巔峰對話

　　人物：北京中教啟星科技股份有限公司總裁 周建宇

　　《中國現(xiàn)代教育裝備》雜志社內(nèi)容總監(jiān) 王政

　　時間：2014年12月31日

　　地點：中教啟星北京總部三層

　　中教啟星：E產(chǎn)業(yè)的先知

　　從教育信息化到教育裝備的“基因”

　　王：眾所周知，中教啟星是做“數(shù)字星球”起家的。當(dāng)年以專利技術(shù)進(jìn)入市場是需要一定勇氣和膽魄的。因為這里面不光是一個成本問題還有一個市場對產(chǎn)品接受的程度或者說培育的過程。中教啟星是如何在當(dāng)年做出這樣的決策來的呢?

　　周：做“數(shù)字星球”的產(chǎn)品其實源自于我們對教育市場發(fā)展趨勢的理解和判斷。中國經(jīng)濟(jì)是處在一個從“全民經(jīng)濟(jì)”向“大規(guī)模定制市場”轉(zhuǎn)型的過程。以供給為目標(biāo)的全民經(jīng)濟(jì)特點是依賴體制。比如我們國家的住房和醫(yī)療等領(lǐng)域，當(dāng)然也包括教育。而現(xiàn)在，是以需求為滿足目標(biāo)的時代。市場對產(chǎn)品的訴求越發(fā)差異化和人性化。這倒逼公司制度要不斷完善才能順應(yīng)市場需求。就我們自身而言，從產(chǎn)品形態(tài)、解決方案、組織架構(gòu)到業(yè)務(wù)流程無不圍繞大規(guī)模定制為核心。在研發(fā)中心、設(shè)計中心之外我們還有一個方案中心，專門用來開發(fā)產(chǎn)品與服務(wù)如何與用戶需求銜接。

　　王：定制化服務(wù)導(dǎo)致行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的難度增高，使成本隨之增高，要相互適應(yīng)的確很難。

　　周：套用句老話，“這里面是充滿機遇也充滿挑戰(zhàn)”。我們從地理學(xué)科入手進(jìn)行開發(fā)，也是這個道理。隨著學(xué)校課程改革，我們發(fā)現(xiàn)，中國教育課程的“元”課程，是離不開語、數(shù)、外的。地理你可以不學(xué)，語、數(shù)、外作為基礎(chǔ)學(xué)科，你不能不學(xué)。所以我們根據(jù)這個市場需求，也著力開發(fā)數(shù)學(xué)教研市場。當(dāng)然，數(shù)學(xué)教研市場是可以有一定量化和標(biāo)準(zhǔn)化的。

　　王：作為最古老的學(xué)科之一——數(shù)學(xué)的教學(xué)模式的創(chuàng)新可不是一個簡單的事。這方面需要的技術(shù)儲備很重要。

　　周：是的。現(xiàn)在都在提的從“中國制造”到“中國智造”當(dāng)然是遵循了技術(shù)進(jìn)步的潮流。但由于我們是做教育裝備和信息化起家的，企業(yè)身上有這個“基因”，所以順應(yīng)潮流是理所當(dāng)然的。

　　王：E有教育EDUCATION也有裝備EQUIPMENT的意思，這個行業(yè)的確需要先知型的人來引導(dǎo)。

　　從“什么火干什么”到“干什么火什么”

　　王：說到做教育裝備的“基因”，接下來的問題，就是如何處理這個“基因”的突變。比如中教啟星如何根據(jù)自身先天的條件來展開自己的業(yè)務(wù)分布的?

