幾乎所有人剛知道黃春山開(kāi)設(shè)的校區(qū)是幼兒園時(shí)，都覺(jué)得跟K12扯不上邊。但仔細(xì)聽(tīng)過(guò)他的傳奇商業(yè)故事后，都不得不為之感嘆。
壹
二十幾年長(zhǎng)線布局 用酷培進(jìn)入AI賽道
黃春山是酷培在佛山南海區(qū)的經(jīng)銷商，在過(guò)去的二十幾年當(dāng)中，他與曉虹幼教集團(tuán)的家姐參與投資管理的幼兒園就達(dá)到十三家。每一家幼兒園最少350名學(xué)生，多的上千名，師資團(tuán)隊(duì)也是數(shù)千人規(guī)模。
平均兩年一家的擴(kuò)張速度不可謂不快，一開(kāi)始黃春山只是和幾個(gè)朋友一起商量創(chuàng)辦華尚幼兒園，他的用心經(jīng)營(yíng)逐漸在當(dāng)?shù)赜辛嗣?，開(kāi)始有人主動(dòng)找上門來(lái)尋求合作或者入股開(kāi)園，就這樣，投資管理的版圖越擴(kuò)越大。
酷培佛山南海區(qū)經(jīng)銷商黃春山
從大環(huán)境來(lái)看，佛山近幾年的發(fā)展真正駛?cè)肟燔嚨馈?019年，佛山GDP首次破萬(wàn)億元，成廣東第三個(gè)GDP破萬(wàn)億元城市。而教育則是拉動(dòng)佛山經(jīng)濟(jì)最重要的產(chǎn)業(yè)之一。對(duì)于在教育行業(yè)深耕了二十幾年的黃春山來(lái)說(shuō)，這是一件深有感觸的事情。
這二十幾年來(lái)春華秋實(shí)，第一批上幼兒園的，如今也已大學(xué)畢業(yè)。而這當(dāng)中，從幼兒園畢業(yè)的孩子們，也分別讀上了小學(xué)、初中、高中…成為k12教育市場(chǎng)上備受關(guān)注的一群人。可想而知，這里潛藏的生源數(shù)量和需求非?？捎^。就算是正在上幼兒園的孩子，也有很多在讀書(shū)的哥哥姐姐。
黃春山在剛開(kāi)第一家幼兒園時(shí)，可能還沒(méi)想到，原來(lái)自己在下一盤非常大的棋子。無(wú)心插柳柳成蔭，如今，對(duì)于黃春山來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)關(guān)于K12教育的輔導(dǎo)班，根本不愁生源。
而這一切，都在冥冥之中，以最好的姿態(tài)，迎接酷培AI的到來(lái)。
年初，疫情把所有人推向了在線教育的戰(zhàn)場(chǎng)，黃春山也不例外。4月份，他開(kāi)始在市面上尋求一款能夠符合自己需求的線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品。到5月份，他已經(jīng)考察了七、八家，都有各自的優(yōu)點(diǎn)，但有一個(gè)共同的缺點(diǎn)——無(wú)法把引進(jìn)來(lái)的流量控制在自己手上?！傲髁坎晃赵谑稚暇痛碣嶅X的機(jī)會(huì)流失，要不就是需要門店、老師、裝修等等成本，前期投入的資金量比較大，同時(shí)回本的周期相對(duì)比較漫長(zhǎng)?！?/p>
對(duì)于做了幾十年生意的黃春山來(lái)說(shuō)，再怎么算，都不是一筆劃算的買賣。
在所有優(yōu)點(diǎn)之上，選擇酷培?AI最簡(jiǎn)單的原因，就是能夠幫他賺到錢。并且能很快賺到錢。
貳
重平臺(tái)輕個(gè)人 用酷培快速實(shí)現(xiàn)資金回流
五月份剛開(kāi)始簽酷培，就同步賣出去了一部分。7月份，這些最開(kāi)始用酷培的學(xué)生，成績(jī)已經(jīng)獲得明顯提高。無(wú)論是快速資金回流、學(xué)生使用效果還是家長(zhǎng)評(píng)價(jià)反饋都好，都在短時(shí)間內(nèi)得到了證明。
“傳統(tǒng)的教培機(jī)構(gòu)，單裝修費(fèi)就需要三十幾萬(wàn)，利用酷培這款在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品，極大地削減了創(chuàng)業(yè)、投資成本?！?/p>
對(duì)于黃春山來(lái)說(shuō)，酷培的亮點(diǎn)被總結(jié)為四點(diǎn)：
其一 操作便捷，資金回流快
酷培對(duì)于想要在短期內(nèi)啟動(dòng)項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō)，最大的吸引力莫過(guò)于投入回報(bào)率高，同時(shí)操作簡(jiǎn)單，用戶上手快。
特別是對(duì)于在疫情中有門店但無(wú)法開(kāi)門營(yíng)業(yè)的機(jī)構(gòu)。但門店的租金，老師的工資、燈油、物業(yè)等還是要開(kāi)銷的。這樣就加重了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷?？崤嘀仄脚_(tái)重技術(shù)支持、輕資產(chǎn)輕個(gè)人運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，完美解決了這個(gè)問(wèn)題。
