今天上午，尋找中國創(chuàng)客第四季年度路演以教育專場拉開帷幕。
路演現(xiàn)場，云舒寫教育、逗你學(xué)、咔噠故事、奇幻工房、幼師口袋、學(xué)霸君、少年創(chuàng)學(xué)院、云學(xué)堂、VIP陪練、米創(chuàng)科技、彼特教育、洋蔥數(shù)學(xué)、知嘛文化、凱叔講故事、小熊尼奧、帕皮科技、英語小神童、克里藝術(shù)、嘿哈科技、袋鼠麻麻、有書、乂學(xué)教育、曉羊教育、千聊、樂精靈、掌通家園等近30個項目進(jìn)行了激烈角逐。
16位頂尖投資人擔(dān)任本場路演評委并進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評
尋找中國創(chuàng)客發(fā)起人、中國創(chuàng)客導(dǎo)師、北京文投集團(tuán)總經(jīng)理戴自更，山水創(chuàng)投總經(jīng)理王躍春，紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈，真格教育基金副總裁姜敏，信中利資本聯(lián)席董事韓勤，賽富亞洲基金董事張宸，沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人于光東，復(fù)星銳正執(zhí)行總經(jīng)理況奕，經(jīng)緯中國投資董事牛立雄，君聯(lián)資本合伙人王超，創(chuàng)世伙伴資本董事聶東辰，創(chuàng)世伙伴資本合伙人宗俊，清流資本運(yùn)營合伙人張貝妮，凡卓資本創(chuàng)始人、CEO李晶，華映資本董事總經(jīng)理高峰，零一創(chuàng)投合伙人余璐共16位頂尖投資人擔(dān)任本場路演評委并進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評。
16位頂尖投資人擔(dān)任本場路演評委并進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評
“在這樣一個變化多端、創(chuàng)新創(chuàng)客風(fēng)起云涌的時代，我們應(yīng)該感謝它給我們創(chuàng)造的機(jī)會。”王躍春在路演致辭中回憶了十年前任新京報總編輯時報道汶川大地震的經(jīng)歷。
她說，十年間，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)客的風(fēng)起云涌，很多人離開了傳媒行業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)熱潮。“我周圍的同事、同行里有很多人，包括像原來新京報的記者胡瑋煒做了摩拜的創(chuàng)始人，就是這兩三年的時間。”
“尋找中國創(chuàng)客和山水創(chuàng)投作為大賽的主辦方，同時也是一個發(fā)現(xiàn)者，更是一個跟大家一起奔跑的陪跑者。”王躍春說，所有來到尋找中國創(chuàng)客平臺的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，收獲的應(yīng)該不僅僅是贏得一場大賽，在這個平臺上可以連接到包括媒體、資本、政府關(guān)系等等社會關(guān)系，包括創(chuàng)業(yè)所需要的方方面面。
此前，“尋找中國創(chuàng)客”大型公益評選活動已連續(xù)舉辦三季，先后有6000多個創(chuàng)業(yè)項目報名參加，累計評選出40個年度創(chuàng)客，其中10家已發(fā)展成為“獨(dú)角獸”公司。
16位頂尖投資人擔(dān)任本場路演評委并進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評
今天是母親節(jié)，我們的路演匯集了26個優(yōu)秀教育項目，致敬所有關(guān)心孩子成長的母親們。“世上只有媽媽好，課外教育她來找。”從這個角度來說，媽媽們正是推動教育領(lǐng)域創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的巨大動力。
以下為尋找中國創(chuàng)客(ID：xjbmaker)精編的參加路演項目的亮點(diǎn)及投資人提問：
01 云舒寫教育
云舒寫創(chuàng)始人&CEO 吳本文
項目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：云舒寫教育是一家為K12閱讀寫作伴隨系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，通過線下課堂和線上讀書會(經(jīng)典導(dǎo)讀)相結(jié)合，致力于為用戶提供整書閱讀寫作的完整系統(tǒng)解決方案。成立于2015年3月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：通過證書閱讀課程化、思維過程可視化：思維導(dǎo)圖讀書法，解決中小學(xué)生沒有閱讀環(huán)境、堅持不下去閱讀寫作、讀完依舊不會寫的問題。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：從2015年暑假至2017年參加“經(jīng)典導(dǎo)讀”的學(xué)生覆蓋31個省市、245個城市、25萬人次。
創(chuàng)始團(tuán)隊：吳本文：創(chuàng)始人/CEO，黃振華：聯(lián)合創(chuàng)始人/CTO，曹郁：聯(lián)合創(chuàng)始人/COO
評委問答：
王躍春：能不能用一句話來概括一下你們的產(chǎn)品?
云舒寫：我們是通過一款A(yù)PP幫助學(xué)生提高對經(jīng)典作品的讀和寫的能力。
張泉靈：跟市場上其他類似的項目相比，特點(diǎn)在哪兒?怎么讓家長相信你這兒有效果?
云舒寫：第一，和其他機(jī)構(gòu)的區(qū)別是我們讀經(jīng)典;第二，它最多的落腳點(diǎn)也是要落腳到語文成績提高上。
家長選我們的課程，主要是效果。一是過程性的表現(xiàn)，原來不愛讀的愛讀了、讀的時間長了;二是讀完了之后，整個成績提高了。
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02 逗你學(xué)
逗你學(xué)合伙人史瑞
項目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：逗你學(xué)是一家K12階段在線教育產(chǎn)品研發(fā)和推廣公司，3分鐘學(xué)透一個知識點(diǎn)，提升效率，讓學(xué)生“看得進(jìn)、看得懂、能應(yīng)試”。公司成立于2015年5月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：公司現(xiàn)有學(xué)渣樂園、回家學(xué)習(xí)系列等視頻教學(xué)產(chǎn)品，主打強(qiáng)IP的碎片式教材教輔動畫視頻。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：1.95億5-18歲直接受眾。學(xué)渣樂園系列視頻在b站上線后，好評率達(dá)74%，優(yōu)酷上線后，點(diǎn)擊量迅速突破1800萬。
創(chuàng)始團(tuán)隊：陳若木：創(chuàng)始人/CEO，徐昊：合伙人/CTO，史瑞：合伙人
評委問答：
張泉靈：你為什么現(xiàn)在各類學(xué)科都做?
