教育領(lǐng)域過去被“很大程度低估了”，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間沒有真正的技術(shù)能催化教育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)躍升式升級(jí)。有戰(zhàn)略投資人表示，“升級(jí)機(jī)會(huì)已經(jīng)到來?！睌?shù)據(jù)顯示，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模在2018年即將突破3000億元大關(guān)，它還將繼續(xù)以驚人速度繼續(xù)發(fā)展。

　　教育產(chǎn)業(yè)正成為投資熱點(diǎn)，越來越多的資金和人才涌入到這一領(lǐng)域。10月24日，騰訊AT投資沙龍邀請(qǐng)新興教育領(lǐng)域投資人與創(chuàng)業(yè)者一起討論行業(yè)現(xiàn)狀與未來。一種普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，三線城市以外海量互聯(lián)網(wǎng)用戶，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，仍有很強(qiáng)烈的需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然很大。

　　三大趨勢(shì)塑造教育的未來

　　中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)巨頭“好未來”的高管表示，未來將有三大趨勢(shì)塑造教育的未來，而這將影響這家市值超過百億美元公司在這一領(lǐng)域的投資布局。

　　蔡翔表示，對(duì)科技導(dǎo)向的追求、能力素質(zhì)教育的興起，以及對(duì)企業(yè)端（to business, 2B）業(yè)務(wù)的發(fā)展，這三大趨勢(shì)將塑造教育的未來。

　　第一，在科技導(dǎo)向方面，蔡翔認(rèn)為，新興電商企業(yè)阿里巴巴和京東在短短十年間顛覆傳統(tǒng)零售龍頭企業(yè)的故事“正在教育行業(yè)發(fā)生，大量創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司正用各種新鮮手段和突破性模式切入這一領(lǐng)域?！?/p>

　　但故事的開頭一樣，進(jìn)程可能不同。蔡翔認(rèn)為，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)已做到全球領(lǐng)先，可比的是美國(guó)線下零售企業(yè)成功的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。他認(rèn)同強(qiáng)調(diào)科技對(duì)教育的改造能力，“堪比十年前對(duì)零售業(yè)的改造。”

　　第二，在能力素質(zhì)方面，當(dāng)人們意識(shí)到“所有強(qiáng)調(diào)邏輯和知識(shí)的東西”都無法與機(jī)器對(duì)壘后，更多的教育資源將向人的素質(zhì)和能力方面傾斜。

　　事實(shí)上，能力素質(zhì)教育不僅在學(xué)齡兒童中體現(xiàn)，成人能力、素質(zhì)教育也開始興起，“成年人希望在職場(chǎng)上獲得更好發(fā)展，國(guó)內(nèi)的知識(shí)分享與能力提升平臺(tái)空間也非常大。”

　　第三，針對(duì)消費(fèi)者端（to consumers，2C）的教育產(chǎn)業(yè)也帶動(dòng)了針對(duì)企業(yè)端的服務(wù)。蔡翔稱，未來若干年內(nèi)，2C業(yè)務(wù)依然是主戰(zhàn)場(chǎng)，但2B業(yè)務(wù)將成為新的熱點(diǎn)。

　　中國(guó)線下教育市場(chǎng)集中度不高的現(xiàn)實(shí)，決定了“大量中小機(jī)構(gòu)依然存在”。這位產(chǎn)業(yè)投資家認(rèn)為，2B公司能夠?yàn)獒槍?duì)C端的教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)賦能，幫助后者提供更好的服務(wù)。

　　在線教育需求變強(qiáng)

　　“盡管教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然巨大”，這是山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩的觀點(diǎn)。

　　徐詩表示，三線城市以外海量互聯(lián)網(wǎng)用戶，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，仍有很強(qiáng)烈的需求，付費(fèi)意愿很高?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的崛起，將補(bǔ)充傳統(tǒng)教育不足，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　徐詩表示，與此前在線教育遇冷的狀況不同，現(xiàn)在“核心人群變了。80后、90后的家長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們很接受在線教育”。于是， “教育支出的配比在大幅度提升，技術(shù)的升級(jí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，讓在線教育交易變得更可能”。

