今天上午，尋找中國創(chuàng)客第四季年度路演以教育專場(chǎng)拉開帷幕。
路演現(xiàn)場(chǎng)，云舒寫教育、逗你學(xué)、咔噠故事、奇幻工房、幼師口袋、學(xué)霸君、少年創(chuàng)學(xué)院、云學(xué)堂、VIP陪練、米創(chuàng)科技、彼特教育、洋蔥數(shù)學(xué)、知嘛文化、凱叔講故事、小熊尼奧、帕皮科技、英語小神童、克里藝術(shù)、嘿哈科技、袋鼠麻麻、有書、乂學(xué)教育、曉羊教育、千聊、樂精靈、掌通家園等近30個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了激烈角逐。
16位頂尖投資人擔(dān)任本場(chǎng)路演評(píng)委并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
尋找中國創(chuàng)客發(fā)起人、中國創(chuàng)客導(dǎo)師、北京文投集團(tuán)總經(jīng)理戴自更，山水創(chuàng)投總經(jīng)理王躍春，紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈，真格教育基金副總裁姜敏，信中利資本聯(lián)席董事韓勤，賽富亞洲基金董事張宸，沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人于光東，復(fù)星銳正執(zhí)行總經(jīng)理況奕，經(jīng)緯中國投資董事牛立雄，君聯(lián)資本合伙人王超，創(chuàng)世伙伴資本董事聶東辰，創(chuàng)世伙伴資本合伙人宗俊，清流資本運(yùn)營合伙人張貝妮，凡卓資本創(chuàng)始人、CEO李晶，華映資本董事總經(jīng)理高峰，零一創(chuàng)投合伙人余璐共16位頂尖投資人擔(dān)任本場(chǎng)路演評(píng)委并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
16位頂尖投資人擔(dān)任本場(chǎng)路演評(píng)委并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
“在這樣一個(gè)變化多端、創(chuàng)新創(chuàng)客風(fēng)起云涌的時(shí)代，我們應(yīng)該感謝它給我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。”王躍春在路演致辭中回憶了十年前任新京報(bào)總編輯時(shí)報(bào)道汶川大地震的經(jīng)歷。
她說，十年間，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)客的風(fēng)起云涌，很多人離開了傳媒行業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)熱潮。“我周圍的同事、同行里有很多人，包括像原來新京報(bào)的記者胡瑋煒做了摩拜的創(chuàng)始人，就是這兩三年的時(shí)間。”
“尋找中國創(chuàng)客和山水創(chuàng)投作為大賽的主辦方，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者，更是一個(gè)跟大家一起奔跑的陪跑者。”王躍春說，所有來到尋找中國創(chuàng)客平臺(tái)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，收獲的應(yīng)該不僅僅是贏得一場(chǎng)大賽，在這個(gè)平臺(tái)上可以連接到包括媒體、資本、政府關(guān)系等等社會(huì)關(guān)系，包括創(chuàng)業(yè)所需要的方方面面。
此前，“尋找中國創(chuàng)客”大型公益評(píng)選活動(dòng)已連續(xù)舉辦三季，先后有6000多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名參加，累計(jì)評(píng)選出40個(gè)年度創(chuàng)客，其中10家已發(fā)展成為“獨(dú)角獸”公司。
16位頂尖投資人擔(dān)任本場(chǎng)路演評(píng)委并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
今天是母親節(jié)，我們的路演匯集了26個(gè)優(yōu)秀教育項(xiàng)目，致敬所有關(guān)心孩子成長的母親們。“世上只有媽媽好，課外教育她來找。”從這個(gè)角度來說，媽媽們正是推動(dòng)教育領(lǐng)域創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的巨大動(dòng)力。
以下為尋找中國創(chuàng)客(ID：xjbmaker)精編的參加路演項(xiàng)目的亮點(diǎn)及投資人提問：
01 云舒寫教育
云舒寫創(chuàng)始人&CEO 吳本文
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：云舒寫教育是一家為K12閱讀寫作伴隨系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，通過線下課堂和線上讀書會(huì)(經(jīng)典導(dǎo)讀)相結(jié)合，致力于為用戶提供整書閱讀寫作的完整系統(tǒng)解決方案。成立于2015年3月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：通過證書閱讀課程化、思維過程可視化：思維導(dǎo)圖讀書法，解決中小學(xué)生沒有閱讀環(huán)境、堅(jiān)持不下去閱讀寫作、讀完依舊不會(huì)寫的問題。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：從2015年暑假至2017年參加“經(jīng)典導(dǎo)讀”的學(xué)生覆蓋31個(gè)省市、245個(gè)城市、25萬人次。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：吳本文：創(chuàng)始人/CEO，黃振華：聯(lián)合創(chuàng)始人/CTO，曹郁：聯(lián)合創(chuàng)始人/COO
評(píng)委問答：
王躍春：能不能用一句話來概括一下你們的產(chǎn)品?
云舒寫：我們是通過一款A(yù)PP幫助學(xué)生提高對(duì)經(jīng)典作品的讀和寫的能力。
張泉靈：跟市場(chǎng)上其他類似的項(xiàng)目相比，特點(diǎn)在哪兒?怎么讓家長相信你這兒有效果?
云舒寫：第一，和其他機(jī)構(gòu)的區(qū)別是我們讀經(jīng)典;第二，它最多的落腳點(diǎn)也是要落腳到語文成績提高上。
家長選我們的課程，主要是效果。一是過程性的表現(xiàn)，原來不愛讀的愛讀了、讀的時(shí)間長了;二是讀完了之后，整個(gè)成績提高了。
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02 逗你學(xué)
逗你學(xué)合伙人史瑞
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：逗你學(xué)是一家K12階段在線教育產(chǎn)品研發(fā)和推廣公司，3分鐘學(xué)透一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，提升效率，讓學(xué)生“看得進(jìn)、看得懂、能應(yīng)試”。公司成立于2015年5月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：公司現(xiàn)有學(xué)渣樂園、回家學(xué)習(xí)系列等視頻教學(xué)產(chǎn)品，主打強(qiáng)IP的碎片式教材教輔動(dòng)畫視頻。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：1.95億5-18歲直接受眾。學(xué)渣樂園系列視頻在b站上線后，好評(píng)率達(dá)74%，優(yōu)酷上線后，點(diǎn)擊量迅速突破1800萬。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：陳若木：創(chuàng)始人/CEO，徐昊：合伙人/CTO，史瑞：合伙人
評(píng)委問答：
張泉靈：你為什么現(xiàn)在各類學(xué)科都做?
