經(jīng)過30年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了人與人的相互連接。如今，以物聯(lián)網(wǎng)為代表的，比互聯(lián)網(wǎng)更要大百倍千倍的萬物互聯(lián)的時(shí)代已經(jīng)拉開了序幕。而企業(yè)級藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的登場，又為物聯(lián)網(wǎng)這一龐大的生態(tài)系統(tǒng)掀開全新的一頁。
?。ü鸹ňW(wǎng) CEO 趙福勇）
2014年底成立的北京桂花網(wǎng)科技的創(chuàng)始人趙福勇是一位在無線通訊領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)專家，企業(yè)家，和實(shí)干家，或者用他自己的話說，是一位現(xiàn)實(shí)的夢想家。
中國企業(yè)報(bào)道在桂花網(wǎng)的辦公室感受到了這個(gè)創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在身經(jīng)百戰(zhàn)，波瀾不驚的外表下暗藏的活力和潛能，似乎在一瞬間明白了這家成立3年多的公司在大膽創(chuàng)新，辛勤耕耘之后所呈現(xiàn)出來的如山火蔓延般的發(fā)展速度——熱烈、奔放，勢不可擋。中國企業(yè)報(bào)道走進(jìn)桂花網(wǎng)，CEO趙福勇先生帶領(lǐng)我們對藍(lán)牙路由和藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深入剖析。
首先解決藍(lán)牙短距離、一對一、不能遙控，不易管理的技術(shù)瓶頸，讓藍(lán)牙插上翅膀
30年前藍(lán)牙被發(fā)明出來是為了取代最后一米那根線。受益于低功耗和低價(jià)格等優(yōu)點(diǎn)，藍(lán)牙在近年經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，如今已被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。在2017年，全球新增近40億的藍(lán)牙設(shè)備，這個(gè)數(shù)字超過了Wi-Fi，3G/4G，ZigBee等全年增量加起來的總和。藍(lán)牙存量市場更達(dá)幾百億。但短距離、一對一、不能遙控，不易管理的問題嚴(yán)重束縛了藍(lán)牙在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的進(jìn)一步發(fā)展。如今，以桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器和物聯(lián)網(wǎng)控制器為核心的藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)解決方案已經(jīng)克服了這些技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了：1、藍(lán)牙遠(yuǎn)距離傳輸：針對藍(lán)牙4終端設(shè)備已可實(shí)現(xiàn)開闊場半徑300米的傳輸距離。如果雙方都是藍(lán)牙5的狀態(tài)下，桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器可以幫助它們的傳輸距離拓展至幾公里；2、一對多：第一代藍(lán)牙路由器在建聯(lián)模式下可以達(dá)到1對22，現(xiàn)在的第三代產(chǎn)品可以做到1對40。在收聽模式下，可以做到幾百個(gè)藍(lán)牙設(shè)備的數(shù)據(jù)收集；3、桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器已經(jīng)使藍(lán)牙實(shí)現(xiàn)了遙控和路由。4、易管理：桂花網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)控制器為用戶提供簡明統(tǒng)一的web界面，可同時(shí)管理控制上千臺藍(lán)牙路由器和終端設(shè)備，大大簡化了企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的部署和管理。
不僅如此，桂花網(wǎng)第三代產(chǎn)品已經(jīng)把邊緣計(jì)算整合進(jìn)去了，不僅是單純的路由器，而應(yīng)該是一個(gè)服務(wù)器。允許第三方把應(yīng)用軟件下載到桂花網(wǎng)的路由器中去做邊緣計(jì)算。邊緣計(jì)算，也稱霧計(jì)算，與藍(lán)牙路由器的結(jié)合大大提高了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性，可靠性，和可擴(kuò)展性，是藍(lán)牙路由器發(fā)展歷史上又一個(gè)里程碑。
受應(yīng)用市場的推動(dòng)，藍(lán)牙路由器跑步進(jìn)場
為解決藍(lán)牙短距離、一對一、不能遙控，不易管理的問題和促進(jìn)藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，桂花網(wǎng)在2015年下半年發(fā)布了第一代遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器，這是世界上首臺藍(lán)牙路由器。打破了藍(lán)牙沒有路由的概念，也創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)新詞——藍(lán)牙路由器 。產(chǎn)品一經(jīng)推廣上市，就收到了各行各業(yè)的歡迎與認(rèn)可，并在2016年1月世界消費(fèi)電子CES展會上一舉奪得了Best of CES大獎(jiǎng)。桂花網(wǎng)遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器大大拓廣了藍(lán)牙的應(yīng)用場景，解決了諸多企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的實(shí)際難題。
桂花網(wǎng)藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新得非?？?，基本上每年都會有新產(chǎn)品推出。通過2年多的努力，桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器目前已經(jīng)做到了第三代產(chǎn)品，主體市場是企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。這一市場的需求多樣，場景豐富，對物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性要求非常高，而桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器和藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)解決方案完美地解決了上述問題，為多行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)落地提供了強(qiáng)大支撐。
“諾曼底登陸”：集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，打殲滅戰(zhàn)
