流量或許不是教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)金油。
自輕輕家教，邢帥后，做家園共育平臺(tái)的智趣互聯(lián)也準(zhǔn)備拓展線下，收購(gòu)1000家幼兒園做直營(yíng)了。就在近日，智趣互聯(lián)的創(chuàng)始人陳藝接受了芥末堆的專訪，向我們講述了他們從業(yè)十余年一路上的歷程。
曾從事幼教內(nèi)容領(lǐng)域：市場(chǎng)散亂，競(jìng)爭(zhēng)多
智趣互聯(lián)成立于2013年，但智趣互聯(lián)的創(chuàng)始人陳藝回憶，他深植于學(xué)前教育領(lǐng)域已走過(guò)了十幾個(gè)年頭，最早要追溯到2001年，那時(shí)的智趣互聯(lián)是以幼教內(nèi)容產(chǎn)品起家的。2008年，完整內(nèi)容資源庫(kù)“智趣塢”上線。截止目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)，已有數(shù)千家幼兒園，近10萬(wàn)教師在用“智趣塢”的產(chǎn)品。
(智趣內(nèi)容庫(kù)：智趣塢助教應(yīng)用平臺(tái))
“就是現(xiàn)在張康現(xiàn)在做的事情，其實(shí)我們那時(shí)候就做過(guò)了。”陳藝回憶道。他所說(shuō)的張康是東方慧沃的創(chuàng)始人，這家以內(nèi)容渠道廣泛，鏈接海內(nèi)外教育資源著稱的學(xué)前教育公司在前不久獲得復(fù)星昆仲，好未來(lái)B+輪1.5億元的投資。但陳藝帶領(lǐng)的智趣互聯(lián)卻在2013年轉(zhuǎn)身投入幼教信息化的戰(zhàn)爭(zhēng)中去，研發(fā)家園共育產(chǎn)品寶貝衛(wèi)士，以及門(mén)禁廣告機(jī)，寶貝定位卡等多款對(duì)幼兒園，家長(zhǎng)端的智能產(chǎn)品。
提及為何轉(zhuǎn)型，陳藝向芥末堆分析了幼兒園教材內(nèi)容市場(chǎng)。
他認(rèn)為，這塊市場(chǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)：
區(qū)域化特征明顯，教材五花八門(mén)
準(zhǔn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)量大
目前，學(xué)前教育的教材由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)限定，市場(chǎng)十分散亂，各式教材五花八門(mén)。但其中有兩個(gè)現(xiàn)象是可以確定的，其一，好的教學(xué)內(nèi)容是有限的，因?yàn)楹玫慕虒W(xué)內(nèi)容是需要沉淀很久才能做出來(lái)的，其二，很多以兒童發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)的幼兒園并不使用教材，如芥末堆此前探訪過(guò)的國(guó)際幼兒園森潤(rùn)，園長(zhǎng)張小磊就曾表示，她們的幼兒園教學(xué)都以活動(dòng)為主，主要培育幼兒各方面能力，不強(qiáng)求學(xué)知識(shí)。
陳藝在采訪中也表示，目前國(guó)內(nèi)相關(guān)規(guī)定也明確表示幼教中，不要求兒童識(shí)字，也要規(guī)避學(xué)前教育小學(xué)化，而在算數(shù)上，也只要求認(rèn)識(shí)10以內(nèi)的數(shù)字。
一節(jié)課就講完的內(nèi)容，沒(méi)有辦法商品化，沒(méi)有辦法進(jìn)行市場(chǎng)化的行為，所以教材的花樣很多，這也正好迎合了家長(zhǎng)內(nèi)心的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與升學(xué)想法。
陳藝坦言，曾經(jīng)他們也為了應(yīng)對(duì)升學(xué)，做過(guò)一些“偏重教”的教材的銷(xiāo)售。“我們?cè)?jīng)教學(xué)大概一學(xué)期認(rèn)40個(gè)字的內(nèi)容，但還有很多地方覺(jué)得我們教的東西過(guò)少。”他認(rèn)為學(xué)前階段的課程，在一定程度上，有的走了彎路。
轉(zhuǎn)入線上，研發(fā)家園共育產(chǎn)品寶貝衛(wèi)士
在與部分幼兒園合作的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)民辦的幼兒園商業(yè)氛圍很濃，不少好的幼教理念并沒(méi)有傳播到家長(zhǎng)和孩子那里，幼師工資低，壓力大，教研意愿也很差。
陳藝回憶起當(dāng)時(shí)幼教的種種問(wèn)題，感到很惋惜。他希望能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去中間化，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)與幼教內(nèi)容與家庭鏈接，家園共育平臺(tái)寶貝衛(wèi)士因此誕生。
(寶貝衛(wèi)士)
依靠幼教內(nèi)容、兒童智能產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，智趣互聯(lián)在2014年實(shí)現(xiàn)盈利，但開(kāi)始研發(fā)家園互通等產(chǎn)品后，果然如市面上所有的家園互通產(chǎn)品一樣，進(jìn)入了燒錢(qián)模式。
值得一提的是，智趣互聯(lián)也在近日提交了他們的新三板轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)能清晰地看出平臺(tái)的燒錢(qián)程度，智趣互聯(lián)在2015年?duì)I業(yè)收入4277萬(wàn)，利潤(rùn)227萬(wàn)。對(duì)比14年?duì)I收增幅25%，利潤(rùn)確減少319萬(wàn)。其中保貝衛(wèi)士家校互動(dòng)安全系統(tǒng)平臺(tái)的研發(fā)支出513萬(wàn)元，家校平臺(tái)固定資產(chǎn)投資1900萬(wàn)。在平臺(tái)投入量大情況下，同作為家園共育產(chǎn)品，智趣依托此前的幼教內(nèi)容以及兒童智能硬件等業(yè)務(wù)收入，仍能實(shí)現(xiàn)盈利，這在家園共育產(chǎn)品的跑道上已經(jīng)十分難能可貴。