逗你學(xué)：我們最開始主做的是高中階段，以高中數(shù)學(xué)來切入。但用戶會(huì)提各種各樣的問題，比如你們有沒有物理、有沒有其它學(xué)科，我們就從高中開始往別的學(xué)科拓展，也是為了驗(yàn)證我們這種趣味化能不能在多個(gè)學(xué)科都適應(yīng)。做出來了以后，發(fā)現(xiàn)可以復(fù)制化做這個(gè)視頻。
于光東：現(xiàn)在做一個(gè)學(xué)科需要多長時(shí)間?
逗你學(xué)：我們一開始做得會(huì)比較慢，后來因?yàn)殚L期囤積了一些素材后，現(xiàn)在基本上每個(gè)月能產(chǎn)生100集左右。
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03 咔噠故事
咔噠故事創(chuàng)始人 謝琳斐
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童早教
概述：咔噠故事是一款兒童有聲繪本閱讀的教育類移動(dòng)應(yīng)用，其中包含了兒童故事、睡前故事、有聲故事、兒歌、兒童讀物等內(nèi)容，并為孩子提供閱讀及學(xué)習(xí)服務(wù)。成立于2014年12月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：將繪本開發(fā)為有聲繪本;聽書功能;無廣告;擁有勛章獎(jiǎng)勵(lì);擁有離線下載功能。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：MAU：100萬，留存率：65.1%，日均閱讀時(shí)間：25分鐘，客單價(jià)：50+，合作內(nèi)容機(jī)構(gòu)：150+，在線內(nèi)容：9000+冊(cè)
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：謝琳斐：創(chuàng)始人，許吉：CEO，姚碧波：董事
評(píng)委問答：
姜敏：你們推的優(yōu)才計(jì)劃具體是什么樣的?為什么要做這個(gè)?
咔噠故事：是推薦年度的一個(gè)閱讀包，每周四本，全年208本。這個(gè)是針對(duì)80%比較懶惰的家長，他們沒有時(shí)間陪伴，但是又想知道孩子喜歡看什么，為家長提供一站式的服務(wù)。
于光東：0-3歲和3-6歲是兩碼事，0-6歲怎么做區(qū)隔?
咔噠故事：我們更愿意從每個(gè)月、每個(gè)周來看孩子閱讀的大數(shù)據(jù)，我打個(gè)比方，在2歲左右的孩子，在色彩板塊一定是注重色彩。但是4歲的時(shí)候藝術(shù)上可能就是注重空間，我們會(huì)根據(jù)孩子認(rèn)知發(fā)展配比不同內(nèi)容。
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04奇幻工房
奇幻工房中國市場(chǎng)行銷經(jīng)理 楊君君
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：Wonder Workshop(奇幻工房)是一家美國機(jī)器人教育服務(wù)商，其機(jī)器人可以讓孩子們通過程序用可視化編程的方式驅(qū)動(dòng) ，主要為5-12歲兒童提供編程機(jī)器人的硬件、APP及課程。公司2013年在美國硅谷成立，目前已經(jīng)完成C輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：主要產(chǎn)品Dash&Dot機(jī)器人和配套的Go、Path、Xylo、Blockly和Wonder五款A(yù)PP，以機(jī)器人與平板互動(dòng)的方式指導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)邏輯和編程知識(shí)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：5-14歲用戶。2016年舉辦機(jī)器人編程大賽，參賽隊(duì)伍來自63個(gè)國家，其中44%為女孩，所有參賽選手小于12歲。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：Vikas Gupta：CEO，Brian：亞太區(qū)負(fù)責(zé)人兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人。
評(píng)委問答：
王躍春：現(xiàn)在主要的市場(chǎng)是在美國還是中國?中國市場(chǎng)現(xiàn)在整個(gè)情況怎樣?
奇幻工房：我們是2013年底在美國成立，美國要比國內(nèi)早兩年，目前中國市場(chǎng)大概占全球的10%。接下來我們更多發(fā)力在中國市場(chǎng)。
王超：你們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要是在美國?價(jià)格呢?
奇幻工房：對(duì)，在美國。達(dá)奇機(jī)器人市場(chǎng)價(jià)是1399元一臺(tái)，在天貓、京東、亞馬遜都可以買到，全球累計(jì)銷量30萬臺(tái)。
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05 幼師口袋
幼師口袋創(chuàng)始人&CEO 李硯君
項(xiàng)目領(lǐng)域：教育信息化
概述：幼師口袋是一個(gè)幼教資源分享平臺(tái)，通過旗下APP面向幼兒園教師的教學(xué)資源分享和交流，幫助幼兒教師發(fā)現(xiàn)、收納和分享幼兒園環(huán)境布置、個(gè)別化區(qū)角活動(dòng)等圖片素材與制作方法，提供教學(xué)學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)解決方案。公司成立于2015年7月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：支持應(yīng)用內(nèi)直接購買圖片素材上所需的材料以及幼兒個(gè)別化學(xué)習(xí)資源素材包。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：250萬幼師，公號(hào)內(nèi)容服務(wù)了9000萬家長，覆蓋全國67%的幼師，幼兒園18萬+，日使用時(shí)長15-20分鐘，在線課程學(xué)習(xí)，時(shí)長3萬小時(shí)。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：李硯君：創(chuàng)始人/CEO，方梁康：CTO，夏竹筠：教研總監(jiān)
評(píng)委問答：
王超：這個(gè)市場(chǎng)的未來空間多大?
幼師口袋：老師是非常有資源的群體，我們希望首先老師解決他們的痛點(diǎn)跟需求，從而再去探索更多的商業(yè)模式、想象空間。
張泉靈：你們既然老師是最主要的消費(fèi)群體，園長也有群，為什么不主要賣B端客戶呢?為什么是選擇C端?
幼師口袋：2C重產(chǎn)品，2B重渠道。我們切C是因?yàn)槲覀兩瞄L，其次它夠快，可以由下往上滲透幼兒園，通過全國各地的老師喜歡我們，口碑傳播，不斷把我們的幼兒園滲透做上去。
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06 學(xué)霸君
學(xué)霸君聯(lián)合創(chuàng)始人&首席科學(xué)家 陳銳鋒
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-在線教育
概述：學(xué)霸君是一款學(xué)生學(xué)習(xí)輔助軟件，針對(duì)初高中生，提供在線免費(fèi)解答作業(yè)題、疑難點(diǎn)等服務(wù)，專注于中小學(xué)在線1對(duì)1輔導(dǎo)，為學(xué)員量身定制個(gè)性化輔導(dǎo)方案。不限地域，隨時(shí)隨地上課。2013年6月成立，已獲C輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：C端的K12在線1對(duì)1輔導(dǎo)，以及B端對(duì)公業(yè)務(wù)學(xué)霸君AI學(xué)，面向全年齡段用戶。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：9000萬學(xué)生用戶，2000萬月活，100億次搜題，9000萬道題目
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：張凱磊：創(chuàng)始人/CEO;敖路：聯(lián)合創(chuàng)始人/后端架構(gòu);苗露：聯(lián)合創(chuàng)始人。
評(píng)委問答：
王超：可以分享一些你們過去的經(jīng)驗(yàn)和思考嗎?