逗你學(xué)：我們最開始主做的是高中階段，以高中數(shù)學(xué)來切入。但用戶會提各種各樣的問題，比如你們有沒有物理、有沒有其它學(xué)科，我們就從高中開始往別的學(xué)科拓展，也是為了驗證我們這種趣味化能不能在多個學(xué)科都適應(yīng)。做出來了以后，發(fā)現(xiàn)可以復(fù)制化做這個視頻。
于光東：現(xiàn)在做一個學(xué)科需要多長時間?
逗你學(xué)：我們一開始做得會比較慢，后來因為長期囤積了一些素材后，現(xiàn)在基本上每個月能產(chǎn)生100集左右。
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03 咔噠故事
咔噠故事創(chuàng)始人 謝琳斐
項目領(lǐng)域：兒童早教
概述：咔噠故事是一款兒童有聲繪本閱讀的教育類移動應(yīng)用，其中包含了兒童故事、睡前故事、有聲故事、兒歌、兒童讀物等內(nèi)容，并為孩子提供閱讀及學(xué)習(xí)服務(wù)。成立于2014年12月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：將繪本開發(fā)為有聲繪本;聽書功能;無廣告;擁有勛章獎勵;擁有離線下載功能。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：MAU：100萬，留存率：65.1%，日均閱讀時間：25分鐘，客單價：50+，合作內(nèi)容機(jī)構(gòu)：150+，在線內(nèi)容：9000+冊
創(chuàng)始團(tuán)隊：謝琳斐：創(chuàng)始人，許吉：CEO，姚碧波：董事
評委問答：
姜敏：你們推的優(yōu)才計劃具體是什么樣的?為什么要做這個?
咔噠故事：是推薦年度的一個閱讀包，每周四本，全年208本。這個是針對80%比較懶惰的家長，他們沒有時間陪伴，但是又想知道孩子喜歡看什么，為家長提供一站式的服務(wù)。
于光東：0-3歲和3-6歲是兩碼事，0-6歲怎么做區(qū)隔?
咔噠故事：我們更愿意從每個月、每個周來看孩子閱讀的大數(shù)據(jù)，我打個比方，在2歲左右的孩子，在色彩板塊一定是注重色彩。但是4歲的時候藝術(shù)上可能就是注重空間，我們會根據(jù)孩子認(rèn)知發(fā)展配比不同內(nèi)容。
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04奇幻工房
奇幻工房中國市場行銷經(jīng)理 楊君君
項目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：Wonder Workshop(奇幻工房)是一家美國機(jī)器人教育服務(wù)商，其機(jī)器人可以讓孩子們通過程序用可視化編程的方式驅(qū)動 ，主要為5-12歲兒童提供編程機(jī)器人的硬件、APP及課程。公司2013年在美國硅谷成立，目前已經(jīng)完成C輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：主要產(chǎn)品Dash&Dot機(jī)器人和配套的Go、Path、Xylo、Blockly和Wonder五款A(yù)PP，以機(jī)器人與平板互動的方式指導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)邏輯和編程知識。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：5-14歲用戶。2016年舉辦機(jī)器人編程大賽，參賽隊伍來自63個國家，其中44%為女孩，所有參賽選手小于12歲。
創(chuàng)始團(tuán)隊：Vikas Gupta：CEO，Brian：亞太區(qū)負(fù)責(zé)人兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人。
評委問答：
王躍春：現(xiàn)在主要的市場是在美國還是中國?中國市場現(xiàn)在整個情況怎樣?
奇幻工房：我們是2013年底在美國成立，美國要比國內(nèi)早兩年，目前中國市場大概占全球的10%。接下來我們更多發(fā)力在中國市場。
王超：你們的技術(shù)團(tuán)隊主要是在美國?價格呢?
奇幻工房：對，在美國。達(dá)奇機(jī)器人市場價是1399元一臺，在天貓、京東、亞馬遜都可以買到，全球累計銷量30萬臺。
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05 幼師口袋
幼師口袋創(chuàng)始人&CEO 李硯君
項目領(lǐng)域：教育信息化
概述：幼師口袋是一個幼教資源分享平臺，通過旗下APP面向幼兒園教師的教學(xué)資源分享和交流，幫助幼兒教師發(fā)現(xiàn)、收納和分享幼兒園環(huán)境布置、個別化區(qū)角活動等圖片素材與制作方法，提供教學(xué)學(xué)習(xí)情境設(shè)計解決方案。公司成立于2015年7月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：支持應(yīng)用內(nèi)直接購買圖片素材上所需的材料以及幼兒個別化學(xué)習(xí)資源素材包。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：250萬幼師，公號內(nèi)容服務(wù)了9000萬家長，覆蓋全國67%的幼師，幼兒園18萬+，日使用時長15-20分鐘，在線課程學(xué)習(xí)，時長3萬小時。
創(chuàng)始團(tuán)隊：李硯君：創(chuàng)始人/CEO，方梁康：CTO，夏竹筠：教研總監(jiān)
評委問答：
王超：這個市場的未來空間多大?
幼師口袋：老師是非常有資源的群體，我們希望首先老師解決他們的痛點(diǎn)跟需求，從而再去探索更多的商業(yè)模式、想象空間。
張泉靈：你們既然老師是最主要的消費(fèi)群體，園長也有群，為什么不主要賣B端客戶呢?為什么是選擇C端?