(智趣互聯(lián)新三板申請(qǐng)書(shū)財(cái)務(wù)截圖 單位：萬(wàn)元)
同作為家園互通產(chǎn)品，若家園共育平臺(tái)研發(fā)支出費(fèi)用均能實(shí)現(xiàn)資本化，智趣依托此前的幼教內(nèi)容以及兒童智能硬件等業(yè)務(wù)是可以實(shí)現(xiàn)盈利的，這在家園互通產(chǎn)品的跑道上已經(jīng)十分難能可貴。據(jù)和晶科技2015年財(cái)報(bào)顯示，以家園互動(dòng)平臺(tái)智慧樹(shù)為主要產(chǎn)品的環(huán)宇萬(wàn)維2015年?duì)I收為347.9萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損4666萬(wàn)元。而在2015年末接受威創(chuàng)股份等注資1億元的家園互通產(chǎn)品貝聊也仍在爭(zhēng)取變現(xiàn)中，并未達(dá)到收支平衡。
但即便是獲得盈利，陳藝坦言2B2C的邏輯并不十分奏效。
2015年7月，智趣互聯(lián)接受學(xué)而思200萬(wàn)美元投資。2015年底，陳藝與同為新三板掛牌的郎銘投資達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而郎銘投資的主要產(chǎn)品為土星教育的家園互動(dòng)產(chǎn)品微家園。據(jù)稱雙方平臺(tái)占有用戶數(shù)據(jù)園所數(shù)量居于行業(yè)內(nèi)前端，約占有4萬(wàn)余家幼兒園，而在采訪中，陳藝告訴芥末堆，目前寶貝衛(wèi)士已入1萬(wàn)余所幼兒園。公開(kāi)消息表示，雙方將在資本以及技術(shù)創(chuàng)新上進(jìn)行更深度的合作。
下一步是構(gòu)建直營(yíng)幼兒園，要做產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
我們當(dāng)時(shí)就是希望能讓建好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去中間商，讓信息橋梁建起來(lái)，但事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)2B2C的路不好走，幼兒園方也不好把控。
2015年，家園互通產(chǎn)品如智慧樹(shù)，貝聊等都做了一輪又一輪的資本動(dòng)作，不斷占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，但盈利這件事卻依舊在期望的“不久之后”中，越來(lái)越多的從業(yè)者發(fā)現(xiàn)2B2C的邏輯在這條路上并沒(méi)有那么好走，用戶粘性起不來(lái)，日活躍量跑不起來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)辦法走太遠(yuǎn)。不少產(chǎn)品開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，找解決用戶粘性的方法，也有不少產(chǎn)品正在往里投入更大的資本，期望先把量做起來(lái)……
這件事，身處其中的陳藝也感觸頗深。他的選擇是，回到線下，自己成為B端。
就在2016年5月，智趣互聯(lián)與北京發(fā)現(xiàn)孩子教育科技攜手意大利幼教品牌瑞吉?dú)W與華中師范大學(xué)一起，將瑞吉?dú)W的幼教理念，內(nèi)容等一整套解決方案引入國(guó)內(nèi)，布局一二線城市，建設(shè)高端幼兒園，推廣瑞吉?dú)W教育理念。
而在三四線城市方面，陳藝透露，他準(zhǔn)備通過(guò)新三板定增募資、自身融資3億人民幣，在2016年收購(gòu)1000家農(nóng)村幼兒園，在2017年達(dá)到收購(gòu)3000家農(nóng)村幼兒園的目標(biāo)，以此讓自己成為B端，完成業(yè)務(wù)閉環(huán)，通過(guò)幼教內(nèi)容，幼教信息化，師資培訓(xùn)等服務(wù)影響學(xué)前教育行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)漸緩 O2O產(chǎn)品部分轉(zhuǎn)型線下
對(duì)于拓寬線下的產(chǎn)品邏輯，陳藝解釋稱，他們最早通過(guò)幼教內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)入幼教行業(yè)，是因?yàn)檫@部分進(jìn)入行業(yè)最方便，也最能深入貼切了解行業(yè)痛點(diǎn)，他們也是在一步步更深入了解行業(yè)后再走出的家園互通產(chǎn)品布局與拓展線下的決定的。
自2015年資本寒冬后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)吹得似乎緩慢了一些，不少在2015年融資遇挫的企業(yè)都紛紛重回線下。如此前芥末堆報(bào)道過(guò)的音樂(lè)教育O2O產(chǎn)品為藝，早教上門(mén)O2O產(chǎn)品小海豚。
此外，一些已經(jīng)頗有盈收，獲得大體量投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始拓寬業(yè)務(wù)鏈，開(kāi)辦線下業(yè)務(wù)，如職業(yè)教育邢帥教育，在獲3億元B輪融資后，他們今年宣布建1000家線下分校。而此次的智趣互聯(lián)收購(gòu)1000家幼兒園一事，也是目前芥末堆所了解到的第一家在擁有一定體量幼兒園與市場(chǎng)占有率后回歸線下的家園互通產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)在某些方面或許能改變行業(yè)，但在教育領(lǐng)域，或許更多的產(chǎn)品終將回歸教育本質(zhì)，技術(shù)或許能給教育增益效果，又或許還只能作為行業(yè)輔助與補(bǔ)充存在。