學(xué)霸君：我們?nèi)ツ晔杖?億，今年到現(xiàn)在約兩億多，今年的目標(biāo)是10億。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域基本上應(yīng)對(duì)了痛點(diǎn)，目前我們最大的限制是規(guī)模膨脹的速度。我們?cè)诒３忠欢ㄔ鲩L曲線的時(shí)候，需要夯實(shí)的是管理水平，但是只要輔導(dǎo)量上去，基本上是呈正比方式增長。
王超：主要模式是1對(duì)1嗎?
學(xué)霸君：對(duì)，此外B端我們也有很多課堂方面深入的知識(shí)，課堂方面也有收入。
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07 少年創(chuàng)學(xué)院
少年創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)始人&CEO 張陸
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：少年創(chuàng)學(xué)院是北京英鵬硬創(chuàng)科技有限公司旗下創(chuàng)客教育品牌，北京英鵬硬創(chuàng)科技有限公司擁有“少年創(chuàng)學(xué)院“、“創(chuàng)客馬拉松”、“硬創(chuàng)邦”等注冊(cè)商標(biāo)及商號(hào)。2014年3月成立，獲Pre-A輪投資。
產(chǎn)品服務(wù)：少年創(chuàng)學(xué)院是少兒編程、算法、信息學(xué)等人工智能領(lǐng)域的青少年在線學(xué)習(xí)及教育品牌，主打編程教育的在線小班輔導(dǎo)服務(wù)，專注為6-15歲左右的青少年提供高效的、實(shí)時(shí)互動(dòng)的在線編程學(xué)習(xí)體驗(yàn)。孩子在家就可以進(jìn)行專業(yè)的編程學(xué)習(xí)和算法思維訓(xùn)練。
用戶：學(xué)前、小學(xué)生用戶
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：張路：CEO，劉麗霞：校長，程晨：院長
評(píng)委問答：
王躍春：項(xiàng)目叫少年創(chuàng)學(xué)院，為什么現(xiàn)在提供的是對(duì)教師的培訓(xùn)?
少年創(chuàng)學(xué)院：因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)教學(xué)生最好的方式是1對(duì)1在線化指導(dǎo)，但是我們不可能有這么多老師。假設(shè)我們找到一萬個(gè)老師，教會(huì)他們編程，同時(shí)去教一萬個(gè)學(xué)生，我們就能做出一個(gè)在線平臺(tái)。
于光東：把老師教會(huì)了，怎么保證老師在你的平臺(tái)教學(xué)生?
少年創(chuàng)學(xué)院：這不是強(qiáng)制的，一萬個(gè)老師中可能有一千個(gè)愿意去教別的學(xué)生。我們免費(fèi)把開源教材給老師，他可能對(duì)我們至少有感情，也可能接受公司培訓(xùn)。我們通過社群、服務(wù)、紐帶，先做師資培訓(xùn)，這些老師至少能認(rèn)識(shí)到這個(gè)平臺(tái)。
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08 云學(xué)堂
云學(xué)堂創(chuàng)始人 盧睿澤
項(xiàng)目領(lǐng)域：教育信息化
概述：云學(xué)堂是一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)全面解決方案服務(wù)平臺(tái)，基于BaaS模式，以企業(yè)培訓(xùn)作為切入口，整合培訓(xùn)資源，通過軟件平臺(tái)、課程服務(wù)、課程創(chuàng)作工具、運(yùn)營服務(wù)等維度，提供專業(yè)的企業(yè)大學(xué)整體解決方案。2012年5月成立，完成B輪投資。
產(chǎn)品服務(wù)：軟件平臺(tái)，為企業(yè)提供學(xué)習(xí)落地、知識(shí)管理、交流互動(dòng)以及個(gè)性頁面定制等線上平臺(tái)功能;課程服務(wù)，主要產(chǎn)品有“課橙”、“咖場(chǎng)”等;課程創(chuàng)作工具;運(yùn)營服務(wù)，圍繞基礎(chǔ)服務(wù)、咨詢服務(wù)、課程服務(wù)三個(gè)方面，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)制定企業(yè)大學(xué)全案解決方案。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：總活躍用戶數(shù)3,000,000+，日活躍用戶數(shù)350,000+，活躍企業(yè)數(shù)10,000+，軟件付費(fèi)客戶數(shù)1078家，2017合同總額1.15億，課程總數(shù)10,000+，合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)1,000+，樂才軟件續(xù)費(fèi)率91.24%。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：盧睿澤：董事長/創(chuàng)始人，丁捷：CEO，邰慧：聯(lián)席CEO
評(píng)委問答：
王超：怎么樣滿足不同客戶的需求?
云學(xué)堂：軟件沒有所謂的行業(yè)化，我們已經(jīng)服務(wù)了5萬家企業(yè)，解決了碎片化和標(biāo)準(zhǔn)化的問題，有了大量課程供應(yīng)商就能形成不同行業(yè)、不同崗位、不同文化的解決方案。當(dāng)然這個(gè)方案可能解決市場(chǎng)60%—70%的問題，我們不會(huì)占領(lǐng)百分之百的市場(chǎng)，還是通過標(biāo)準(zhǔn)化解決個(gè)性化的問題。
張泉靈：像釘釘這樣的平臺(tái)積累到一定程度的時(shí)候，為什么需要你的軟件呢?如果你也只是一個(gè)平臺(tái)，它涉及的企業(yè)可能更多。
云學(xué)堂：平臺(tái)化的作為軟件入口的公司做不了這么重的行業(yè)，2C和2B完全是兩個(gè)不同的模式，2B是解決企業(yè)的問題，解決的是一個(gè)方案，并不是課程，是課程的組合，而2C是解決個(gè)人的學(xué)習(xí)興趣。云學(xué)堂做了6年，我們?cè)谂嘤?xùn)行業(yè)做了十年，有大量好課程，也有數(shù)據(jù)作為支撐。
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09 VIP陪練
VIP陪練創(chuàng)始人 葛佳麒
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-興趣教育
概述：VIP陪練是一個(gè)在線真人鋼琴陪練平臺(tái)，主要面向5-15歲的學(xué)生，采用真人老師線上1對(duì)1的方式，解決孩子在家練琴出現(xiàn)的節(jié)奏、錯(cuò)音等問題。目前公司已開通了素質(zhì)教育中的音樂陪練，涵蓋鋼琴、小提琴、古箏、手風(fēng)琴四項(xiàng)內(nèi)容。2014年12月成立，已獲B輪投資。
產(chǎn)品服務(wù)：在線一對(duì)一陪練服務(wù)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：VIP陪練擁有數(shù)千人的陪練教師團(tuán)隊(duì)，學(xué)員逾3萬人，平臺(tái)每日產(chǎn)生近萬節(jié)排課量，復(fù)購率至今維持在90%以上。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：葛佳麒：創(chuàng)始人/CEO;姚立嘉：聯(lián)合創(chuàng)始人
評(píng)委問答：
王超：如果我是一個(gè)老師，同樣是一對(duì)一，線下收入更高，為什么不選擇教線下的孩子呢?