幼師口袋：2C重產(chǎn)品，2B重渠道。我們切C是因為我們擅長，其次它夠快，可以由下往上滲透幼兒園，通過全國各地的老師喜歡我們，口碑傳播，不斷把我們的幼兒園滲透做上去。
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06 學(xué)霸君
學(xué)霸君聯(lián)合創(chuàng)始人&首席科學(xué)家 陳銳鋒
項目領(lǐng)域：K12-在線教育
概述：學(xué)霸君是一款學(xué)生學(xué)習(xí)輔助軟件，針對初高中生，提供在線免費(fèi)解答作業(yè)題、疑難點(diǎn)等服務(wù)，專注于中小學(xué)在線1對1輔導(dǎo)，為學(xué)員量身定制個性化輔導(dǎo)方案。不限地域，隨時隨地上課。2013年6月成立，已獲C輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：C端的K12在線1對1輔導(dǎo)，以及B端對公業(yè)務(wù)學(xué)霸君AI學(xué)，面向全年齡段用戶。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：9000萬學(xué)生用戶，2000萬月活，100億次搜題，9000萬道題目
創(chuàng)始團(tuán)隊：張凱磊：創(chuàng)始人/CEO;敖路：聯(lián)合創(chuàng)始人/后端架構(gòu);苗露：聯(lián)合創(chuàng)始人。
評委問答：
王超：可以分享一些你們過去的經(jīng)驗和思考嗎?
學(xué)霸君：我們?nèi)ツ晔杖?億，今年到現(xiàn)在約兩億多，今年的目標(biāo)是10億。因為這個領(lǐng)域基本上應(yīng)對了痛點(diǎn)，目前我們最大的限制是規(guī)模膨脹的速度。我們在保持一定增長曲線的時候，需要夯實的是管理水平，但是只要輔導(dǎo)量上去，基本上是呈正比方式增長。
王超：主要模式是1對1嗎?
學(xué)霸君：對，此外B端我們也有很多課堂方面深入的知識，課堂方面也有收入。
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07 少年創(chuàng)學(xué)院
少年創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)始人&CEO 張陸
項目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：少年創(chuàng)學(xué)院是北京英鵬硬創(chuàng)科技有限公司旗下創(chuàng)客教育品牌，北京英鵬硬創(chuàng)科技有限公司擁有“少年創(chuàng)學(xué)院“、“創(chuàng)客馬拉松”、“硬創(chuàng)邦”等注冊商標(biāo)及商號。2014年3月成立，獲Pre-A輪投資。
產(chǎn)品服務(wù)：少年創(chuàng)學(xué)院是少兒編程、算法、信息學(xué)等人工智能領(lǐng)域的青少年在線學(xué)習(xí)及教育品牌，主打編程教育的在線小班輔導(dǎo)服務(wù)，專注為6-15歲左右的青少年提供高效的、實時互動的在線編程學(xué)習(xí)體驗。孩子在家就可以進(jìn)行專業(yè)的編程學(xué)習(xí)和算法思維訓(xùn)練。
用戶：學(xué)前、小學(xué)生用戶
創(chuàng)始團(tuán)隊：張路：CEO，劉麗霞：校長，程晨：院長
評委問答：
王躍春：項目叫少年創(chuàng)學(xué)院，為什么現(xiàn)在提供的是對教師的培訓(xùn)?
少年創(chuàng)學(xué)院：因為我們發(fā)現(xiàn)教學(xué)生最好的方式是1對1在線化指導(dǎo)，但是我們不可能有這么多老師。假設(shè)我們找到一萬個老師，教會他們編程，同時去教一萬個學(xué)生，我們就能做出一個在線平臺。
于光東：把老師教會了，怎么保證老師在你的平臺教學(xué)生?
少年創(chuàng)學(xué)院：這不是強(qiáng)制的，一萬個老師中可能有一千個愿意去教別的學(xué)生。我們免費(fèi)把開源教材給老師，他可能對我們至少有感情，也可能接受公司培訓(xùn)。我們通過社群、服務(wù)、紐帶，先做師資培訓(xùn)，這些老師至少能認(rèn)識到這個平臺。
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08 云學(xué)堂
云學(xué)堂創(chuàng)始人 盧睿澤
項目領(lǐng)域：教育信息化
概述：云學(xué)堂是一個企業(yè)培訓(xùn)全面解決方案服務(wù)平臺，基于BaaS模式，以企業(yè)培訓(xùn)作為切入口，整合培訓(xùn)資源，通過軟件平臺、課程服務(wù)、課程創(chuàng)作工具、運(yùn)營服務(wù)等維度，提供專業(yè)的企業(yè)大學(xué)整體解決方案。2012年5月成立，完成B輪投資。
產(chǎn)品服務(wù)：軟件平臺，為企業(yè)提供學(xué)習(xí)落地、知識管理、交流互動以及個性頁面定制等線上平臺功能;課程服務(wù)，主要產(chǎn)品有“課橙”、“咖場”等;課程創(chuàng)作工具;運(yùn)營服務(wù)，圍繞基礎(chǔ)服務(wù)、咨詢服務(wù)、課程服務(wù)三個方面，幫助企業(yè)實現(xiàn)制定企業(yè)大學(xué)全案解決方案。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：總活躍用戶數(shù)3,000,000+，日活躍用戶數(shù)350,000+，活躍企業(yè)數(shù)10,000+，軟件付費(fèi)客戶數(shù)1078家，2017合同總額1.15億，課程總數(shù)10,000+，合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)1,000+，樂才軟件續(xù)費(fèi)率91.24%。創(chuàng)始團(tuán)隊：盧睿澤：董事長/創(chuàng)始人，丁捷：CEO，邰慧：聯(lián)席CEO
評委問答：
王超：怎么樣滿足不同客戶的需求?