　　周：我們的業(yè)務(wù)格局基本分為三塊。第一塊是教育信息化。第二塊是教育裝備，主要是方案和服務(wù)。第三塊是科技教育。這三塊業(yè)務(wù)互相支持，互相補充，又構(gòu)成一體化的產(chǎn)業(yè)格局。大體是個“錐形”的模式。在教育信息化方面，在國家“三通兩平臺”等政策的指引下，我們在實踐上是開發(fā)和應(yīng)用了很多O2O的技術(shù)。通過APP完成資源更新和優(yōu)化利用。未來的產(chǎn)品和技術(shù)一定是注重互動性和可參與性的。比如小米手機，消費者的廣泛參與給它提供了大量的市場機會，到最后，小米已經(jīng)不只是一個手機了，而是一種理念。

　　王：在OFFICE TO ONLINE這塊，中教啟星的先進(jìn)性體現(xiàn)在何處?

　　周：說起O2O，一般人們先反應(yīng)過來的是購物和簽到。但在教育領(lǐng)域里O2O同樣有廣闊的應(yīng)用空間。比如我們在甘肅做的“作業(yè)時間報告”項目，省一級的教委主任可以隨時拿到該地區(qū)中小學(xué)生每天做作業(yè)花費的時間，并可以精確地查到每天的峰值。試想，如果一個縣的中小學(xué)生每天做作業(yè)的時間增加一小時，這會直接反映出教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)資源問題出來。

　　王：是的。如果每個小學(xué)生的做作業(yè)時間增加一小時，同時也會增加家長的生活成本。如果這樣算，一個省幾十萬中小學(xué)生和家長，造成的社會經(jīng)濟(jì)成本可不是個小事。這可不是一個教委或者教育局能解決的事了。

　　周：是的。所以我們在甘肅、在漢中等地做的這些項目對當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)質(zhì)量的提高和對學(xué)情的了解至關(guān)重要。沒有這些手段，教改無從談起。剛才說到的是我們在第一個業(yè)務(wù)板塊，教育信息化方面的努力。第二部分是我們在裝備上的業(yè)務(wù)拓展。完全意義上的裝備比較穩(wěn)定。我們從地理學(xué)科起步到試水?dāng)?shù)學(xué)，在外界看來是“做什么火什么”。其實，我們也是經(jīng)歷過“什么火做什么”的階段。在我們的合作伙伴中，有德州儀器(TI)、HP、卡西歐等，相比較而言，我們看好TI，因為TI的企業(yè)風(fēng)格是比較務(wù)實。這些都是我們需要學(xué)習(xí)的。

　　王：第三塊業(yè)務(wù)是科技教育。這部分應(yīng)該屬于新業(yè)務(wù)吧。因為，科普一般不是企業(yè)所承擔(dān)的義務(wù)。

　　周：科技教育在未來三年內(nèi)一定會成為一片藍(lán)海。國家的教育理念從“教書育人”轉(zhuǎn)到“立德樹人”，給學(xué)生的科技實踐提供了廣闊的發(fā)展空間。目前，我們正在跟北京海淀區(qū)校外科技教育協(xié)會以及國旅合作，開發(fā)一些在線旅游，在線少年宮之類的項目。

　　“本分人”和“造夢師”

　　王：中教啟星的企業(yè)理念給我感覺是比較超前，這跟我接觸的一些企業(yè)家完全不同。與其說是企業(yè)家，不如說是商人或者生意人更貼切。您是如何看待這個行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的問題的呢?

　　周：任何行業(yè)里面都有高明的引路的，也有追隨者。教育裝備這個行業(yè)的企業(yè)家一開始分兩類，一類是做品牌代理出身。第二類完全是做配套設(shè)備的，比如家具商和玩具商等。第一類人當(dāng)然只在乎如何把貨躉出去，第二類人平日打交道的基本是農(nóng)民工。這里絲毫沒有貶義。但現(xiàn)在，有越來越多高素質(zhì)的企業(yè)家加入到這個產(chǎn)業(yè)大軍里來，帶來新的理念、新的技術(shù)。這當(dāng)然是好事。