VIP陪練：北上廣老師也有時(shí)間成本，北上廣學(xué)生很多，大部分老師是在家里授課。我們的核心壁壘是怎么樣可以快速把一個(gè)老師生產(chǎn)成一個(gè)專業(yè)的上課老師。
張泉靈：現(xiàn)在主要消費(fèi)的學(xué)生是一二線城市多嗎?復(fù)購率怎么樣?
VIP陪練：北上廣只有30%的用戶。目前整體復(fù)購率達(dá)80%以上。
(上下滑動(dòng)看項(xiàng)目詳情)
10 米創(chuàng)科技
米創(chuàng)科技創(chuàng)始人&董事長 盧廣京
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：米創(chuàng)教育是一家專注青少年在線STEAM課程與服務(wù)提供商，年齡覆蓋5-16歲，核心課程是針對(duì)中小學(xué)生提供一整套3D圖形化、網(wǎng)絡(luò)化、游戲化的少兒編程課，致力成長為中國青少年人工智能教育首選課堂。成立于2017年。
產(chǎn)品服務(wù)：“米創(chuàng)3D云學(xué)堂”為中小學(xué)生提供互聯(lián)網(wǎng)化的3D虛擬現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)場(chǎng)景，并以計(jì)算科學(xué)思維為先導(dǎo)，結(jié)合STEAM教育內(nèi)容建立了一套線上線下融合(OMO)的在線互動(dòng)教育平臺(tái)。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：盧廣京：創(chuàng)始人/董事長;王鑫：CEO;楊鈞茗：CMO
評(píng)委問答：
王超：可以詳細(xì)講述一下跨學(xué)科的情況嗎?
米創(chuàng)科技：我們平臺(tái)做了一些天文課，把天文知識(shí)融合到編程中，比如讓孩子組隊(duì)到“火星”上完成火星生存計(jì)劃，同時(shí)也學(xué)到火星等天文知識(shí)，用編程的方式完成任務(wù)。而且我們的平臺(tái)是純英文的，很多家長表示，孩子因此喜歡學(xué)英文了。
高峰：現(xiàn)在有付費(fèi)用戶嗎?
米創(chuàng)科技：現(xiàn)在已經(jīng)有幾千個(gè)付費(fèi)的用戶，跟著我們學(xué)了約三年。
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11彼特教育
彼特教育創(chuàng)始人 李慧宇
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：彼特教育是一家致力于打造國際精英課程高端服務(wù)的教育公司。其課程不僅僅專注于學(xué)生的成績而且致力于學(xué)生思維上的引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的思維技巧、交流技巧、社交合作技巧、自我管理技巧等。強(qiáng)調(diào)對(duì)概念上的理解、知識(shí)的應(yīng)用以及團(tuán)隊(duì)的合作，為學(xué)生出國后的大學(xué)生活做好準(zhǔn)備，是一家做國際教育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。成立于2017年8月，目前種子輪。
產(chǎn)品服務(wù)：全方位打造國際中學(xué)課程體系的在線輔導(dǎo)，在線自學(xué)平臺(tái)，引進(jìn)國際先進(jìn)教育教學(xué)理念。與學(xué)校合作，給學(xué)校提供詳細(xì)的教學(xué)體系，學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，給教師做專業(yè)化的完整培訓(xùn)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：目前已洽談五六所國際學(xué)校。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：李慧宇：創(chuàng)始人
評(píng)委問答：
王躍春：你們是2B還是2C?
彼特教育：我們從2B開始做起，也提供2C業(yè)務(wù)。
2B方面，針對(duì)想開辦國際學(xué)校的，在起步階段，從國際學(xué)校的認(rèn)證、課程的設(shè)置方面、教師的前期培訓(xùn)方面，可以提供幫助，稍后我們會(huì)和芬蘭的教育集團(tuán)合作;在爬升階段，我們也可以提供教師培訓(xùn)和管理方面的支持。
2C方面，我們可以把課程打包給老師，給老師的教育或管理上提供一些支持;針對(duì)學(xué)生，我們還有線上、線下各種產(chǎn)品。
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12洋蔥數(shù)學(xué)
洋蔥數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人&首席教育官 朱若辰
項(xiàng)目領(lǐng)域：K12-在線教育
概述：洋蔥數(shù)學(xué)是一個(gè)K12在線理科教育平臺(tái)，將教學(xué)大綱中的知識(shí)點(diǎn)制作成一系列簡單有趣的視頻課程，并在視頻中穿插題目進(jìn)行練習(xí)，幫助學(xué)生進(jìn)行樂趣化自主學(xué)習(xí)。成立于2013年12月，目前C輪。
產(chǎn)品服務(wù)：課程方面，在初中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)上連續(xù)推出了小學(xué)、高中數(shù)學(xué)和初中物理，覆蓋了12個(gè)教材版本，洋蔥數(shù)學(xué)還與湖南教育出版社聯(lián)合出版了同步輔導(dǎo)練習(xí)冊(cè)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：1500萬+學(xué)生用戶，占初中市場(chǎng)份額22%以上;40萬+教師用戶，占初中數(shù)學(xué)教師總量60%以上，截至2018年2月，洋蔥數(shù)學(xué)上用戶單月在線學(xué)習(xí)時(shí)長超過1億分鐘，其課程輔導(dǎo)人數(shù)已累計(jì)超過2億人次。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：楊臨風(fēng)：聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO，朱若辰：聯(lián)合創(chuàng)始人/首席教育官，李諾：聯(lián)合創(chuàng)始人/CTO。
評(píng)委問答：
韓勤：收入構(gòu)成是什么樣的?B端多還是2C端多?
洋蔥數(shù)學(xué)：C端家長和學(xué)生這邊能占到80%。
王超：跟學(xué)霸君相比，產(chǎn)品、核心理念上有什么差異?
