“萬(wàn)通的測(cè)試儀器可以非常精確地檢測(cè)出空氣中陰霾的化學(xué)組分，可以完成對(duì)大氣陰霾和沙塵檢測(cè)，從而加強(qiáng)環(huán)境的保護(hù)的針對(duì)性。當(dāng)然，不僅限于此，我們還有符合更多行業(yè)需求的專業(yè)解決方案。”去采訪時(shí)正趕上北京略有些陰霾的天氣，瑞士萬(wàn)通中國(guó)公司的劉斌華副總經(jīng)理指著辦公樓窗外的天空，告訴我們，瑞士萬(wàn)通是全面離子分析的公司，從ppt～100%的離子態(tài)物質(zhì)都有相應(yīng)的解決方案，“瑞士萬(wàn)通并非是在‘寬度‘上擴(kuò)展，而是以‘專業(yè)’和‘專注’為主”。

    在采訪中，我們了解到，瑞士萬(wàn)通中國(guó)十年的發(fā)展歷程，已經(jīng)在同類企業(yè)中占據(jù)了前三位置，而他們的最終目標(biāo)，并非前三。

 　堅(jiān)守“化學(xué)師為化學(xué)師制造儀器”理念

　　瑞士萬(wàn)通非常看重在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能夠保持資金獨(dú)立性的榮耀。對(duì)此，瑞士萬(wàn)通認(rèn)為：metrohm foundation是為瑞士東北部的建設(shè)和教育籌募資金，必須要保證這個(gè)基金在低風(fēng)險(xiǎn)下運(yùn)行，如果搞資本運(yùn)作就要利用資金杠桿，其風(fēng)險(xiǎn)性就會(huì)較高，從理念上，上市不是瑞士萬(wàn)通所能接受的。另外，瑞士萬(wàn)通已經(jīng)具有68年的歷史了，對(duì)瑞士萬(wàn)通公司本身而言，這68年的積累能夠保證萬(wàn)通完全有能力不進(jìn)行上市操作，而有足夠的資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)整合，以及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建立。

　　“近幾年來(lái)，我們兼并了幾個(gè)廠家就是例子，現(xiàn)在我們有三個(gè)品牌：metrohm, applikon,Autolab。”劉斌華介紹說(shuō)。

　　根據(jù)業(yè)界觀察，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的能力，但瑞士萬(wàn)通依然保持著原有產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。劉斌華認(rèn)為，這可以從三個(gè)方面來(lái)解釋這種現(xiàn)象。

　　其一，萬(wàn)通非常重視國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的進(jìn)步，每年都有專人從瑞士來(lái)訪進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查研究，以此來(lái)保證對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的充分了解。其二，這種調(diào)查研究不僅在中國(guó)，而且在世界各地均是如此。據(jù)悉，萬(wàn)通在世界上的30多個(gè)分公司和100多個(gè)代理商均有責(zé)任通過(guò)收集和整理對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的信息，保證了對(duì)離子分析儀器信息的領(lǐng)先性。其三，也最重要的一點(diǎn)，即是瑞士萬(wàn)通在研發(fā)上的投入，“300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由化學(xué)師、機(jī)械師和電子信息工程師組成，這種組合保證了我們“化學(xué)師為化學(xué)師制造儀器”的理念，同時(shí)，每年上億瑞士法郎的資金投入也是保證產(chǎn)品領(lǐng)先的根本”。

　　逐步完善教育領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)室布局

　　劉斌華表示，在接受采訪前，他剛從東北某所大學(xué)回到北京，此行專程為該所大學(xué)提供產(chǎn)品解決方案。瑞士萬(wàn)通中國(guó)一直比較重視在教育領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展，也非常注重在國(guó)內(nèi)高校的戰(zhàn)略分布，目前已經(jīng)與清華大學(xué)、蘭州大學(xué)、中山大學(xué)等知名大學(xué)建立了合作實(shí)驗(yàn)室。

　　說(shuō)到瑞士萬(wàn)通在教育裝備市場(chǎng)上的成績(jī)，劉斌華指出，當(dāng)前教育系統(tǒng)已經(jīng)是瑞士萬(wàn)通中國(guó)第六大銷售領(lǐng)域。雖然教育系統(tǒng)的統(tǒng)一招標(biāo)均下達(dá)到各院校自行運(yùn)作，沒(méi)有什么特別大的項(xiàng)目，但是我們?cè)谶^(guò)去幾年的日貸、德貸和西班牙貸款中，贏得了多個(gè)院校的訂單。目前為止，已經(jīng)有幾百家高校，?？茖W(xué)校成為瑞士萬(wàn)通的用戶，而且每個(gè)客戶都有可能購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)數(shù)的產(chǎn)品，涉及到瑞士萬(wàn)通多條產(chǎn)品線。

　　針對(duì)教育領(lǐng)域，瑞士萬(wàn)通曾在2009年推出了“支持中國(guó)教育研究發(fā)展之特惠推廣活動(dòng)——瑞士萬(wàn)通特惠計(jì)劃”，當(dāng)時(shí)的成效如何?時(shí)隔一年，2011年瑞士萬(wàn)通是否還有類似的計(jì)劃?