　　王：說到這里，我突然想到一個詞“智能企業(yè)”。中教啟星在這方面就有點標(biāo)新立異之感。

　　周：在理念上“標(biāo)新立異”是對的。就像做夢一樣，連夢都不敢做，那還怎么尋夢?我們要做的“中國夢”是“教育夢”。因為既然從事這個行業(yè)，就必須側(cè)重智慧的力量。因為我們搭建的平臺一定是人與人交流的平臺，因為教育的本質(zhì)就是交流。這導(dǎo)致我們的產(chǎn)品一定是“活”的。我們的企業(yè)是“生態(tài)化”的。是2.0版甚至3.0版的。以前失敗的企業(yè)一定是“死”的。

　　王：正如馬云所說的“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?”但這在企業(yè)實際運作中，過于充滿想象力是不是會出問題。

　　周：當(dāng)然?，F(xiàn)在我們的機會很多。如果我們這個也做，那個也做，會打亂自己的步伐。因此我們把2015年的基調(diào)定義為“本分”。要老實一點，不能大口大口的吃。反觀這幾年，我們平均每兩年業(yè)務(wù)規(guī)模翻一番。2012年翻了一番，2014年又翻了一番，公司人員比以前擴(kuò)充了4倍。營業(yè)額增長了10倍。作為上市公司，具體數(shù)據(jù)可以查的。

　　王：一般來說，本分的人都經(jīng)歷過一段激情燃燒的歲月。希望中教啟星在發(fā)展中健康而美麗。

　　周：謝謝!

　　記者手札

　　甲午 丙子 乙亥。

　　宜出行 忌安床。

　　驛星動 利北 大吉。

　　世間只有兩種東西有以下特質(zhì)，有閃爍奪目的光芒又有高貴逼人的氣質(zhì)。是的，那就是鉆石和星斗。

　　視角不同導(dǎo)致姿態(tài)不同，端詳鉆石需要俯視，仰望星空需要抬頭。

　　中教啟星EDUSTAR就是這樣一顆星。

　　對星星而言，被看重的不是財富，而是對智慧的能指。不然，伊曼努爾·康德仰望它干什么?

　　可能是有早年從事教育工作的“基因”，周建宇身上的書卷氣刷新了他作為企業(yè)家本質(zhì)的身份識別。

　　在后互聯(lián)網(wǎng)時代，界面很重要，入口很重要，介質(zhì)更重要。

　　如果說，“中”是個名詞，“教”是個動詞，“啟”是個形容詞，那么“星”就是個“感嘆詞”了。

　　因為它以思想為介質(zhì)，于是給我了一種星星的感覺。

　　在政策旁白，行業(yè)群白，市場對白，技術(shù)隨白的天地大劇場里，兀自獨白。

　　正如宮寶森對硬闖金樓的葉問說：“今天我們不比招數(shù)，比想法!”

　　是的，比想法。

　　有時候，想法是會殺人的。

　　同樣，思想力就是生產(chǎn)力。

　　與周建宇對話的開場白很有象征意味。話題并不是這顆星本身，而是關(guān)于中教啟星和南方一家公司的知識產(chǎn)權(quán)官司。一氣打了好幾年，贏的是智者。產(chǎn)權(quán)有價，知識無價。在專利與成功的互文里，智慧總是忍不住從幕后跳到臺前。這也是企業(yè)家思維和生意人思維的不同之處。

　　我一向認(rèn)為，中國政治經(jīng)濟(jì)生活最大的問題是企業(yè)的問題。企業(yè)好了，能贏利就能創(chuàng)造社會價值，能納稅，能解決就業(yè)，能有余力盡到企業(yè)社會責(zé)任(CSR)。教育裝備行業(yè)需要企業(yè)家，需要企業(yè)家群體，需要領(lǐng)軍人物。要是中國現(xiàn)代教育裝備產(chǎn)業(yè)有群星燦爛如銀河一樣的企業(yè)家群體該多好啊!

　　或許我會對某一顆“數(shù)字星球”說，你真美啊!請等等。永遠(yuǎn)的智慧引領(lǐng)我們向天堂昂揚。