趙福勇講：從長遠(yuǎn)來看，藍(lán)牙路由器在各行各業(yè)都有廣闊的應(yīng)用和市場前景。但分散精力，齊頭并進(jìn)的去做，會把資源有限的創(chuàng)業(yè)公司玩死。有獨(dú)特技術(shù)的高科技創(chuàng)業(yè)公司，必須選擇一個(gè)戰(zhàn)略突破口，就像二戰(zhàn)時(shí)百萬盟軍在法國諾曼底登陸時(shí)一樣，高度聚焦，集中全力打造一套滿足選定的細(xì)分行業(yè)的整體解決方案，才有希望成功跨越從早期市場到主流市場的鴻溝。經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查和準(zhǔn)備，桂花網(wǎng)最終選擇教育領(lǐng)域作為我們的“諾曼底登陸點(diǎn)”，這其中的主要原因有兩點(diǎn)：一是政策的導(dǎo)向和支持，例如近年來國家對走班制和智慧校園建設(shè)的大力支持；二是教育市場對智慧校園物聯(lián)網(wǎng)日益成長的旺盛的剛性需求與獨(dú)特的桂花網(wǎng)藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完美結(jié)合。
因此，在學(xué)校，教育集成商，和教育裝備生產(chǎn)商的強(qiáng)烈訴求下，桂花網(wǎng)與各方通力合作定制開發(fā)了九大智慧校園物聯(lián)網(wǎng)解決方案：無感知考勤、藍(lán)牙短信、學(xué)生實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析、學(xué)生進(jìn)出校管理、校園行為軌跡分析、資產(chǎn)管理、健康管理、智能宿舍管理等。為了更高效、方便地在校園實(shí)現(xiàn)智慧化管理，我們還特別和合作伙伴密切配合定制了藍(lán)牙手環(huán)等適用于智慧校園應(yīng)用的終端設(shè)備，個(gè)性化發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，輔助學(xué)校進(jìn)行差異化指導(dǎo)，提升素質(zhì)教育。 由于這套智慧校園解決方案充分發(fā)揮了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)在智慧校園建設(shè)中的獨(dú)特優(yōu)勢，解決了學(xué)校和教育集成商的很多痛點(diǎn)和剛需，在推出之后深收學(xué)校和集成商的歡迎，在短短1年多的時(shí)間里，落地方案遍布全國大中城市，星火燎原和幾何級數(shù)加速成長的趨勢日趨明顯。成功地邁出了諾曼底登陸和跨越鴻溝的第一步。
藍(lán)牙路由在IoT應(yīng)用領(lǐng)域的下一個(gè)風(fēng)口
除了教育以外，桂花網(wǎng)的藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)解決方案在養(yǎng)老、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)健身，工業(yè)自動(dòng)化，資產(chǎn)跟蹤管理等領(lǐng)域都有了越來越廣泛的應(yīng)用。與華齡，長虹佳華在養(yǎng)老領(lǐng)域，與飛利浦，超思在醫(yī)療領(lǐng)域，與動(dòng)狗科技在健身領(lǐng)域，與ABB在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，以及與軟銀在資產(chǎn)跟蹤管理領(lǐng)域上的深度合作等都是其中的典型案例。藍(lán)牙路由和藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的下一個(gè)大風(fēng)口很有可能在上述領(lǐng)域中產(chǎn)生。
企業(yè)級藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)
三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)級藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白的這一領(lǐng)域來說，誰占領(lǐng)了標(biāo)準(zhǔn)這一制高點(diǎn)誰就能獲得至關(guān)重要的話語權(quán)。桂花網(wǎng)深諳此道，一早就加入了國際藍(lán)牙技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化組織Bluetooth Special Interest Group(Bluetooth SIG)，并在2017年3月的“藍(lán)牙世界”峰會上，桂花網(wǎng)憑借遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案榮獲藍(lán)牙創(chuàng)新大獎(jiǎng)。桂花網(wǎng)的藍(lán)牙遠(yuǎn)距離、一對多、藍(lán)牙路由、藍(lán)牙漫游、藍(lán)牙定位等核心技術(shù)都是世界首創(chuàng)，重新定義了藍(lán)牙，并為藍(lán)牙在企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中插上了翅膀。桂花網(wǎng)與合作伙伴及標(biāo)準(zhǔn)化組織密切配合，為企業(yè)級藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化做貢獻(xiàn)。
在技術(shù)變化飛快的時(shí)代，如何站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展？
趙福勇認(rèn)為，這需要具備以下三點(diǎn)潛質(zhì)：
1、有自我否定的精神。即便現(xiàn)在是一線水平，只要時(shí)代變了，市場不再需要，就必須拿出壯士斷腕的決斷力；
2、預(yù)知未來的最好辦法就是創(chuàng)造未來。
3、在加速變化的時(shí)代不應(yīng)該只關(guān)注什么東西在變，更應(yīng)該專注什么東西不變。
“以我創(chuàng)業(yè)為例。十幾年前創(chuàng)業(yè)做wifi路由器，而如今轉(zhuǎn)行做藍(lán)牙路由器的原因就是因?yàn)闀r(shí)代變了。十幾年前互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代要求高速，所以Wi-Fi合適；現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求省電、便宜，所以藍(lán)牙更合適。當(dāng)然省電的技術(shù)不止藍(lán)牙，但其他技術(shù)的普及程度遠(yuǎn)不及藍(lán)牙。這不單純是技術(shù)的判斷，而是技術(shù)和商業(yè)雙方面的綜合判斷?！壁w福勇說。
曾在思科工作多年的趙福勇現(xiàn)在的愿景和目標(biāo)是把桂花網(wǎng)建成物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思科。三十年前，思科的第一臺路由器助力互聯(lián)網(wǎng)從教育起步。三十年后的今天，桂花網(wǎng)的第一臺企業(yè)級藍(lán)牙路由器也是首先應(yīng)用在教育行業(yè)，助力物聯(lián)網(wǎng)在智慧校園中的應(yīng)用。這一切都只是歷史的巧合嗎？萬物互聯(lián)的大幕剛剛拉開，我們拭目以待。