洋蔥數(shù)學(xué)：我更愿意從團(tuán)隊(duì)初始的產(chǎn)品思路先去分析。洋蔥數(shù)學(xué)最初并沒有工具屬性，而是關(guān)注怎么基于互聯(lián)網(wǎng)做更好的教學(xué)。所以整個(gè)研發(fā)的重點(diǎn)，我們更多是關(guān)注某個(gè)知識(shí)怎么最好地把它講透，我們?cè)趺粗缹W(xué)生學(xué)懂了，什么樣的數(shù)據(jù)知道學(xué)生學(xué)懂了，我們基于這個(gè)再去優(yōu)化習(xí)題設(shè)計(jì)。而不是給一個(gè)評(píng)測(cè)題，告訴老師班里學(xué)生哪里會(huì)哪里不會(huì)。其實(shí)老師自己都知道。我們要把閉環(huán)閉上，把問題講懂了，數(shù)據(jù)出來再去優(yōu)化、迭代。
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13知嘛文化
知嘛文化董事長&CEO 張凱峰
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-內(nèi)容教育
概述：北京知嘛文化傳播有限公司是圍繞消費(fèi)升級(jí)需求，立志建立一個(gè)以解決家庭教育問題為入口、覆蓋親子教育全場(chǎng)景的賦能平臺(tái)，并擁有出版業(yè)、電視業(yè)、IT互聯(lián)網(wǎng)與零售業(yè)的資深高管跨業(yè)組合的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，全力打造親子教育行業(yè)”知識(shí)付費(fèi)+父母學(xué)校+新零售”的新物種。成立于2017年，目前Pre-A輪。
產(chǎn)品服務(wù)：主要業(yè)務(wù)為知識(shí)付費(fèi)、在線教育與社群電商。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：公司運(yùn)營“尹建莉父母學(xué)堂”“吃好每天三頓飯”“寶寶市集”等公眾號(hào)矩陣，8000多個(gè)社群，擁有近200萬粉絲。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：張凱峰：董事長&CEO，郎世溟：總裁，陳小鵬：COO，尹建莉：首席專家
評(píng)委問答：
王躍春：超級(jí)IP尹老師跟你們是什么關(guān)系?
知嘛文化：是我們的股東，她所有內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營權(quán)全部授權(quán)給我們公司，但是她的圖書那一塊是不包括的，因?yàn)槟鞘撬緛砭陀械摹?/p>
王超：圍繞著尹老師的內(nèi)容收入大概有多少?
知嘛文化：我們現(xiàn)在的收入80%還是來自于電商。我們今年核心之一是要打造知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的爆款。去年我們不是特別重視這一塊，有點(diǎn)慢了。但是還好，因?yàn)檎嬲o爸爸媽媽看的東西，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒有爆款出現(xiàn)。
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14凱叔講故事
凱叔講故事副總裁 王朝陽
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：凱叔講故事是一家親子教育服務(wù)提供商，主要為年輕父母提供育兒課程及育兒知識(shí)。選取兒童心理、健康、學(xué)習(xí)認(rèn)知等領(lǐng)域，為用戶提供每周2-5課，每課5-10分鐘的系列父母課程。同時(shí)也為用戶提供改編的經(jīng)典原著故事、以及推送精選育兒文章，并且銷售旗下研發(fā)的隨手聽MP3等產(chǎn)品。成立于2013年3月，目前B+輪。
產(chǎn)品服務(wù)：睡前詩;失控兒童節(jié);失控圣誕節(jié);凱叔任務(wù);凱叔盒子。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶為少年兒童。目前有1400萬+寶貝兒服務(wù)，講了4000+個(gè)故事，累計(jì)播放19億次，總播放時(shí)長1.55億小時(shí)，相當(dāng)于17694年。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：王凱：創(chuàng)始人
評(píng)委問答：
戴自更：付費(fèi)收入占的比例是多少?
凱叔講故事：我們真正的兒童內(nèi)容收費(fèi)是從2017年9月第一個(gè)產(chǎn)品上線開始的，當(dāng)時(shí)主要收入來源是電商。去年開始，APP收入和電商已經(jīng)是均等比例，APP在今年會(huì)超過電商。今年APP兒童內(nèi)容相關(guān)收入的預(yù)期會(huì)超過電商，達(dá)到幾個(gè)億。我們的用戶增長很快，公眾號(hào)純靠內(nèi)容拉動(dòng)，用戶增長達(dá)到200萬。我們?cè)谟脩舻倪\(yùn)營和粘度上做了比較多的工作，成立用戶增長機(jī)構(gòu)，提升付費(fèi)用戶的粘性。
王超：你提到希望在聲音產(chǎn)品方面，多一些跟用戶的互動(dòng)和交互，能再稍微展開一點(diǎn)嗎?
凱叔講故事：我們說自己是一個(gè)公眾號(hào)，因?yàn)楣娞?hào)、APP都是一種工具。從這個(gè)意義上講，我們最早是以聲音的方式進(jìn)入內(nèi)容市場(chǎng)的，它是我們一個(gè)初級(jí)的載體。將來隨著智能手機(jī)等硬件的發(fā)展，產(chǎn)品形式肯定能突破音頻，比如有交互，有觸摸，有一些AR技術(shù)，還有游戲化的體驗(yàn)，從聲音到觸摸，到視覺綜合化的體現(xiàn)。
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15小熊尼奧
小熊尼奧董事長&CEO 熊劍明
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-AR早教
概述：小熊尼奧是一家AR早教服務(wù)提供商，通過利用AR技術(shù)創(chuàng)造新型啟蒙益智玩具，致力于將AR技術(shù)融入到兒童生活、娛樂、教育產(chǎn)品等方面，為孩子帶來全新的學(xué)習(xí)和互動(dòng)體驗(yàn)。成立于2009年12月，目前B輪。
產(chǎn)品服務(wù)：主要產(chǎn)品包括口袋動(dòng)物園、口袋交通、神筆立體畫等。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶為少年兒童?？诖鼊?dòng)物園產(chǎn)品用戶涵蓋包括200萬家庭，全球近十個(gè)國家;小熊尼奧系列產(chǎn)品最多翻譯成8種語言，行銷全球三十多個(gè)國家和地區(qū)。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：熊劍明：創(chuàng)始人/CEO/董事長
評(píng)委問答：
王超：你們現(xiàn)在IP都是自己研發(fā)的嗎?有沒有做成漫畫?能介紹一下內(nèi)容和技術(shù)團(tuán)隊(duì)嗎?
