對于機構(gòu)來說，如果招生不順利，那么就沒有流水進來，后續(xù)的發(fā)展是難以維系的。
傳統(tǒng)的流招生活動，最常見的方式就是預(yù)約試聽課，但是這樣的力氣花了，來的人卻不多，且后續(xù)的轉(zhuǎn)化率也難以保證。
瑪塔創(chuàng)想在跟機構(gòu)合作的過程中，逐漸摸索出一種非常好的招生方法，這里介紹給大家，那就是課程發(fā)布會，基本上可以覆蓋引流，體驗課，咨詢，簽約等多重功能。
效果有多好？在湖北宜昌舉行的“達內(nèi)好小子編程啟蒙課程首發(fā)儀式”上，宜昌好小子憑借這場發(fā)布會順利引流100組家庭，現(xiàn)場報名年卡19人，活動效果非常突出。
我們支持機構(gòu)搞發(fā)布會，一般分5步：
1、活動準(zhǔn)備：
在活動準(zhǔn)備階段，優(yōu)先確定時間和地點。周末最好，家長小孩都有時間，地點可以選商場，人流量大。
隨后就是準(zhǔn)備相關(guān)的活動物料，例如活動現(xiàn)場的宣傳海報，還要制作網(wǎng)絡(luò)推廣的H5、圖文、小視頻等等方便前期推廣。小瑪塔在籌備的時候，不僅準(zhǔn)備了充足的瑪塔編程機器人的套裝，供家長孩子們試玩，還有一份小小伴手禮給所有參加的家長。
2、教師培訓(xùn)
發(fā)布會現(xiàn)場，活動室的老師需要長時間面對家長和孩子，因此對于老師的培訓(xùn)是十分重要的。
老師們不僅要熟悉整個活動的流程，還要熟悉機器人器材，這樣在現(xiàn)場遇到事情才知道怎么處理，才能詳細給家長們介紹。
3、邀約分組
很多人認為開發(fā)布會，邀請來的人越多越好，以壯聲勢。
實際上人越多，現(xiàn)場管理的難度也會成倍上升，管理人員的壓力就越重，不利于活動的順利進行。
所以邀約人數(shù)需要控制，根據(jù)工作人員數(shù)量來邀約，保證每個人工作人員不超負荷工作，這樣才能在現(xiàn)場照顧好每個家長的情緒，讓孩子們也能更深入體驗。
4、布場彩排
確定了場地之后，需要根據(jù)場地的特點來進行相應(yīng)的布景。除了會場宣講區(qū)之外，針對體驗活動，可設(shè)置活動室、接待處、產(chǎn)品擺放區(qū)等。
布景之外就是彩排，主要是為了確定所有物料、流程準(zhǔn)確無誤。
有了準(zhǔn)備，現(xiàn)場突然狀況時，才能做到心里不慌。
5、正式活動
正式活動中，有了前期各種準(zhǔn)備做鋪墊，按照既定的流程進行即可，活動完成后，利用間隔時間進行復(fù)盤，總結(jié)得失、對流程及內(nèi)容做微調(diào)，然后調(diào)整狀態(tài)開始進行下一場活動。
和常規(guī)的招生引流方式相比，瑪塔課程發(fā)布會的活動重點在于集中和高效，既釋放了新課程的信息，又讓家長和孩子現(xiàn)場體驗和互動，實實在在增進了他們對課程的了解。
當(dāng)然，招生只是第一環(huán)，瑪塔在后續(xù)還會幫助機構(gòu)完善解決方案和服務(wù)，不斷推出新的產(chǎn)品、課程和賽事項目，持續(xù)為機構(gòu)客戶創(chuàng)造更多價值。