云學(xué)堂：軟件沒有所謂的行業(yè)化，我們已經(jīng)服務(wù)了5萬家企業(yè)，解決了碎片化和標(biāo)準(zhǔn)化的問題，有了大量課程供應(yīng)商就能形成不同行業(yè)、不同崗位、不同文化的解決方案。當(dāng)然這個方案可能解決市場60%—70%的問題，我們不會占領(lǐng)百分之百的市場，還是通過標(biāo)準(zhǔn)化解決個性化的問題。
張泉靈：像釘釘這樣的平臺積累到一定程度的時候，為什么需要你的軟件呢?如果你也只是一個平臺，它涉及的企業(yè)可能更多。
云學(xué)堂：平臺化的作為軟件入口的公司做不了這么重的行業(yè)，2C和2B完全是兩個不同的模式，2B是解決企業(yè)的問題，解決的是一個方案，并不是課程，是課程的組合，而2C是解決個人的學(xué)習(xí)興趣。云學(xué)堂做了6年，我們在培訓(xùn)行業(yè)做了十年，有大量好課程，也有數(shù)據(jù)作為支撐。
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09 VIP陪練
VIP陪練創(chuàng)始人 葛佳麒
項目領(lǐng)域：K12-興趣教育
概述：VIP陪練是一個在線真人鋼琴陪練平臺，主要面向5-15歲的學(xué)生，采用真人老師線上1對1的方式，解決孩子在家練琴出現(xiàn)的節(jié)奏、錯音等問題。目前公司已開通了素質(zhì)教育中的音樂陪練，涵蓋鋼琴、小提琴、古箏、手風(fēng)琴四項內(nèi)容。2014年12月成立，已獲B輪投資。
產(chǎn)品服務(wù)：在線一對一陪練服務(wù)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：VIP陪練擁有數(shù)千人的陪練教師團(tuán)隊，學(xué)員逾3萬人，平臺每日產(chǎn)生近萬節(jié)排課量，復(fù)購率至今維持在90%以上。
創(chuàng)始團(tuán)隊：葛佳麒：創(chuàng)始人/CEO;姚立嘉：聯(lián)合創(chuàng)始人
評委問答：
王超：如果我是一個老師，同樣是一對一，線下收入更高，為什么不選擇教線下的孩子呢?
VIP陪練：北上廣老師也有時間成本，北上廣學(xué)生很多，大部分老師是在家里授課。我們的核心壁壘是怎么樣可以快速把一個老師生產(chǎn)成一個專業(yè)的上課老師。
張泉靈：現(xiàn)在主要消費(fèi)的學(xué)生是一二線城市多嗎?復(fù)購率怎么樣?
VIP陪練：北上廣只有30%的用戶。目前整體復(fù)購率達(dá)80%以上。
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10 米創(chuàng)科技
米創(chuàng)科技創(chuàng)始人&董事長 盧廣京
項目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：米創(chuàng)教育是一家專注青少年在線STEAM課程與服務(wù)提供商，年齡覆蓋5-16歲，核心課程是針對中小學(xué)生提供一整套3D圖形化、網(wǎng)絡(luò)化、游戲化的少兒編程課，致力成長為中國青少年人工智能教育首選課堂。成立于2017年。
產(chǎn)品服務(wù)：“米創(chuàng)3D云學(xué)堂”為中小學(xué)生提供互聯(lián)網(wǎng)化的3D虛擬現(xiàn)實學(xué)習(xí)場景，并以計算科學(xué)思維為先導(dǎo)，結(jié)合STEAM教育內(nèi)容建立了一套線上線下融合(OMO)的在線互動教育平臺。
創(chuàng)始團(tuán)隊：盧廣京：創(chuàng)始人/董事長;王鑫：CEO;楊鈞茗：CMO
評委問答：
王超：可以詳細(xì)講述一下跨學(xué)科的情況嗎?
米創(chuàng)科技：我們平臺做了一些天文課，把天文知識融合到編程中，比如讓孩子組隊到“火星”上完成火星生存計劃，同時也學(xué)到火星等天文知識，用編程的方式完成任務(wù)。而且我們的平臺是純英文的，很多家長表示，孩子因此喜歡學(xué)英文了。
高峰：現(xiàn)在有付費(fèi)用戶嗎?
米創(chuàng)科技：現(xiàn)在已經(jīng)有幾千個付費(fèi)的用戶，跟著我們學(xué)了約三年。
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11彼特教育
彼特教育創(chuàng)始人 李慧宇
項目領(lǐng)域：K12-素質(zhì)教育
概述：彼特教育是一家致力于打造國際精英課程高端服務(wù)的教育公司。其課程不僅僅專注于學(xué)生的成績而且致力于學(xué)生思維上的引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的思維技巧、交流技巧、社交合作技巧、自我管理技巧等。強(qiáng)調(diào)對概念上的理解、知識的應(yīng)用以及團(tuán)隊的合作，為學(xué)生出國后的大學(xué)生活做好準(zhǔn)備，是一家做國際教育互聯(lián)網(wǎng)平臺的專業(yè)機(jī)構(gòu)。成立于2017年8月，目前種子輪。
產(chǎn)品服務(wù)：全方位打造國際中學(xué)課程體系的在線輔導(dǎo)，在線自學(xué)平臺，引進(jìn)國際先進(jìn)教育教學(xué)理念。與學(xué)校合作，給學(xué)校提供詳細(xì)的教學(xué)體系，學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，給教師做專業(yè)化的完整培訓(xùn)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：目前已洽談五六所國際學(xué)校。
創(chuàng)始團(tuán)隊：李慧宇：創(chuàng)始人
評委問答：
王躍春：你們是2B還是2C?
彼特教育：我們從2B開始做起，也提供2C業(yè)務(wù)。
2B方面，針對想開辦國際學(xué)校的，在起步階段，從國際學(xué)校的認(rèn)證、課程的設(shè)置方面、教師的前期培訓(xùn)方面，可以提供幫助，稍后我們會和芬蘭的教育集團(tuán)合作;在爬升階段，我們也可以提供教師培訓(xùn)和管理方面的支持。
2C方面，我們可以把課程打包給老師，給老師的教育或管理上提供一些支持;針對學(xué)生，我們還有線上、線下各種產(chǎn)品。
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12洋蔥數(shù)學(xué)
洋蔥數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人&首席教育官 朱若辰
項目領(lǐng)域：K12-在線教育
概述：洋蔥數(shù)學(xué)是一個K12在線理科教育平臺，將教學(xué)大綱中的知識點(diǎn)制作成一系列簡單有趣的視頻課程，并在視頻中穿插題目進(jìn)行練習(xí)，幫助學(xué)生進(jìn)行樂趣化自主學(xué)習(xí)。成立于2013年12月，目前C輪。
產(chǎn)品服務(wù)：課程方面，在初中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)上連續(xù)推出了小學(xué)、高中數(shù)學(xué)和初中物理，覆蓋了12個教材版本，洋蔥數(shù)學(xué)還與湖南教育出版社聯(lián)合出版了同步輔導(dǎo)練習(xí)冊。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：1500萬+學(xué)生用戶，占初中市場份額22%以上;40萬+教師用戶，占初中數(shù)學(xué)教師總量60%以上，截至2018年2月，洋蔥數(shù)學(xué)上用戶單月在線學(xué)習(xí)時長超過1億分鐘，其課程輔導(dǎo)人數(shù)已累計超過2億人次。
創(chuàng)始團(tuán)隊：楊臨風(fēng)：聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO，朱若辰：聯(lián)合創(chuàng)始人/首席教育官，李諾：聯(lián)合創(chuàng)始人/CTO。
評委問答：
韓勤：收入構(gòu)成是什么樣的?B端多還是2C端多?