　　劉斌華介紹，針對(duì)瑞士萬(wàn)通上述特惠計(jì)劃，當(dāng)時(shí)有超過(guò)60家教育機(jī)構(gòu)受益于這個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品涉及瑞士萬(wàn)通4大產(chǎn)品部門(mén)。“瑞士萬(wàn)通一貫對(duì)教育系統(tǒng)保持關(guān)注，首先高校是科研的陣地，他們會(huì)影響工農(nóng)業(yè)和國(guó)防;其次學(xué)生在受教育期間的使用偏好也將影響未來(lái)的需求行為。“目前，雖然教育特惠活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但我們對(duì)教育系統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)者依然會(huì)給予價(jià)格、儀器配置、性能上的優(yōu)惠。”

　　劉斌華還說(shuō)，瑞士萬(wàn)通的特惠計(jì)劃如今繼續(xù)進(jìn)行，“今年的特惠計(jì)劃是針對(duì)水行業(yè)。”

　　“十二五”帶來(lái)的七大機(jī)遇

　　“十二五”規(guī)劃對(duì)中國(guó)具有重要意義，當(dāng)我們問(wèn)到，瑞士萬(wàn)通從中國(guó)的“十二五”規(guī)劃中看到了哪些發(fā)展機(jī)遇時(shí)，劉斌華認(rèn)為，全球都在關(guān)注中國(guó)的發(fā)展，而當(dāng)前國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)也在快速發(fā)展中暴露出個(gè)別問(wèn)題，對(duì)測(cè)試分析儀器的需求加大，這也加大了瑞士萬(wàn)通的發(fā)展機(jī)遇。

　　其一，隨著城市的發(fā)展，城鎮(zhèn)居住人口隨之?dāng)U大，建筑材料行業(yè)將有更大的增長(zhǎng)，瑞士萬(wàn)通在材料學(xué)方面的解決方案非常多，比如鋼鐵、油漆、涂料、水泥、陶瓷、塑料、化纖以及眾多的石化副產(chǎn)品的分析。

　　其二，在確保生態(tài)和安全的前提下，發(fā)展水電和核電。據(jù)介紹，瑞士萬(wàn)通在這兩方面有非常多的專有解決方案。擁有對(duì)放射性物質(zhì)的含量檢測(cè)、冷卻水檢測(cè)、油的檢測(cè)以及硅表等方案。

　　其三，中國(guó)正在進(jìn)行農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)，因此，對(duì)化肥、農(nóng)藥、種子、蔬菜的成分檢測(cè)的需求非常大。而由此涉及到的糧食方面的檢測(cè)需求也較為強(qiáng)烈，比如糧食儲(chǔ)存、油料作物和食用油的保質(zhì)期檢測(cè)。

　　其四，在日益發(fā)展的新能源產(chǎn)業(yè)鏈上，瑞士萬(wàn)通可以完成光伏產(chǎn)業(yè)的工藝控制以及對(duì)鋰電池的質(zhì)量檢驗(yàn)。

　　其五，交通運(yùn)輸需求量加大，這包括對(duì)燃料油、潤(rùn)滑油、車漆、車膜、輪胎，以及新型的生物柴油的檢測(cè)設(shè)備需求，瑞士萬(wàn)通的儀器均可完成。

　　其六是在節(jié)能減排方面的解決方案，比如電廠脫硫、污水排放指標(biāo)檢測(cè)。由此涉及的環(huán)境保護(hù)，大氣陰霾治理，沙塵天氣檢測(cè)，空氣質(zhì)量檢測(cè)。酸雨、地表水和排污的檢測(cè)。

　　其七，將視線投向民生問(wèn)題——其中食品安全是較大問(wèn)題。比如針對(duì)牛奶，推出專門(mén)檢測(cè)三聚氰胺、皮革奶、硫氰酸的應(yīng)用方法，再如前段時(shí)間被大眾廣為關(guān)注的毒生姜、雙酚A奶瓶、水中溴酸鹽等等解決方案。另外，藥品的檢測(cè)中，瑞士萬(wàn)通也有更全面的涉及到中國(guó)藥典內(nèi)50%藥品的檢測(cè)方法。

　　塑造專業(yè)離子分析公司形象

　　時(shí)間飛快，采訪臨近結(jié)束時(shí)，瑞士萬(wàn)通人還希望通過(guò)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)向外界傳達(dá)如下信息：

　　一，瑞士萬(wàn)通是全面離子分析的公司，從ppt—100%的離子態(tài)物質(zhì)均都有解決方案。也許上述行業(yè)需求和業(yè)務(wù)范圍看起來(lái)是非常廣泛的，但瑞士萬(wàn)通明確表示不做“寬”，而是做的“專”。

　　二是瑞士萬(wàn)通中國(guó)成立10年以來(lái)，得到了廣大用戶的全面支持，獲得了不少的榮譽(yù)。多年來(lái)的十大知名品牌，最佳服務(wù)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品獎(jiǎng)等都拿到過(guò)，萬(wàn)通非常感謝廣大用戶的支持和認(rèn)可。

　　三是瑞士萬(wàn)通中國(guó)擁有5個(gè)分公司和19個(gè)聯(lián)絡(luò)處，遍布了全國(guó)，他們有條件為用戶提供最貼近的服務(wù)。

　　四是在全國(guó)有5個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，為各地區(qū)服務(wù)。為所有用戶和潛在用戶提供樣品分析，應(yīng)用方法開(kāi)發(fā)，并參與各類標(biāo)準(zhǔn)的制訂驗(yàn)證工作。

　　五是今年10月，瑞士萬(wàn)通將參加BCEIA(北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)及展覽會(huì)，編者注)，將以盛大場(chǎng)面并攜多個(gè)新產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面，到時(shí)歡迎光臨。

　　最后，劉斌華副總經(jīng)理鄭重表示：“借助《中國(guó)現(xiàn)代教育裝備》雜志社、教育裝備采購(gòu)網(wǎng)的平臺(tái)，感謝教育系統(tǒng)工作的老師、同學(xué)、專家和學(xué)者們，你們的支持是瑞士萬(wàn)通中國(guó)前進(jìn)的動(dòng)力!”