　　談及市場(chǎng)狀況，這位財(cái)務(wù)投資人表示，“首先，優(yōu)質(zhì)教育資源的供需兩側(cè)極其不平衡，需求沒有被滿足。第二，真正個(gè)性化教育服務(wù)的需求沒有得到滿足。第三，新興消費(fèi)品類以前在一線城市，精英家庭，現(xiàn)在成為大眾需求?！?/p>

　　徐詩表示，在龐大的市場(chǎng)蛋糕中，山行資本最為看重的依然是K-12領(lǐng)域。山行資本偏好的教育公司符合三條標(biāo)準(zhǔn)。第一，大市場(chǎng)：有很大的增量空間，賽道足夠長(zhǎng)。第二，競(jìng)爭(zhēng)壁壘高：技術(shù)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、用戶運(yùn)營(yíng)能力，都要有壁壘。

　　此外，“管控現(xiàn)金流的公司”也能獲得山行青睞。徐詩說，“很多公司野蠻生長(zhǎng)，快速獲客，看起來月收入漲得很快，但成本結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)模型無法支撐，續(xù)費(fèi)率不夠，現(xiàn)金流很難為正?！?/p>

　　未來五年或是K12在線培訓(xùn)最后黃金期

　　面對(duì)不斷增長(zhǎng)的在線教育市場(chǎng)規(guī)模，K12在線培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者張凱磊說，未來五年在線培訓(xùn)將迎來黃金發(fā)展機(jī)遇；但他同時(shí)警告，這一機(jī)遇或許也是“最后一次”，創(chuàng)業(yè)者須得抓住。

　　張凱磊是在線一對(duì)一輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)公司“學(xué)霸君”創(chuàng)始人。他所謂“黃金發(fā)展期”的判斷基于如下判斷：教育市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)集中度低、教育資源不均衡越發(fā)嚴(yán)重、監(jiān)管環(huán)境向好。

　　在集中度方面，數(shù)據(jù)顯示，前十位教育企業(yè)加起來的市場(chǎng)份額的總和也沒有占到整個(gè)行業(yè)的5%，行業(yè)集中度非常之低。

　　這使得“在這種背景下，創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)在100億收入規(guī)模下，搭起一個(gè)完整的產(chǎn)品、教研、運(yùn)營(yíng)、銷售、客服整個(gè)體系，成為教育行業(yè)的阿里”。

　　在教育資源不均衡方面，邊遠(yuǎn)地區(qū)教育資源有限，例如在青海等地，對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育資源的渴望使得當(dāng)?shù)厝恕耙廊挥屑议L(zhǎng)愿意花上萬元的價(jià)格購買服務(wù)讓孩子享受到更好的教育”。

　　在監(jiān)管環(huán)境方面，在線教育影響力越發(fā)深遠(yuǎn)，政府以及社會(huì)各界越發(fā)關(guān)注，因此“行業(yè)將逐漸正規(guī)合法化”——張凱磊稱，這“對(duì)整個(gè)在線教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是好事”。

　　盡管市場(chǎng)環(huán)境向好，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，“如果沒有讓自己盡快強(qiáng)大起來，與機(jī)遇共存的將是非常大的生存危機(jī)”。

　　在線英語啟蒙將迎來白熱化競(jìng)爭(zhēng)

　　針對(duì)啟蒙教育，在線英語啟蒙教育創(chuàng)業(yè)者李紅梅稱，這一目前仍處于初級(jí)階段的行業(yè)將在未來一兩年中迎來白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

　　李紅梅掌管的公司叫寶寶玩英語，向用戶提供0-6歲家庭式在線英語啟蒙教育課程及線下場(chǎng)景化配套產(chǎn)品。

　　之所以說行業(yè)將迎來白熱化競(jìng)爭(zhēng)，李紅梅表示，中國(guó)母嬰人口增加、教育資源下沉，以及用戶和資本的關(guān)注提升，都是影響因素。

　　具體來說，李紅梅認(rèn)為，中國(guó)母嬰人群基數(shù)龐大，同時(shí)受人口政策的刺激，未來仍將呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。如果更多媽媽群體能夠意識(shí)到幼兒英語啟蒙的重要性，這一市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

　　在教育下沉方面，李紅梅認(rèn)為，在一二線城市用戶口碑對(duì)其他城市的帶動(dòng)下，教育下沉越發(fā)明顯，三至五線城市或?qū)⒊蔀橄乱浑A段搶奪流量的新陣地。