小熊尼奧：IP是自主研發(fā)的，目前已經(jīng)做了52集動(dòng)畫片，還沒有做動(dòng)漫，但我們的產(chǎn)品都是跟小熊尼奧相關(guān)的。特別講一下我們?yōu)槭裁匆蛟熳约旱暮诵腎P。很多人做三國、西游等動(dòng)畫，我們覺得這不是IP，因?yàn)闆]有產(chǎn)權(quán)歸屬。國產(chǎn)有很多優(yōu)秀的動(dòng)畫，但囿于產(chǎn)權(quán)問題，讓他沒有辦法做得長遠(yuǎn)。作為一個(gè)商業(yè)公司來講，自己核心內(nèi)容打造還是非常重要的。我們要專注打造自己的故事和內(nèi)容，而且現(xiàn)在在國際上都是被認(rèn)可的。我們有100人左右，我們不養(yǎng)渲染、制作這些人，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較少。
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16帕皮科技
帕皮科技董事長 汪曉超
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：帕皮科技是一家兒童科學(xué)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，專注于為3-12歲青少年兒童提供系統(tǒng)科學(xué)課程和科技體驗(yàn)基地，以專注力課程、機(jī)器人課程、科學(xué)課、創(chuàng)客課程為進(jìn)階，同時(shí)線下打造了未來科技區(qū)、自然科學(xué)區(qū)、最強(qiáng)大腦區(qū)和我的世界四個(gè)區(qū)域，讓孩子接觸到AR、VR、3D打印、機(jī)器人等高科技產(chǎn)品。成立于2014年12月，目前A輪。
產(chǎn)品服務(wù)：旗下?lián)碛信疗た萍紝W(xué)院和帕皮未來之家兩大品牌。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：目標(biāo)用戶為3-12歲青少年兒童。截至2017年12月，帕皮科技發(fā)展至10家門店，涵蓋北京、深圳、海南等地，全年總計(jì)新增1000多名學(xué)生，平均客單價(jià)約1萬元人民幣，全年?duì)I收1100多萬元，店鋪平均毛利率22%，續(xù)課率達(dá)70%以上。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：汪曉超：創(chuàng)始人/董事長，李立立：聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO
評(píng)委問答：
王躍春：你們只做線下門店嗎?今年能否實(shí)現(xiàn)盈利?
帕皮科技：我們?cè)诰€下不是沒有想法，但是我們要先做好現(xiàn)金流。需要先把線下盈利做好以后再做線上，線上做不好，很容易把公司的資金鏈拉斷了。預(yù)計(jì)今年有一千萬的凈利潤。
韓勤：你們百分之六七十的收入都來自于線下培訓(xùn)。過去老師上崗是不需要這個(gè)資質(zhì)的，為什么現(xiàn)在需要?
帕皮科技：這是國家的戰(zhàn)略需求。第一，學(xué)校體制內(nèi)的老師不允許在外上課，一旦被查實(shí)要取消教師資格證。社會(huì)上沒有這么多持證老師，而教育改革后，多地明確規(guī)定，沒有教師培訓(xùn)資質(zhì)的個(gè)人不能出來教學(xué)。這一次教育改革就是未來整個(gè)中國教育體制新形勢(shì)的體現(xiàn)。
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17 英語小神童
英語小神童發(fā)起人&CEO 金凌虹
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：英語小神童是一家幼兒英語培訓(xùn)品牌運(yùn)營商，深耕0-6歲嬰幼兒英語在家啟蒙課程。成立于2017年11月，目前已完成Pre-A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：0-2歲語言準(zhǔn)備期、2-4歲語言表達(dá)期及4-6歲表達(dá)完整期。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：2.38億0-6歲學(xué)齡前寶寶。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：金凌虹，創(chuàng)始人兼CEO
評(píng)委問答：
王超：現(xiàn)在有眾多線上1對(duì)1的產(chǎn)品覆蓋幼兒，你們做的事有什么不同?
帕皮科技：現(xiàn)在比較流行的賽道是像VIPKID、51Talk、噠噠英語這些。區(qū)別主要有兩點(diǎn)，首先是我們的用戶能學(xué)習(xí)更(純)正的英語，因?yàn)槟苌贤饨陶n，孩子的發(fā)音水平、英語水平接近幼兒園大班的學(xué)生。我們的產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品生命價(jià)值的最前端，定位0—6歲兒童，(這樣)后面的延伸性會(huì)更大。其次，這款產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、運(yùn)營模式相對(duì)更輕，因?yàn)樗簧婕叭庹彝饨?，搭建外教的管理中心培?xùn)、管理、考核等。所以，運(yùn)營和投入上，我們更輕些。
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18 克里藝術(shù)
克里藝術(shù)創(chuàng)始人 張寧
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：克里藝術(shù)是一家兒童藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，以2-9歲階段兒童的心理、生理、智能發(fā)育及敏感期為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)出BOC+教育體系，使孩子通過藝術(shù)對(duì)外部世界進(jìn)行感應(yīng)、觸摸和探索。成立于2016年4月，目前已完成天使輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：課程主要包含自然、生活、時(shí)尚、科技和人文五大美學(xué)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：針對(duì)2-9歲兒童，團(tuán)隊(duì)已完成研發(fā)系統(tǒng)性教案800套。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：張寧：創(chuàng)始人兼董事長，張?zhí)煲悖憾?/p>
評(píng)委問答：
張宸：如何獲得客流?
克里藝術(shù)：地推、路演，線上、線下都有。線上會(huì)有媽媽群、媽媽論壇，包括家長的微信群或者班級(jí)群。線下會(huì)跟很多幼兒園做第二課堂，做企業(yè)的員工福利，同時(shí)也會(huì)有很多商家的聯(lián)動(dòng)，用他們的流量，我們出內(nèi)容，獲客成本很低。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)于家長來說是很新奇的體驗(yàn)，他們會(huì)留下客戶資源，之后我們的銷售端也會(huì)進(jìn)行一對(duì)一銷售。
王超：課程體系是否都是自己研發(fā)?
克里藝術(shù)：都是自主研發(fā)。我們整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有美學(xué)、教育學(xué)的教授，包括留法回來的碩士和藝術(shù)專業(yè)相關(guān)的碩博團(tuán)隊(duì)。我之前是做兒童創(chuàng)意美術(shù)起家的，在深圳有20家連鎖店。我們迭代了原來的創(chuàng)意美術(shù)產(chǎn)品線，做了整個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)?？破疹惷佬g(shù)教育的教學(xué)手段，基本上都是圍繞教學(xué)結(jié)果倒推，對(duì)孩子能力的建設(shè)統(tǒng)統(tǒng)都要看作品怎么樣。所以，家長被迫以這樣的方式驗(yàn)證老師的教學(xué)成果。一方面是功利，另一方面違背了美學(xué)真正傳達(dá)的思想。美學(xué)思維是通過藝術(shù)表達(dá)來傳播審美態(tài)度。
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19 嘿哈科技
嘿哈科技總經(jīng)理 李熙
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：嘿哈科技是一家幼兒體感游戲化教學(xué)工具+平臺(tái)提供商。旗下的幼兒體感游戲化教學(xué)，綜合運(yùn)用了體感技術(shù)、面部識(shí)別、語音語義識(shí)別、圖像識(shí)別等自然人機(jī)交互技術(shù)。成立于2014年9月，目前已完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：推出體感內(nèi)容制作工具HPPT，以免費(fèi)授權(quán)的形式，供廣大幼教出版機(jī)構(gòu)和幼教內(nèi)容提供方使用。搭建體感幼教內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，一方面，CP方可以在平臺(tái)上出版和發(fā)布體感內(nèi)容，另一方面，用戶可以對(duì)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行交易和下載。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：針對(duì)3-7歲(可延伸至1-12)兒童，目前已有20+家國內(nèi)外出版社正在使用體感工具。2017年10月開始進(jìn)入家庭市場(chǎng)領(lǐng)域，至今已產(chǎn)生新增收益500萬以上。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：李熙：創(chuàng)始人，楊平：運(yùn)營副總裁。
評(píng)委問答：
王躍春：現(xiàn)在收入主要是靠賣U盤加攝像頭嗎?