洋蔥數(shù)學(xué)：C端家長和學(xué)生這邊能占到80%。
王超：跟學(xué)霸君相比，產(chǎn)品、核心理念上有什么差異?
洋蔥數(shù)學(xué)：我更愿意從團(tuán)隊初始的產(chǎn)品思路先去分析。洋蔥數(shù)學(xué)最初并沒有工具屬性，而是關(guān)注怎么基于互聯(lián)網(wǎng)做更好的教學(xué)。所以整個研發(fā)的重點(diǎn)，我們更多是關(guān)注某個知識怎么最好地把它講透，我們怎么知道學(xué)生學(xué)懂了，什么樣的數(shù)據(jù)知道學(xué)生學(xué)懂了，我們基于這個再去優(yōu)化習(xí)題設(shè)計。而不是給一個評測題，告訴老師班里學(xué)生哪里會哪里不會。其實老師自己都知道。我們要把閉環(huán)閉上，把問題講懂了，數(shù)據(jù)出來再去優(yōu)化、迭代。
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13知嘛文化
知嘛文化董事長&CEO 張凱峰
項目領(lǐng)域：兒童-內(nèi)容教育
概述：北京知嘛文化傳播有限公司是圍繞消費(fèi)升級需求，立志建立一個以解決家庭教育問題為入口、覆蓋親子教育全場景的賦能平臺，并擁有出版業(yè)、電視業(yè)、IT互聯(lián)網(wǎng)與零售業(yè)的資深高管跨業(yè)組合的經(jīng)營團(tuán)隊，全力打造親子教育行業(yè)”知識付費(fèi)+父母學(xué)校+新零售”的新物種。成立于2017年，目前Pre-A輪。
產(chǎn)品服務(wù)：主要業(yè)務(wù)為知識付費(fèi)、在線教育與社群電商。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：公司運(yùn)營“尹建莉父母學(xué)堂”“吃好每天三頓飯”“寶寶市集”等公眾號矩陣，8000多個社群，擁有近200萬粉絲。
創(chuàng)始團(tuán)隊：張凱峰：董事長&CEO，郎世溟：總裁，陳小鵬：COO，尹建莉：首席專家
評委問答：
王躍春：超級IP尹老師跟你們是什么關(guān)系?
知嘛文化：是我們的股東，她所有內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營權(quán)全部授權(quán)給我們公司，但是她的圖書那一塊是不包括的，因為那是她本來就有的。
王超：圍繞著尹老師的內(nèi)容收入大概有多少?
知嘛文化：我們現(xiàn)在的收入80%還是來自于電商。我們今年核心之一是要打造知識付費(fèi)產(chǎn)品的爆款。去年我們不是特別重視這一塊，有點(diǎn)慢了。但是還好，因為真正給爸爸媽媽看的東西，現(xiàn)在市場上還沒有爆款出現(xiàn)。
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14凱叔講故事
凱叔講故事副總裁 王朝陽
項目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：凱叔講故事是一家親子教育服務(wù)提供商，主要為年輕父母提供育兒課程及育兒知識。選取兒童心理、健康、學(xué)習(xí)認(rèn)知等領(lǐng)域，為用戶提供每周2-5課，每課5-10分鐘的系列父母課程。同時也為用戶提供改編的經(jīng)典原著故事、以及推送精選育兒文章，并且銷售旗下研發(fā)的隨手聽MP3等產(chǎn)品。成立于2013年3月，目前B+輪。
產(chǎn)品服務(wù)：睡前詩;失控兒童節(jié);失控圣誕節(jié);凱叔任務(wù);凱叔盒子。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶為少年兒童。目前有1400萬+寶貝兒服務(wù)，講了4000+個故事，累計播放19億次，總播放時長1.55億小時，相當(dāng)于17694年。
創(chuàng)始團(tuán)隊：王凱：創(chuàng)始人
評委問答：
戴自更：付費(fèi)收入占的比例是多少?
凱叔講故事：我們真正的兒童內(nèi)容收費(fèi)是從2017年9月第一個產(chǎn)品上線開始的，當(dāng)時主要收入來源是電商。去年開始，APP收入和電商已經(jīng)是均等比例，APP在今年會超過電商。今年APP兒童內(nèi)容相關(guān)收入的預(yù)期會超過電商，達(dá)到幾個億。我們的用戶增長很快，公眾號純靠內(nèi)容拉動，用戶增長達(dá)到200萬。我們在用戶的運(yùn)營和粘度上做了比較多的工作，成立用戶增長機(jī)構(gòu)，提升付費(fèi)用戶的粘性。
王超：你提到希望在聲音產(chǎn)品方面，多一些跟用戶的互動和交互，能再稍微展開一點(diǎn)嗎?
