夏日的午后，嶄新明亮的北京“石榴中心”里，兩個(gè)人正云淡風(fēng)輕地坐在窗邊一問一答。俗話說“萬丈高樓平地起”，做了八年美國百年運(yùn)動(dòng)品牌WILSON“威爾勝”團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)中國區(qū)總代理的楊永灝先生，正對(duì)筆者剖析著這個(gè)品牌在中國成功的基石。

　　01一切為了手感，讓產(chǎn)品代言

　　“如果非要用一個(gè)關(guān)鍵詞，或者一句話來概括威爾勝籃球的產(chǎn)品，您認(rèn)為那應(yīng)該是什么呢？” 楊永灝想了想說：“沒有特別提煉過，但‘一切為了手感’確實(shí)是我們一直在追求的”。他進(jìn)一步解釋道，這里的手感不僅指手與球（拍球）接觸時(shí)的觸感和抓感，更體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)員在比賽和訓(xùn)練中的運(yùn)球、傳球和投球時(shí)，人球合一的那種愉悅操控體驗(yàn)，經(jīng)常打球的朋友常說的今天手感如何，講的就是這種感覺，一顆好的籃球就有助于你在比賽中達(dá)到這個(gè)境界。威爾勝不遺余力、不計(jì)成本地在制造細(xì)節(jié)處著力，正是為了幫助用戶建立非凡的感知體驗(yàn)，產(chǎn)品是品牌的靈魂，裝備是運(yùn)動(dòng)的核心。

　　他順手拿起一個(gè)籃球，如數(shù)家珍地詳解了每一道筋溝、每一層內(nèi)膽、每一縷纏紗、每一張貼皮的獨(dú)具匠心之處。以纏紗為例，纏紗的松緊程度要求恰到好處——既堅(jiān)固又要富有彈性。纏紗松緊度稍低，會(huì)致使皮球出現(xiàn)松弛鼓包的現(xiàn)象；松緊度稍高則會(huì)使得皮球內(nèi)部緊繃、不易彈起，要根據(jù)內(nèi)膽，貼皮和適用的場地而決定。

　　如果說一款科技產(chǎn)品能夠依照軟件和硬件部分來劃分的話，那么一個(gè)皮球其實(shí)也可以適用。所謂“硬件”的部分即指它的原材料和結(jié)構(gòu)，而“軟件”的部分在于科技含量和設(shè)計(jì)。在楊永灝看來，只有兩者都足夠出類拔萃，這款產(chǎn)品才能稱之為精品好球。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，目前威爾勝在全世界范圍擁有多項(xiàng)籃球相關(guān)專利，比如 “筋溝貼皮專利”、“波浪科技專利”、“吸濕排汗材料專利”等等。2020年東京奧運(yùn)會(huì)三對(duì)三籃球比賽采用的就是威爾勝的“波浪專利科技”籃球，它可以提高控球效率，提高攻防速度，讓籃球比賽更加精彩，更具觀賞性，產(chǎn)品的“軟件”部分的重要性可見一斑。

　　過去，在廉價(jià)劣質(zhì)商品盛行的時(shí)代，童年時(shí)陪伴我們的總是那些“能打就好”的小皮球，物質(zhì)相對(duì)匱乏，自身的制造能力不足，大家對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的要求也不高；而在今天，至少在體育用品領(lǐng)域，商品與商品之間仍呈現(xiàn)出良莠不齊、真假難辨之態(tài)，這就不能不讓人感到扼腕嘆息。那些看似“也能打”、“能拍著走”的粗、劣質(zhì)球，用的時(shí)間一長自然就會(huì)被“打回原形”。

　　為什么有些球員會(huì)時(shí)刻保有對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱愛，而另一些人則不會(huì)呢？或許這跟他（她）青少年時(shí)接觸過的球手感是否足夠好不無關(guān)系。楊永灝坦言，每當(dāng)他看到威爾勝的籃球在球員、同學(xué)、小朋友們手中順暢地運(yùn)球、傳接、瀟灑地投籃，快樂地歡呼慶祝時(shí)，都會(huì)感到追求細(xì)節(jié)，堅(jiān)持工匠精神是值得的。

　　02合作共贏，和諧發(fā)展才能長久

　　在國內(nèi)外，威爾勝因與各大賽事廣泛合作而久負(fù)盛名。牽手NCAA和全美高中生聯(lián)賽；為WCBA中國女子籃球職業(yè)聯(lián)賽、中國男/女籃國家隊(duì)提供訓(xùn)練及比賽用球；與麥迪世界籃球明星賽和肯德基三人籃球賽合作等，近來較為引人矚目的便是在FIBA三人籃球錦標(biāo)賽上的“亮相”；此外，威爾勝也已成為2020年東京奧運(yùn)會(huì)三對(duì)三籃球比賽的贊助商。