所以酷培?AI不用門店等經(jīng)營(yíng)開(kāi)銷，它可以作為一個(gè)輕資產(chǎn)去運(yùn)營(yíng)。只要讓家長(zhǎng)相信并接受酷培?AI學(xué)習(xí)系統(tǒng)平臺(tái)，做好產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)好品牌服務(wù)就行。
其二 、所有流量，都能控制在自己手中
從一開(kāi)始的招生環(huán)節(jié)，每一個(gè)學(xué)生都能夠免費(fèi)試用酷培，在試用的過(guò)程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)都會(huì)被記錄在系統(tǒng)當(dāng)中，沉淀為校區(qū)的生源資本。
其三、支持多場(chǎng)景，學(xué)生在家里自主學(xué)習(xí)
酷培對(duì)場(chǎng)地的需求非常靈活，機(jī)構(gòu)里、家里任何小空間，孩子都能夠使用酷培單獨(dú)進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)只要學(xué)生在酷培上掌握正確的學(xué)習(xí)方法，就可以快速提高成績(jī)：酷培會(huì)在學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷推薦最合適的材料、題目，可以“不厭其煩”地反復(fù)教和反復(fù)訓(xùn)練學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握；大量采集和分析學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容和途徑，建立個(gè)性化學(xué)習(xí)檔案。
其四、支持多種教材版本，與當(dāng)?shù)赝耆?/strong>
系統(tǒng)里目前的內(nèi)容體系已經(jīng)覆蓋全國(guó)98%的數(shù)學(xué)、英語(yǔ)教學(xué)版本，當(dāng)然也有廣東教材同步課。這樣保證能夠因材施教，讓學(xué)生花更少的時(shí)間掌握更多的課本基礎(chǔ)知識(shí)，更加省時(shí)省力。
基于此，黃春山開(kāi)始著手酷培的落地執(zhí)行?？崤嗫偛繒?huì)提供一整套的校長(zhǎng)老師培訓(xùn)服務(wù)體系，他讓校區(qū)的管理人員來(lái)聽(tīng)課，回去立即將方法傳教給老師們和課程顧問(wèn)，定期展開(kāi)培訓(xùn)。這也直接快速推動(dòng)了酷培的整體落地。
同時(shí)，他在對(duì)酷培進(jìn)行資源盤活中，也有一套自己的獨(dú)特打法。在一開(kāi)始，他便想到了和幼兒園的資源進(jìn)行深度整合。
叁
流量產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 酷培多維度推廣轉(zhuǎn)化
幼兒園的人流量建立在家長(zhǎng)的口碑上，幼兒園的老師、保安和幼兒家長(zhǎng)，都是機(jī)構(gòu)很好的宣傳員。在幼兒園授課的老師也都跟著幼兒園這十幾二十年的成長(zhǎng)，一路走來(lái)，桃李滿天下，這些老師也自帶生源流量。校園會(huì)定期舉辦班級(jí)會(huì)議、班群活動(dòng)等，邀請(qǐng)家長(zhǎng)、或者從幼兒園畢業(yè)的K12學(xué)生返校參加酷培學(xué)習(xí)分享會(huì)，借此機(jī)會(huì)接觸、體驗(yàn)酷培。
酷培又是一款“爭(zhēng)氣”的產(chǎn)品，試用過(guò)的孩子幾乎都會(huì)愛(ài)上這款產(chǎn)品，想要繼續(xù)用它學(xué)習(xí)下去。而且學(xué)生家長(zhǎng)十分認(rèn)可這種學(xué)習(xí)模式，覺(jué)得可以清晰地了解自己孩子的學(xué)習(xí)軌跡和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，愿意讓孩子使用這款產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)。
“我們幼兒園也會(huì)利用班級(jí)會(huì)議、班群等，邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園來(lái)參加分享會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)帶來(lái)的樂(lè)趣?！蓖ㄟ^(guò)不斷地分享和滲透，酷培的生源渠道逐漸養(yǎng)成。這樣，良好的前端招生流程也就順利走通了。