凱叔講故事：我們說自己是一個公眾號，因為公眾號、APP都是一種工具。從這個意義上講，我們最早是以聲音的方式進(jìn)入內(nèi)容市場的，它是我們一個初級的載體。將來隨著智能手機(jī)等硬件的發(fā)展，產(chǎn)品形式肯定能突破音頻，比如有交互，有觸摸，有一些AR技術(shù)，還有游戲化的體驗，從聲音到觸摸，到視覺綜合化的體現(xiàn)。
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15小熊尼奧
小熊尼奧董事長&CEO 熊劍明
項目領(lǐng)域：兒童-AR早教
概述：小熊尼奧是一家AR早教服務(wù)提供商，通過利用AR技術(shù)創(chuàng)造新型啟蒙益智玩具，致力于將AR技術(shù)融入到兒童生活、娛樂、教育產(chǎn)品等方面，為孩子帶來全新的學(xué)習(xí)和互動體驗。成立于2009年12月，目前B輪。
產(chǎn)品服務(wù)：主要產(chǎn)品包括口袋動物園、口袋交通、神筆立體畫等。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶為少年兒童?？诖鼊游飯@產(chǎn)品用戶涵蓋包括200萬家庭，全球近十個國家;小熊尼奧系列產(chǎn)品最多翻譯成8種語言，行銷全球三十多個國家和地區(qū)。
創(chuàng)始團(tuán)隊：熊劍明：創(chuàng)始人/CEO/董事長
評委問答：
王超：你們現(xiàn)在IP都是自己研發(fā)的嗎?有沒有做成漫畫?能介紹一下內(nèi)容和技術(shù)團(tuán)隊嗎?
小熊尼奧：IP是自主研發(fā)的，目前已經(jīng)做了52集動畫片，還沒有做動漫，但我們的產(chǎn)品都是跟小熊尼奧相關(guān)的。特別講一下我們?yōu)槭裁匆蛟熳约旱暮诵腎P。很多人做三國、西游等動畫，我們覺得這不是IP，因為沒有產(chǎn)權(quán)歸屬。國產(chǎn)有很多優(yōu)秀的動畫，但囿于產(chǎn)權(quán)問題，讓他沒有辦法做得長遠(yuǎn)。作為一個商業(yè)公司來講，自己核心內(nèi)容打造還是非常重要的。我們要專注打造自己的故事和內(nèi)容，而且現(xiàn)在在國際上都是被認(rèn)可的。我們有100人左右，我們不養(yǎng)渲染、制作這些人，內(nèi)容團(tuán)隊人數(shù)比較少。
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16帕皮科技
帕皮科技董事長 汪曉超
項目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：帕皮科技是一家兒童科學(xué)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，專注于為3-12歲青少年兒童提供系統(tǒng)科學(xué)課程和科技體驗基地，以專注力課程、機(jī)器人課程、科學(xué)課、創(chuàng)客課程為進(jìn)階，同時線下打造了未來科技區(qū)、自然科學(xué)區(qū)、最強(qiáng)大腦區(qū)和我的世界四個區(qū)域，讓孩子接觸到AR、VR、3D打印、機(jī)器人等高科技產(chǎn)品。成立于2014年12月，目前A輪。
產(chǎn)品服務(wù)：旗下?lián)碛信疗た萍紝W(xué)院和帕皮未來之家兩大品牌。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：目標(biāo)用戶為3-12歲青少年兒童。截至2017年12月，帕皮科技發(fā)展至10家門店，涵蓋北京、深圳、海南等地，全年總計新增1000多名學(xué)生，平均客單價約1萬元人民幣，全年營收1100多萬元，店鋪平均毛利率22%，續(xù)課率達(dá)70%以上。
創(chuàng)始團(tuán)隊：汪曉超：創(chuàng)始人/董事長，李立立：聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO
評委問答：
王躍春：你們只做線下門店嗎?今年能否實現(xiàn)盈利?
帕皮科技：我們在線下不是沒有想法，但是我們要先做好現(xiàn)金流。需要先把線下盈利做好以后再做線上，線上做不好，很容易把公司的資金鏈拉斷了。預(yù)計今年有一千萬的凈利潤。
韓勤：你們百分之六七十的收入都來自于線下培訓(xùn)。過去老師上崗是不需要這個資質(zhì)的，為什么現(xiàn)在需要?
帕皮科技：這是國家的戰(zhàn)略需求。第一，學(xué)校體制內(nèi)的老師不允許在外上課，一旦被查實要取消教師資格證。社會上沒有這么多持證老師，而教育改革后，多地明確規(guī)定，沒有教師培訓(xùn)資質(zhì)的個人不能出來教學(xué)。這一次教育改革就是未來整個中國教育體制新形勢的體現(xiàn)。
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17 英語小神童
英語小神童發(fā)起人&CEO 金凌虹
項目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：英語小神童是一家幼兒英語培訓(xùn)品牌運(yùn)營商，深耕0-6歲嬰幼兒英語在家啟蒙課程。成立于2017年11月，目前已完成Pre-A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：0-2歲語言準(zhǔn)備期、2-4歲語言表達(dá)期及4-6歲表達(dá)完整期。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：2.38億0-6歲學(xué)齡前寶寶。
創(chuàng)始團(tuán)隊：金凌虹，創(chuàng)始人兼CEO
評委問答：
王超：現(xiàn)在有眾多線上1對1的產(chǎn)品覆蓋幼兒，你們做的事有什么不同?
帕皮科技：現(xiàn)在比較流行的賽道是像VIPKID、51Talk、噠噠英語這些。區(qū)別主要有兩點(diǎn)，首先是我們的用戶能學(xué)習(xí)更(純)正的英語，因為能上外教課，孩子的發(fā)音水平、英語水平接近幼兒園大班的學(xué)生。我們的產(chǎn)品在整個產(chǎn)品生命價值的最前端，定位0—6歲兒童，(這樣)后面的延伸性會更大。其次，這款產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、運(yùn)營模式相對更輕，因為它不涉及去國外找外教，搭建外教的管理中心培訓(xùn)、管理、考核等。所以，運(yùn)營和投入上，我們更輕些。
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18 克里藝術(shù)
克里藝術(shù)創(chuàng)始人 張寧
項目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：克里藝術(shù)是一家兒童藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，以2-9歲階段兒童的心理、生理、智能發(fā)育及敏感期為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計出BOC+教育體系，使孩子通過藝術(shù)對外部世界進(jìn)行感應(yīng)、觸摸和探索。成立于2016年4月，目前已完成天使輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：課程主要包含自然、生活、時尚、科技和人文五大美學(xué)。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：針對2-9歲兒童，團(tuán)隊已完成研發(fā)系統(tǒng)性教案800套。
創(chuàng)始團(tuán)隊：張寧：創(chuàng)始人兼董事長，張?zhí)煲悖憾?/p>
評委問答：
張宸：如何獲得客流?