　　“共贏”一直是威爾勝的品牌理念。楊永灝表示他的價(jià)值觀實(shí)際上與威爾勝是深度契合的，所以雙方才能走到一起。自從進(jìn)入中國市場的這八年里，威爾勝中國真正做到了讓消費(fèi)者滿意，讓球員滿意，讓商業(yè)伙伴滿意，在雙贏，多贏的基礎(chǔ)上，努力踐行“求同存異”，“良性競爭”的理念，努力推動(dòng)建立一個(gè)良性的行業(yè)“生態(tài)圈”，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏，和諧發(fā)展的局面。

　　威爾勝不僅在光鮮靚麗的世界“成人之美”，與之相對(duì)，它也在人們鮮有關(guān)注的領(lǐng)域播撒愛與奉獻(xiàn)。一直以來，威爾勝積極地支持和響應(yīng)“姚基金希望小學(xué)籃球季”，提出以陪伴成長為核心的“童夢計(jì)劃”，與“姚基金”“善多多-圓網(wǎng)慈善基金”一起努力對(duì)更多的籃球少年給予幫助，為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的孩子們帶去平時(shí)難得一見的精品好球，共同成長，共享運(yùn)動(dòng)樂趣。

　　其實(shí)，這些位于山區(qū)或者邊遠(yuǎn)地區(qū)的青少年，他們就讀的學(xué)校、居住的社區(qū)運(yùn)動(dòng)場地條件有限，當(dāng)筆者提到捐贈(zèng)一些普通的籃、足、排球產(chǎn)品就足夠滿足需求時(shí)，楊永灝毫不猶豫地回答道，“送就送最好的！”童夢計(jì)劃倡導(dǎo)的是“一顆球，一個(gè)夢”，相信很多孩子畢生的價(jià)值觀和人生目標(biāo)，會(huì)因?yàn)檫@小小的一顆球而悄然發(fā)生改變。

　　還不止于此，威爾勝與合作的制造商的合作也有獨(dú)到之處。降低成本，壓低價(jià)格是普遍現(xiàn)象，然而正相反，他們還自愿給出一個(gè)保護(hù)工廠利益的相對(duì)“高價(jià)”，這樣才能保證工廠能夠在原材料選擇，工藝流程，交貨期和新品研發(fā)上的主動(dòng)配合。楊永灝坦言，這樣做的出發(fā)點(diǎn)并非單純只是為了“利他”，而是因?yàn)榻?jīng)營一個(gè)品牌是在做一門大生意，是在經(jīng)營一個(gè)“生態(tài)圈”，只有讓各方主體都能滿意，這門生意才有可能獲得更長足的發(fā)展，同時(shí)也讓利益相關(guān)方對(duì)彼此的依存度更高。如果僅僅只是把自己的收益基于對(duì)方的成本來思考問題，這樣的生意是沒法做成良性生態(tài)圈的。

　　03深刻理解用戶需求，消費(fèi)者決定“一切”

　　中國3x3女籃在FIBA世界三人籃球錦標(biāo)賽上斬獲冠軍之后，那款黃/藍(lán)色相間的威爾勝賽會(huì)指定用球顯得分外奪目，這顆球會(huì)隨著FIBA 3x3這個(gè)項(xiàng)目走上東京奧運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)。想必這些契機(jī)一定會(huì)讓威爾勝品牌在國際體育界愈發(fā)絢爛。電視劇《帶著爸爸去留學(xué)》中，主人公抱著一顆FIBA 3x3同款籃球出現(xiàn)在熒屏上，更讓這顆籃球增添了“青春靚麗”的風(fēng)采。

　　FIBA 3x3同款用球

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的變化，體育消費(fèi)市場顯然也在發(fā)生著悄然的變化?！?strong>一顆球從能打到好打，再從拿著好看，到既要好打，又要好看，在今天可能就變?yōu)榱恕矣心阄幢赜小耐耆珎€(gè)性化消費(fèi)。這樣的轉(zhuǎn)變意味著，你必須在強(qiáng)調(diào)功能性的同時(shí)既要注重運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，又要滿足個(gè)性化的需求”，楊永灝深入剖析到。因此，威爾勝針對(duì)不同人群的偏好推出了很多不同主題的“設(shè)計(jì)師版”，“紀(jì)念版”，“限量版”和“量身定制服務(wù)”。