不僅如此，在推廣引流中，黃春山也在布局自己的線下整合市場(chǎng)。
他瞄準(zhǔn)本地學(xué)區(qū)及周邊人流密集場(chǎng)地，如小學(xué)、初中、高中旁邊的文具店、便利店等，進(jìn)行分銷式合作。他和這些店長(zhǎng)們商量好了，由他采購(gòu)一批設(shè)備放在店里，店面也會(huì)有一些酷培相關(guān)的物料布置，KV板、海報(bào)、產(chǎn)品圖等等。有學(xué)生、家長(zhǎng)感興趣，就可以現(xiàn)場(chǎng)登陸酷培進(jìn)行試用，進(jìn)而直接購(gòu)買系統(tǒng)賬號(hào)。整個(gè)流程由店長(zhǎng)一手承辦，黃春山不需要參與其中任何步驟，學(xué)生有體驗(yàn)感，銷售轉(zhuǎn)化非常流暢。
學(xué)生自己做試題，家長(zhǎng)在旁邊看，酷培能夠保護(hù)學(xué)生的自尊心，做錯(cuò)題無(wú)須接受家長(zhǎng)的批評(píng)，而做對(duì)的每一道題都會(huì)在系統(tǒng)中顯示，學(xué)生有成就感，也有繼續(xù)做題的欲望。
肆
用酷培 學(xué)生高效學(xué)習(xí)快速提分
取得良好效果的原因，皆因C端學(xué)生的反應(yīng)非常積極?！皩W(xué)生普遍都有兩個(gè)反饋，一個(gè)是覺(jué)得系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單易上手，第二是真的提高了分?jǐn)?shù)?！?/p>
有位高二的男同學(xué)，在今年五月底，抱著嘗試的態(tài)度開(kāi)通賬號(hào)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，當(dāng)時(shí)他的成績(jī)排在班級(jí)倒數(shù)30，最近的一次期末考，他排在了班級(jí)前三。家長(zhǎng)特意打電話給學(xué)校表示感謝?！爸拔乙沧屗ズ芏嘤忻麣獾臋C(jī)構(gòu)補(bǔ)習(xí)，但是越補(bǔ)越退步，我都?xì)馑懒恕瓫](méi)想到接觸酷培之后他那么喜歡，成績(jī)也就上來(lái)了?！奔议L(zhǎng)激動(dòng)地說(shuō)道。
對(duì)此黃春山也有一定的感觸，他說(shuō)自家女兒也在用酷培。之前他對(duì)女兒的教導(dǎo)就是，只要你肯努力學(xué)，肯定會(huì)學(xué)好。但是長(zhǎng)期以往，女兒現(xiàn)在六年級(jí)了，面臨升中考，成績(jī)還是沒(méi)見(jiàn)長(zhǎng)。用了酷培之后，因?yàn)閻?ài)上這種學(xué)習(xí)模式，孩子數(shù)學(xué)成績(jī)從最開(kāi)始的六十幾分，到現(xiàn)在考了九十五分，家人的臉上都露出了笑容。
“給孩子用的產(chǎn)品，不是要我們覺(jué)得好用，而是要孩子真的喜歡，愿意學(xué)。我覺(jué)得酷培做到了?！焙⒆拥男湃危褪强崤嘧畲蟮膬r(jià)值。
結(jié)語(yǔ)：
當(dāng)問(wèn)到是不是對(duì)人工智能的其他領(lǐng)域也感興趣時(shí)，黃春山爽快地否定了。“關(guān)注人工智能、關(guān)注科技，我只集中在教育這個(gè)賽道上。”二十幾年在教育領(lǐng)域里辛勤耕耘，黃春山一直以來(lái)的初心就是“把教育這件事情做好”，他就滿足了。他的目標(biāo)很小，小到想對(duì)每一個(gè)孩子的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，他的目標(biāo)也很大，大到從幼兒園開(kāi)始布局到整個(gè)K12市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)如何用酷培占領(lǐng)本地智能教育藍(lán)海，黃春山還來(lái)不及想，眼下的他已經(jīng)忙得不可開(kāi)交，但同時(shí)也收到了許多“小確幸”，重新見(jiàn)到以前的學(xué)生，記得才剛上幼兒園現(xiàn)在已經(jīng)讀初中了；校區(qū)老師反應(yīng)自身的職業(yè)技能被點(diǎn)亮了；和線下店鋪的合作讓他看到全新的模式….用他自己的話說(shuō)，就是“忙并快樂(lè)著”。
“很開(kāi)心能夠在這個(gè)時(shí)候遇到酷培，它是個(gè)好產(chǎn)品，未來(lái)一定會(huì)非常成功！”黃春山激動(dòng)地說(shuō)道，與酷培合作讓他順利并且快速進(jìn)入了在線教育的賽道上。相信在不久的將來(lái)，佛山的在線教育市場(chǎng)，黃春山一定會(huì)寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。