嘿哈科技：對(duì)。類似不斷打包生成新的U盤，就像以前游戲機(jī)配游戲卡、光盤，每一套課程內(nèi)容是一個(gè)獨(dú)立的新U盤。因?yàn)楝F(xiàn)在智能電視和機(jī)頂盒的硬件存儲(chǔ)空間太小，2個(gè)G、4個(gè)G裝不下太多東西，例如單獨(dú)的牛津英語(課程)可能需要10個(gè)G左右。
王躍春：現(xiàn)在定價(jià)是900元左右?
嘿哈科技：不同的內(nèi)容，定價(jià)不一樣。定價(jià)權(quán)在內(nèi)容公司，我們是像蘋果的App Store一樣有一個(gè)分成。電視性能已經(jīng)提升了，現(xiàn)在都在主動(dòng)找這種交互的內(nèi)容?，F(xiàn)在運(yùn)營商，像移動(dòng)、電信也都在跟我們談，運(yùn)營商已經(jīng)開始賣攝象頭了。電視上將來肯定會(huì)多一個(gè)體感交互的頻道，我們現(xiàn)在提前準(zhǔn)備好工具，在做這些內(nèi)容上面，就會(huì)大大節(jié)約成本。
(上下滑動(dòng)看項(xiàng)目詳情)
20 袋鼠麻麻
袋鼠麻麻創(chuàng)始人&CEO 索瑪
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：袋鼠麻麻是一家專注為1-6歲兒童提供托育服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要解決一二線城市家庭帶娃的痛點(diǎn)，產(chǎn)品分為1-3歲的日托服務(wù)和3-6歲的晚托服務(wù)。項(xiàng)目成立于2016年4月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：為1-6歲兒童提供托育、陪伴成長的品牌連鎖服務(wù)。致力于早期教育中對(duì)孩子陽光性格的養(yǎng)成。面向c端，提供手機(jī)實(shí)時(shí)觀看，了解寶寶在園情況。同時(shí)通過獨(dú)有的“袋鼠圈”系統(tǒng)與家長互動(dòng)，并增強(qiáng)更好的用戶體驗(yàn)和粘度。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：擁有15個(gè)線下中心，1000+付費(fèi)用戶。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：索瑪：創(chuàng)始人兼CEO，陳小童：聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO
評(píng)委問答：
王超：未來有什么考慮?
袋鼠麻麻：托育這個(gè)行業(yè)對(duì)地域性要求比較高，我們會(huì)專注在上海一個(gè)城市進(jìn)行深耕。以上海為中心，在未來的3~5年內(nèi)，我們希望能夠全覆蓋，同時(shí)再往其它城市擴(kuò)張。
王超：這個(gè)行業(yè)的門檻是什么?
袋鼠麻麻：這個(gè)行業(yè)的高門檻在于安全和品質(zhì)上的保證，包括硬件、軟件以及人的安全?，F(xiàn)在無論是系統(tǒng)端還是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化上，都是最大限度支持安全的實(shí)現(xiàn)。
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21 有書
有書創(chuàng)始人 雷文濤
項(xiàng)目領(lǐng)域：成人-知識(shí)閱讀
概述：有書共讀是一家讀書學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)，采用“達(dá)人領(lǐng)讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的模式幫助用戶找到合適的圖書。成立于2005年11月，目前已完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：有書共讀APP、有書微信公眾號(hào)、有書微信群、有書直播。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶是閱讀習(xí)慣的成年人。有書旗下的公眾號(hào)矩陣擁有粉絲數(shù)2000萬，涉及英語、親子、國學(xué)等多個(gè)垂直領(lǐng)域。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：雷文濤：創(chuàng)始人
評(píng)委問答：
韓勤：區(qū)別其他市場(chǎng)上競品的差異是什么?比如喜馬拉雅也有聽書、讀書頻道。
有書：有一個(gè)關(guān)鍵的差異。我們是社群共讀模式，不僅是一個(gè)單向的過程，還要參與互動(dòng)，自主探索和學(xué)習(xí)。比如聽書，我們倡導(dǎo)聽得好的書，他自己去看，并且要發(fā)筆記。我們是一個(gè)陪伴的平臺(tái)，而不僅僅是單向傳遞內(nèi)容的平臺(tái)。
王躍春：收費(fèi)的主要來源是知識(shí)付費(fèi)還是電商?
有書：知識(shí)付費(fèi)超過我們整體收入的七成。
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22 乂學(xué)教育
乂學(xué)教育CEO 周偉
項(xiàng)目領(lǐng)域：教育信息化
概述：乂學(xué)是一家AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)研發(fā)商，開發(fā)了基于智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)“松鼠AI系統(tǒng)”，學(xué)生可以用有限的時(shí)間和題目檢測(cè)出知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，同時(shí)能夠?qū)崟r(shí)自動(dòng)規(guī)劃適合該學(xué)生的學(xué)習(xí)難度和順序，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。乂學(xué)教育成立于2014年，目前天使輪。
產(chǎn)品服務(wù)：人工智能自適應(yīng)老師，主要優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)檢測(cè)，其結(jié)果可以比人工老師高很多。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：5,000億的K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)。目前在全國24個(gè)省市自治區(qū)的102個(gè)城市開設(shè)了264家學(xué)校，2600多名教職員工。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：栗浩洋：創(chuàng)始人，周偉：聯(lián)合創(chuàng)始人。
評(píng)委問答：
投資人：課程是一塊兒給到加盟學(xué)校嗎?
乂學(xué)教育：是的。所有的課程體系全是用我們的，每個(gè)學(xué)生來上課的時(shí)候有一個(gè)自己的帳號(hào)，他在學(xué)校里面每個(gè)人會(huì)有一臺(tái)終端，登錄終端他的學(xué)習(xí)帳號(hào)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
投資人：你們提供的課程都是哪些?