　　這種對(duì)用戶的深入理解根植于楊永灝青少年時(shí)期對(duì)于體育的實(shí)踐和熱愛，更基于他和他的設(shè)計(jì)師日?！吧砼R其境”地觀摩學(xué)生打球。此外，威爾勝為了更貼近年輕消費(fèi)群體的喜好，還一直堅(jiān)持像經(jīng)營電子類產(chǎn)品一樣，寄給年輕人樣品，用來做第三方的“開箱測評(píng)”。這種測評(píng)既免費(fèi)又中立，就是要傾聽年輕人喜好什么，不喜歡什么。當(dāng)然這里也少不了威爾勝內(nèi)部的職業(yè)測評(píng)師的意見。幾方意見匯總，得到的“最大公約數(shù)”一定就是正解。像黑亮的“君子好球”系列，以及采用漸變色典雅、雋秀的“錦鯉”系列等等，都是類似的匯集了各方意見的集大成者。

錦鯉系列

　　楊永灝坦言，二十多年前，他從上海的南京路上“掃街”賣球開始，把在中國不為人知的斯伯丁品牌經(jīng)營得家喻戶曉，十多年前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)耐克團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)，再到如今---通過八年艱苦的努力，始終保持積極樂觀的態(tài)度，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，保持創(chuàng)新精神，傾聽消費(fèi)者心聲，堅(jiān)持合作共贏的理念，使人們普遍認(rèn)知的一個(gè)網(wǎng)球品牌---威爾勝，在籃球領(lǐng)域也能發(fā)展的聲名鵲起。如今，更讓國人自豪的是，這個(gè)百年品牌里已經(jīng)注入了中國資本的力量，相信未來更多中國文化元素也會(huì)融入其中，威爾勝品牌會(huì)更加適合中國的土壤，不斷創(chuàng)造新的價(jià)值給中國的消費(fèi)者。

　　公司運(yùn)營發(fā)展和自身賺錢只是較低的基本生存訴求，能夠讓更多孩子享受到運(yùn)動(dòng)樂趣，幸福健康的成長，能夠參與推進(jìn)百年品牌的發(fā)展，在行業(yè)中有所創(chuàng)新，對(duì)合作伙伴有所貢獻(xiàn)，這種收獲可能遠(yuǎn)大于公司和個(gè)人在物質(zhì)層面的收益。

　　學(xué)校用球推薦

　　談起學(xué)校用球采購，楊永灝頗為感慨。他介紹說，多年前學(xué)校采購用球只能依賴專門的批發(fā)市場，像在北京的“沙子口”、“動(dòng)批”、“官批”等，學(xué)校如需采購只能從這些市場拿貨。

　　起初，在沒有國外品牌可選，“火車頭”、“蘭華”、“利生”等國內(nèi)品牌壟斷市場的年代，假貨還并不常見，等到斯伯丁、耐克等大牌進(jìn)入國內(nèi)之后，假貨日益猖獗。后來，經(jīng)銷商直接向?qū)W校供貨的時(shí)候，以次充好的現(xiàn)象又開始滋長了出來，送的樣品是正品，等到供貨時(shí)就有可能被偷梁換柱了。

　　他認(rèn)為，京東及同類網(wǎng)站品牌旗艦店和專賣店的出現(xiàn)部分地解決了學(xué)校采購正品需求的問題，但這樣的電商平臺(tái)卻不能夠?yàn)閷W(xué)校用戶有效篩選最為貼合使用的商品。正因于此，他覺得“體采通”這樣的學(xué)校專業(yè)采購平臺(tái)的誕生是自然而然應(yīng)運(yùn)而生的，這樣對(duì)于學(xué)校采購來說才更有幫助。基于此，威爾勝中國向“體采通”發(fā)放了授權(quán)書，許可“體采通”平臺(tái)網(wǎng)上銷售威爾勝的產(chǎn)品。

　　面向?qū)W校用戶，威爾勝有各種使用場景下的籃球適用產(chǎn)品，對(duì)此楊永灝作了如下推薦：

　　一、比賽級(jí)用球 – 室內(nèi)木地板場地

　　比賽級(jí)用球主要供校隊(duì)比賽和訓(xùn)練使用。這種場景下一般會(huì)使用超細(xì)纖維的球，內(nèi)部發(fā)泡橡膠、尼龍、丁基材質(zhì)一應(yīng)俱全。含有丁基，不容易漏氣；尼龍的作用則是讓球富有彈性、也更堅(jiān)固，這是因?yàn)閷I(yè)的球員運(yùn)球強(qiáng)度大于普通愛好者，因此上述材質(zhì)必不可少。當(dāng)然，優(yōu)良的吸濕排汗效果也為專業(yè)級(jí)用戶所青睞。