克里藝術(shù)：地推、路演，線上、線下都有。線上會有媽媽群、媽媽論壇，包括家長的微信群或者班級群。線下會跟很多幼兒園做第二課堂，做企業(yè)的員工福利，同時也會有很多商家的聯(lián)動，用他們的流量，我們出內(nèi)容，獲客成本很低。因為我們的產(chǎn)品對于家長來說是很新奇的體驗，他們會留下客戶資源，之后我們的銷售端也會進(jìn)行一對一銷售。
王超：課程體系是否都是自己研發(fā)?
克里藝術(shù)：都是自主研發(fā)。我們整個研發(fā)團(tuán)隊有美學(xué)、教育學(xué)的教授，包括留法回來的碩士和藝術(shù)專業(yè)相關(guān)的碩博團(tuán)隊。我之前是做兒童創(chuàng)意美術(shù)起家的，在深圳有20家連鎖店。我們迭代了原來的創(chuàng)意美術(shù)產(chǎn)品線，做了整個產(chǎn)品的優(yōu)化升級?？破疹惷佬g(shù)教育的教學(xué)手段，基本上都是圍繞教學(xué)結(jié)果倒推，對孩子能力的建設(shè)統(tǒng)統(tǒng)都要看作品怎么樣。所以，家長被迫以這樣的方式驗證老師的教學(xué)成果。一方面是功利，另一方面違背了美學(xué)真正傳達(dá)的思想。美學(xué)思維是通過藝術(shù)表達(dá)來傳播審美態(tài)度。
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19 嘿哈科技
嘿哈科技總經(jīng)理 李熙
項目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：嘿哈科技是一家幼兒體感游戲化教學(xué)工具+平臺提供商。旗下的幼兒體感游戲化教學(xué)，綜合運(yùn)用了體感技術(shù)、面部識別、語音語義識別、圖像識別等自然人機(jī)交互技術(shù)。成立于2014年9月，目前已完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：推出體感內(nèi)容制作工具HPPT，以免費(fèi)授權(quán)的形式，供廣大幼教出版機(jī)構(gòu)和幼教內(nèi)容提供方使用。搭建體感幼教內(nèi)容發(fā)布平臺，一方面，CP方可以在平臺上出版和發(fā)布體感內(nèi)容，另一方面，用戶可以對平臺內(nèi)容進(jìn)行交易和下載。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：針對3-7歲(可延伸至1-12)兒童，目前已有20+家國內(nèi)外出版社正在使用體感工具。2017年10月開始進(jìn)入家庭市場領(lǐng)域，至今已產(chǎn)生新增收益500萬以上。
創(chuàng)始團(tuán)隊：李熙：創(chuàng)始人，楊平：運(yùn)營副總裁。
評委問答：
王躍春：現(xiàn)在收入主要是靠賣U盤加攝像頭嗎?
嘿哈科技：對。類似不斷打包生成新的U盤，就像以前游戲機(jī)配游戲卡、光盤，每一套課程內(nèi)容是一個獨(dú)立的新U盤。因為現(xiàn)在智能電視和機(jī)頂盒的硬件存儲空間太小，2個G、4個G裝不下太多東西，例如單獨(dú)的牛津英語(課程)可能需要10個G左右。
王躍春：現(xiàn)在定價是900元左右?
嘿哈科技：不同的內(nèi)容，定價不一樣。定價權(quán)在內(nèi)容公司，我們是像蘋果的App Store一樣有一個分成。電視性能已經(jīng)提升了，現(xiàn)在都在主動找這種交互的內(nèi)容。現(xiàn)在運(yùn)營商，像移動、電信也都在跟我們談，運(yùn)營商已經(jīng)開始賣攝象頭了。電視上將來肯定會多一個體感交互的頻道，我們現(xiàn)在提前準(zhǔn)備好工具，在做這些內(nèi)容上面，就會大大節(jié)約成本。
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20 袋鼠麻麻
袋鼠麻麻創(chuàng)始人&CEO 索瑪
項目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：袋鼠麻麻是一家專注為1-6歲兒童提供托育服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要解決一二線城市家庭帶娃的痛點(diǎn)，產(chǎn)品分為1-3歲的日托服務(wù)和3-6歲的晚托服務(wù)。項目成立于2016年4月，目前已經(jīng)完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：為1-6歲兒童提供托育、陪伴成長的品牌連鎖服務(wù)。致力于早期教育中對孩子陽光性格的養(yǎng)成。面向c端，提供手機(jī)實時觀看，了解寶寶在園情況。同時通過獨(dú)有的“袋鼠圈”系統(tǒng)與家長互動，并增強(qiáng)更好的用戶體驗和粘度。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：擁有15個線下中心，1000+付費(fèi)用戶。
創(chuàng)始團(tuán)隊：索瑪：創(chuàng)始人兼CEO，陳小童：聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO
評委問答：
王超：未來有什么考慮?
袋鼠麻麻：托育這個行業(yè)對地域性要求比較高，我們會專注在上海一個城市進(jìn)行深耕。以上海為中心，在未來的3~5年內(nèi)，我們希望能夠全覆蓋，同時再往其它城市擴(kuò)張。
王超：這個行業(yè)的門檻是什么?