乂學(xué)教育：我們已經(jīng)做完的是七、八、九三個(gè)年級(jí)的語數(shù)外和物理。我們?cè)谶@個(gè)月上線了小學(xué)課程，小學(xué)課程只有語數(shù)外。
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23 千聊
千聊商務(wù)負(fù)責(zé)人 關(guān)蔚璋
項(xiàng)目領(lǐng)域：教育信息化
概述：千聊直播成立于2016年3月，是一款基于微信的免費(fèi)直播工具。知識(shí)分享者可憑借微信號(hào)，創(chuàng)建屬于自己的直播間，進(jìn)行語音圖文直播，直播收聽人數(shù)無上限，支持打賞、年卡、優(yōu)惠碼、頻道會(huì)員、導(dǎo)入PPT等多項(xiàng)功能。內(nèi)容實(shí)時(shí)保存，隨時(shí)可回放。目前融資輪次B輪。
產(chǎn)品服務(wù)：千聊的直播方式為語音異步直播，同時(shí)，講師可以邀請(qǐng)?zhí)囟▽W(xué)員“上麥”和自己做實(shí)時(shí)互動(dòng)。千聊近期推出了頻道訂閱功能，用戶可以個(gè)性化訂閱自己興趣的頻道，千聊可以根據(jù)用戶的興趣，推薦更多高質(zhì)量的內(nèi)容，從而提升用戶的粘性。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：千聊累計(jì)使用用戶數(shù)達(dá)2億，公號(hào)粉絲2000萬，注冊(cè)講師100萬，有超過30萬知識(shí)分享者在千聊上做知識(shí)分享，7000多個(gè)公眾號(hào)捆綁其直播間，平臺(tái)月流水5500萬。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：朱峻修：創(chuàng)始人;綦朋，副總經(jīng)理
評(píng)委問答：
高峰：剛才提到的流水都是來自于哪里?
千聊：主要來自于兩方面。第一是我們B端的工具，主要是講師在上面講課，可以快速積累許多流量。第二是我們的自營課或引進(jìn)課的售賣，大概可以占到我們流水的30%到40%。
高峰：自營課和外部課的比例是多少?
千聊：有四成到五成是我們B端工具累計(jì)的課程，我們的自營課大概占到30%。引進(jìn)課到現(xiàn)在為止是20%左右。
張貝妮：你們?cè)贐端的擴(kuò)展有團(tuán)隊(duì)嗎?
千聊：有B端的團(tuán)隊(duì)。B端完完全全是工具類的拓展，我們也有C端付費(fèi)的版本，可以提供付費(fèi)服務(wù)。
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24 掌通家園
掌通家園創(chuàng)始人&CEO葉荏芊
項(xiàng)目領(lǐng)域：教育信息化
概述：掌通家園是一家幼教家園共育管理平臺(tái)，自主研發(fā)了一款連接父母、幼教老師的家園共育互動(dòng)APP掌通家園，幫助家長隨時(shí)隨地通過手機(jī)查看孩子在幼兒園的實(shí)時(shí)情況，具有視頻監(jiān)控、園區(qū)動(dòng)態(tài)、簽到管理、育兒知識(shí)等功能。掌通家園成立于2011年1月，目前融資輪次C+輪。
產(chǎn)品服務(wù)：家校：記錄寶寶成長，鏈接家庭和園所。社區(qū)：千萬家長和教育工作者親密接觸。育兒：全方位滿足寶寶看、聽、玩、做。繳費(fèi)：徹底改變學(xué)雜費(fèi)繳交方式，更方便、更安全、更便捷。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶主要面向幼兒家長及幼教老師。截止2018年2月，掌通家園覆蓋全國近7萬家幼兒園，服務(wù)約70萬老師用戶與2400萬家長用戶。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：葉荏芊：CEO
評(píng)委問答：
王躍春：平臺(tái)上有大量家庭特別是孩子的信息，你們?nèi)绾伪ＷC這些信息的安全?
掌通家園：現(xiàn)在掌通是邀請(qǐng)人制，只有媽媽邀請(qǐng)，人才能進(jìn)來，其他任何人進(jìn)不來。另外，孩子的照片只有家長邀請(qǐng)的親友可以看到，除非你自己主動(dòng)分享到微信的朋友圈，否則其他人是看不到的。
高峰：所有用戶的增加都是線下嗎?
掌通家園：都是線下的，在家庭幼兒這個(gè)市場(chǎng)，大家的選擇幾乎都是基于線下。我們現(xiàn)在每天新增10萬個(gè)用戶，開學(xué)當(dāng)天新增用戶突破了1000萬。
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25 曉羊教育
曉羊教育創(chuàng)始人&CEO 周林
項(xiàng)目領(lǐng)域：教育信息化
概述：曉羊教育是一個(gè)中小學(xué)智慧校園和教育云服務(wù)平臺(tái)，基于課表數(shù)據(jù)提供整體解決方案，通過“一人一課表”、“新一代智慧校園”和“教師發(fā)展培訓(xùn)”三大產(chǎn)品，解決學(xué)校痛點(diǎn)，曉羊教育成立于2016年，目前A+輪。
產(chǎn)品服務(wù)：“一人一課表”，支持行政班、走班、分層教學(xué)，創(chuàng)建了套餐式排課，幫助學(xué)校最大化的利用現(xiàn)有資源，合理幫助學(xué)生制定課程規(guī)劃。“云校園”，通過Centricity2教育管理平臺(tái)能有效的促進(jìn)發(fā)展校際網(wǎng)絡(luò)合作，讓大家共享優(yōu)質(zhì)教育資源，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。“云課堂”，
為老師、學(xué)生和家長提供了一個(gè)安全的交流合作學(xué)習(xí)環(huán)境和便捷的協(xié)作式互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：已與近60所學(xué)校和多個(gè)地方教育局達(dá)成合作。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：周林：創(chuàng)始人兼CEO，張萬成：研發(fā)副總裁
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26 樂精靈
樂精靈聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO 施京
項(xiàng)目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：樂精靈成立于2015年，是一家兒童行為數(shù)據(jù)的個(gè)性化測(cè)評(píng)和課程平臺(tái)。
產(chǎn)品服務(wù)：兒童行為數(shù)據(jù)的智能測(cè)評(píng)、分析，教學(xué)實(shí)施和資源共享平臺(tái)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶面向0-8歲兒童。目前美國加州公立學(xué)院50%的公立學(xué)區(qū)和教育部所屬早期教育機(jī)構(gòu)已采購樂精靈產(chǎn)品，30個(gè)地區(qū)級(jí)教育部已采購并且全區(qū)推廣。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：Dr. Gene Shi(施京)：CEO
評(píng)委問答：
高峰：現(xiàn)在國內(nèi)合作的是什么類型的幼兒園?
樂精靈：我們合作的都是全國2%-3%的高端幼兒園，雙語幼兒園和國際幼兒園。
高峰：現(xiàn)在有多少試點(diǎn)?
樂精靈：現(xiàn)在全國有100多所試點(diǎn)。
高峰：和他們的合作方式呢?
樂精靈：先試用，有一個(gè)落地過程，大概是半年的落地過程。
