟文化、世紀(jì)鼎利、華媒控股等等。

　　2、非學(xué)歷教育

　　2B企業(yè)教育

　　企業(yè)教育可分為對(duì)企業(yè)家和企業(yè)員工的教育培訓(xùn)，終端付費(fèi)用戶為企業(yè)(家)。

　　企業(yè)家培訓(xùn)的核心產(chǎn)品形態(tài)是針對(duì)企業(yè)管理經(jīng)營的培訓(xùn)課程，周邊產(chǎn)品如同學(xué)會(huì)、游學(xué)、資本業(yè)務(wù)等。這類業(yè)務(wù)，除市場上的企業(yè)家培訓(xùn)公司外，學(xué)校體制內(nèi)MBA和EMBA的課程都有類似效果，但門檻相對(duì)較高，高校課程偏集中式短期培訓(xùn)且運(yùn)營和內(nèi)容不夠市場化，這就給區(qū)域性的企業(yè)家培訓(xùn)業(yè)務(wù)提供了較大的生存空間。

　　“雙創(chuàng)”熱潮的不斷推進(jìn)，也將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)帶向了“教育風(fēng)口”。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)即通過線上、線下的各類培訓(xùn)課程，提升創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，如創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)、混沌大學(xué)等。從本質(zhì)上說，這是一種針對(duì)“年輕化創(chuàng)業(yè)者”培訓(xùn)產(chǎn)品的迭代和補(bǔ)充形式，也類似MBA教育，只不過參與人群更多的是80、90后群體。目標(biāo)客群的更迭，促使服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、更新，這是創(chuàng)業(yè)家們的機(jī)會(huì)，同樣也是做這類企業(yè)家培訓(xùn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于企業(yè)員工的教育培訓(xùn)，包括了對(duì)中高層以及普通崗位員工的培訓(xùn)。如集訓(xùn)培訓(xùn)，培訓(xùn)軟件平臺(tái)等等。

　　2C個(gè)人教育

　　在龐大的成人培訓(xùn)市場上，可以按照是否剛需來進(jìn)行整體界定。

　　首先，來說說“剛需”

　　基于生存需要的入考證、過關(guān)、職業(yè)技能培訓(xùn)都屬于剛需，客戶付費(fèi)購買產(chǎn)品的最終目的是學(xué)得一技之長，或拿到敲門磚，找到工作，或者升職加薪。

　　過關(guān)考證市場的頭部領(lǐng)域如 財(cái)會(huì)、IT、教師、公務(wù)員、建筑建造類、駕駛類等，都屬于穩(wěn)定且長久持續(xù)的領(lǐng)域，典型企業(yè)如華圖、中公、正保遠(yuǎn)程、東方時(shí)尚等。雖然考證業(yè)務(wù)備受政策影響，但波動(dòng)是每個(gè)行業(yè)的正?，F(xiàn)象(ps：建議企業(yè)在目前的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下謹(jǐn)慎做出各種樂觀承諾)。

　　技能培訓(xùn)市場可以大致分為職前和職中兩大部分。

　　職前市場較容易把握且需求穩(wěn)定，以就業(yè)為導(dǎo)向的IT職業(yè)技能培訓(xùn)，相對(duì)財(cái)會(huì)等各種過關(guān)資質(zhì)知識(shí)性考試，需求較大且更注重操作性。傳統(tǒng)知名的IT培訓(xùn)集團(tuán)如北大青鳥、中軟國際、達(dá)內(nèi)教育等，他們可以直接輸送大量新手到初級(jí)職場。市場上對(duì)于這些“老牌”企業(yè)的口碑褒貶不一，因此還有較大的挖掘空間。初級(jí)職場之后就是職中市場。職中市場里的需求大概可以分為兩種，1-3年的“菜鳥”培訓(xùn)和3年后的“老鳥”培訓(xùn)。針對(duì)就業(yè)1-3年的菜鳥培訓(xùn)產(chǎn)品較好定位，這一部分以前基本是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)居多，最近幾年一些針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的線上線下培訓(xùn)產(chǎn)品也隨著行業(yè)的興起衍生開來。至于就業(yè)三五年后的老鳥培訓(xùn)，基本是基于崗位提升需求的管理技能或轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，市場上的MBA、EMBA或者技能考證培訓(xùn)基本可以滿足該類需求。

　　總體看，剛需市場受就業(yè)市場波動(dòng)影響較大，就業(yè)市場和宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。從事這個(gè)領(lǐng)域要考慮到市場的真實(shí)需求，不管政策或市場怎么變化，盯住需求、做好產(chǎn)品，培訓(xùn)是很容易做出盈利的業(yè)務(wù)。

　　其次來看“非剛需”

　　最近一直在思考這個(gè)市場有多大，但終無結(jié)果。什么是非剛需?我個(gè)人認(rèn)為是隨著人們生活水平的不斷提升，對(duì)于“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。比如：插花、繪畫;溝通、收納技巧;以及風(fēng)水課堂、情感課堂、星座課堂等。這些需求的出發(fā)點(diǎn)，我認(rèn)為是增加興趣、提高生活質(zhì)量、讓生活更加精致、有趣。人們整體消費(fèi)能力的不斷提高、時(shí)間更為充裕、未婚青年大幅增加，這些青年在較長的一段時(shí)間里(7~8年)，沒有養(yǎng)育孩子和贍養(yǎng)父母的壓力，這些因素均成為上述需求被滿足的有力支撐。

　　米未傳媒創(chuàng)始人馬東先生曾在混沌大學(xué)的演講中提到，“好好說話”(一檔口才培訓(xùn)節(jié)目)這個(gè)付費(fèi)音頻產(chǎn)品，198元/年，已有超過20萬付費(fèi)用戶，約4000萬的收入。他認(rèn)為“內(nèi)容的本質(zhì)是解決人的焦慮”，當(dāng)有了足夠的時(shí)間和金錢，絕大部分人開始琢磨自己內(nèi)心的小焦慮，剛剛好要花錢購買各種“知識(shí)”來填補(bǔ)、解決自己的焦慮感。我認(rèn)為這類產(chǎn)品屬于“教育產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)”?，F(xiàn)階段，市場中的競爭對(duì)手很多，大部分產(chǎn)品的內(nèi)容差異度不夠大，頭部內(nèi)容雖然非常明顯，但實(shí)際可能占整個(gè)市場的比例也不高，我們看到的僅僅是冰山一角。

　　投資機(jī)會(huì)

　　綜上而言，在現(xiàn)階段在職業(yè)教育領(lǐng)域里尋找投資機(jī)會(huì)，我們主要從以下思路進(jìn)行項(xiàng)目挖掘：非學(xué)歷教育中，“老”產(chǎn)品的迭代升級(jí)、教學(xué)工具的不斷完善以及深層次客戶需求的挖掘，同時(shí)我們也會(huì)關(guān)注具有較強(qiáng)渠道整合能力的職業(yè)教育集團(tuán)。