　　在用戶和資本方面，2018年以來，更多的參與者也紛紛入局，這些品牌來自包括K12及成人英語教育領(lǐng)域、非英語教育領(lǐng)域甚至母嬰類非教育領(lǐng)域，迅速炒熱這一細(xì)分行業(yè)。

　　數(shù)學(xué)思維啟蒙爆紅，創(chuàng)業(yè)者說要“練好內(nèi)功”

　　英語啟蒙之外，數(shù)學(xué)思維啟蒙同樣受到資本熱捧——這一賽道在2018年上半年有多家初創(chuàng)公司完成融資。

　　火花思維作為其中之一，在B+輪獲得了來自IDG和紅杉資本等投資機(jī)構(gòu)的3500萬美元投資。此外，傳統(tǒng)大型機(jī)構(gòu)新東方和好未來也相繼推出了各自的數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品。

　　火花思維創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅劍說，市場(chǎng)重視、家長(zhǎng)認(rèn)可與資本助推促進(jìn)了數(shù)學(xué)思維的在線啟蒙教育。

　　羅劍表示，數(shù)學(xué)思維教育是未來重要的在線教育板塊。這受益于政策對(duì)素質(zhì)教育的扶持，同時(shí)大部分85后家長(zhǎng)感受過數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的痛苦，理解數(shù)學(xué)啟蒙教育的重要性。

　　與其他在線教育機(jī)構(gòu)追求速度不同，羅劍希望做的是一家“慢公司”， “我們開發(fā)的速度很慢，做的是名副其實(shí)的慢公司。”羅劍坦誠道，“我們老師不夠，每個(gè)月就限制增量，就招進(jìn)來這么多人。”

　　當(dāng)投資市場(chǎng)的“寒冬”傳導(dǎo)至創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，羅劍做得不急不慢，他強(qiáng)調(diào)“對(duì)課程研發(fā)的投入和教學(xué)的打磨”，但資本寒冬下這樣的公司是否能抗凍，也是一種考驗(yàn)。

　　教育資源緊缺催生實(shí)體學(xué)校創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　除去火爆的線上項(xiàng)目外，同樣有創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)了線下教育資源緊缺所催生的實(shí)體學(xué)校創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　相較而言，線下實(shí)體學(xué)校具有重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期、管制嚴(yán)等特點(diǎn)，決定了這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)難度。挑戰(zhàn)者國(guó)際學(xué)校T School的創(chuàng)立者馬成希望通過基礎(chǔ)教育國(guó)際化的線下辦學(xué)模式，解決中國(guó)中產(chǎn)階層的痛點(diǎn)。

　　線下機(jī)會(huì)在哪里？馬成認(rèn)為， 按目前人口出生率，北京未來幾年需要增建300所至1000所小學(xué)。因此，自2020年開始，民辦學(xué)校會(huì)有10年以上的人口紅利期。這位創(chuàng)業(yè)者希望抓住機(jī)會(huì)，為中產(chǎn)階層提供可負(fù)擔(dān)的國(guó)際化精英教育。

　　數(shù)據(jù)的變化體現(xiàn)了基礎(chǔ)教育資源的緊缺。馬成表示，2003年時(shí)北京出生7.6萬人，到小學(xué)適齡時(shí)，約有10萬人入學(xué)，其中不到3萬人并非在北京出生。而到了2008年，有17萬人在北京出生，到小學(xué)適齡時(shí)，僅有15萬人上學(xué)，有約2萬人離開了北京。

　　馬成表示，2014-15年生育達(dá)到高峰，這意味2020年這一群人小學(xué)適齡時(shí)，基礎(chǔ)教育資源將面臨進(jìn)一步緊缺。

　　挑戰(zhàn)者國(guó)際學(xué)校的目標(biāo)是基礎(chǔ)教育的國(guó)際化。“比如總監(jiān)的小孩去上國(guó)際學(xué)校，中間工程師的頭怎么辦？”他表示，“優(yōu)質(zhì)教育資源的高度競(jìng)爭(zhēng)，使很多夫婦在是否生育二孩問題上猶豫不決”，馬成希望“減輕大家生二胎，生三胎的顧慮”。