　　200-500元價(jià)位

　　推薦：Wilson的超纖系列籃球：Solution WTB0700，Evolution WTB0516；

　　EVO超纖復(fù)刻版 WTB0516MF，超纖版校園傳奇 WB645MF

　　二、訓(xùn)練級(jí)用球 – 木地板/塑膠場地兩用

　　訓(xùn)練級(jí)用球主要適用于預(yù)算充足，場地條件較好的學(xué)校體育課和內(nèi)部比賽訓(xùn)練使用。這種籃球普遍采用優(yōu)質(zhì)的PU材質(zhì)，中胎加上一定配比的尼龍纏紗，在確保堅(jiān)固耐磨的同時(shí)，還可以達(dá)到趁手好用的效果。表皮柔軟，控球手感較好，能夠滿足普通學(xué)生的手感需求。

　　100-200元價(jià)位

　　推薦：Wilson PU系列籃球：SOL PU復(fù)刻版WTB0730XDEF；最終四強(qiáng)WTB1233

　　三、體育課用球 – 塑膠/水泥場地

　　顧名思義，用于受預(yù)算限制的非體育類專業(yè)學(xué)生上體育課時(shí)使用。學(xué)校場地條件不太理想，預(yù)算有限，還需要球品能夠非常結(jié)實(shí)耐用，就可以選購這類高發(fā)泡天然橡膠籃球，這類產(chǎn)品完全利用天然橡膠做發(fā)泡處理，手感相對(duì)較前兩類球稍硬一些，但彈跳性好，不怕潮濕，非常耐磨。它區(qū)別于不做發(fā)泡處理，使用再生橡膠材料的廉價(jià)膠球，可以說是百元價(jià)位之內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在北美市場，這類產(chǎn)品占據(jù)了八成以上的市場份額，是應(yīng)用最為廣泛的草根籃球產(chǎn)品。

　　100元以下價(jià)位

　　推薦：Wilson硬地吸濕系列籃球：WB185C系列，WB187C5

　　THE END

　　采訪最后，楊永灝提到了一個(gè)他始終不能忘懷的紀(jì)錄片，是關(guān)于威爾勝橄欖球的：一雙粗糙的手，滿臉皺紋的老人，精心地縫著一顆橄欖球。每天清晨上班，打卡、縫球；黃昏下班，回家，四十年如一日。臨退休前的最后一天，當(dāng)他平靜地縫完手頭這顆橄欖球——他職業(yè)生涯最后的一顆球后，收拾好工具，和往常一樣，打開廠房大門，準(zhǔn)備回家。這時(shí)，門開了，燈光如晝，眼前出現(xiàn)的是NFL橄欖球超級(jí)碗總決賽現(xiàn)場，這顆球直接進(jìn)入賽場，對(duì)峙、開球，觀眾沸騰，萬眾矚目……從自己喜愛打球，到賣球，再到制球，楊永灝完成了職業(yè)生涯的兩次完美蛻變。提供優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)裝備，讓更多的人參與到運(yùn)動(dòng)中，享受運(yùn)動(dòng)的快樂是他的始終如一的追求。

　　有身體，你就是運(yùn)動(dòng)員，只要堅(jiān)持不懈，不斷追求“更快，更高，更強(qiáng)”——

　　平凡也可以偉大！

　　2018 年11 月，教育裝備采購網(wǎng)率先在教育行業(yè)推出以“互聯(lián)網(wǎng) ”為基礎(chǔ)的在線專業(yè)采購交易平臺(tái)——“體采通”（tiyu.caigou.com.cn）?！绑w采通”的成立，依托于中國教育學(xué)會(huì)體育與衛(wèi)生分會(huì)學(xué)校體育場地設(shè)施與器材裝備工作部，及中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)學(xué)校體育工作委員會(huì)的權(quán)威用戶及專家資源，聚向服務(wù)于教育市場。其服務(wù)功能是：充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)高效、透明和低成本特點(diǎn)，作為學(xué)校傳統(tǒng)線下招標(biāo)采購模式的補(bǔ)充，為全國近50萬所各級(jí)各類大中小幼教育單位（含民辦學(xué)校）快捷高效采購訂制各種品牌廠家直銷的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、低值易耗類型學(xué)校體育用品和器材裝備提供在線服務(wù)。體采通——體育裝備線上采，連通廠商與學(xué)校。