袋鼠麻麻：這個行業(yè)的高門檻在于安全和品質(zhì)上的保證，包括硬件、軟件以及人的安全。現(xiàn)在無論是系統(tǒng)端還是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化上，都是最大限度支持安全的實現(xiàn)。
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21 有書
有書創(chuàng)始人 雷文濤
項目領(lǐng)域：成人-知識閱讀
概述：有書共讀是一家讀書學(xué)習(xí)服務(wù)平臺，采用“達(dá)人領(lǐng)讀+書友共讀+語音聽書+群組討論+直播分享”的模式幫助用戶找到合適的圖書。成立于2005年11月，目前已完成A輪融資。
產(chǎn)品服務(wù)：有書共讀APP、有書微信公眾號、有書微信群、有書直播。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶是閱讀習(xí)慣的成年人。有書旗下的公眾號矩陣擁有粉絲數(shù)2000萬，涉及英語、親子、國學(xué)等多個垂直領(lǐng)域。
創(chuàng)始團(tuán)隊：雷文濤：創(chuàng)始人
評委問答：
韓勤：區(qū)別其他市場上競品的差異是什么?比如喜馬拉雅也有聽書、讀書頻道。
有書：有一個關(guān)鍵的差異。我們是社群共讀模式，不僅是一個單向的過程，還要參與互動，自主探索和學(xué)習(xí)。比如聽書，我們倡導(dǎo)聽得好的書，他自己去看，并且要發(fā)筆記。我們是一個陪伴的平臺，而不僅僅是單向傳遞內(nèi)容的平臺。
王躍春：收費(fèi)的主要來源是知識付費(fèi)還是電商?
有書：知識付費(fèi)超過我們整體收入的七成。
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22 乂學(xué)教育
乂學(xué)教育CEO 周偉
項目領(lǐng)域：教育信息化
概述：乂學(xué)是一家AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)研發(fā)商，開發(fā)了基于智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)“松鼠AI系統(tǒng)”，學(xué)生可以用有限的時間和題目檢測出知識點(diǎn)的掌握程度，同時能夠?qū)崟r自動規(guī)劃適合該學(xué)生的學(xué)習(xí)難度和順序，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。乂學(xué)教育成立于2014年，目前天使輪。
產(chǎn)品服務(wù)：人工智能自適應(yīng)老師，主要優(yōu)勢在于精準(zhǔn)檢測，其結(jié)果可以比人工老師高很多。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：5,000億的K12課外輔導(dǎo)市場。目前在全國24個省市自治區(qū)的102個城市開設(shè)了264家學(xué)校，2600多名教職員工。
創(chuàng)始團(tuán)隊：栗浩洋：創(chuàng)始人，周偉：聯(lián)合創(chuàng)始人。
評委問答：
投資人：課程是一塊兒給到加盟學(xué)校嗎?
乂學(xué)教育：是的。所有的課程體系全是用我們的，每個學(xué)生來上課的時候有一個自己的帳號，他在學(xué)校里面每個人會有一臺終端，登錄終端他的學(xué)習(xí)帳號進(jìn)行學(xué)習(xí)。
投資人：你們提供的課程都是哪些?
乂學(xué)教育：我們已經(jīng)做完的是七、八、九三個年級的語數(shù)外和物理。我們在這個月上線了小學(xué)課程，小學(xué)課程只有語數(shù)外。
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23 千聊
千聊商務(wù)負(fù)責(zé)人 關(guān)蔚璋
項目領(lǐng)域：教育信息化
概述：千聊直播成立于2016年3月，是一款基于微信的免費(fèi)直播工具。知識分享者可憑借微信號，創(chuàng)建屬于自己的直播間，進(jìn)行語音圖文直播，直播收聽人數(shù)無上限，支持打賞、年卡、優(yōu)惠碼、頻道會員、導(dǎo)入PPT等多項功能。內(nèi)容實時保存，隨時可回放。目前融資輪次B輪。
產(chǎn)品服務(wù)：千聊的直播方式為語音異步直播，同時，講師可以邀請?zhí)囟▽W(xué)員“上麥”和自己做實時互動。千聊近期推出了頻道訂閱功能，用戶可以個性化訂閱自己興趣的頻道，千聊可以根據(jù)用戶的興趣，推薦更多高質(zhì)量的內(nèi)容，從而提升用戶的粘性。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：千聊累計使用用戶數(shù)達(dá)2億，公號粉絲2000萬，注冊講師100萬，有超過30萬知識分享者在千聊上做知識分享，7000多個公眾號捆綁其直播間，平臺月流水5500萬。
創(chuàng)始團(tuán)隊：朱峻修：創(chuàng)始人;綦朋，副總經(jīng)理
評委問答：
高峰：剛才提到的流水都是來自于哪里?
千聊：主要來自于兩方面。第一是我們B端的工具，主要是講師在上面講課，可以快速積累許多流量。第二是我們的自營課或引進(jìn)課的售賣，大概可以占到我們流水的30%到40%。
高峰：自營課和外部課的比例是多少?
千聊：有四成到五成是我們B端工具累計的課程，我們的自營課大概占到30%。引進(jìn)課到現(xiàn)在為止是20%左右。
張貝妮：你們在B端的擴(kuò)展有團(tuán)隊嗎?
千聊：有B端的團(tuán)隊。B端完完全全是工具類的拓展，我們也有C端付費(fèi)的版本，可以提供付費(fèi)服務(wù)。
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24 掌通家園
掌通家園創(chuàng)始人&CEO葉荏芊
項目領(lǐng)域：教育信息化
概述：掌通家園是一家幼教家園共育管理平臺，自主研發(fā)了一款連接父母、幼教老師的家園共育互動APP掌通家園，幫助家長隨時隨地通過手機(jī)查看孩子在幼兒園的實時情況，具有視頻監(jiān)控、園區(qū)動態(tài)、簽到管理、育兒知識等功能。掌通家園成立于2011年1月，目前融資輪次C+輪。
產(chǎn)品服務(wù)：家校：記錄寶寶成長，鏈接家庭和園所。社區(qū)：千萬家長和教育工作者親密接觸。育兒：全方位滿足寶寶看、聽、玩、做。繳費(fèi)：徹底改變學(xué)雜費(fèi)繳交方式，更方便、更安全、更便捷。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶主要面向幼兒家長及幼教老師。截止2018年2月，掌通家園覆蓋全國近7萬家幼兒園，服務(wù)約70萬老師用戶與2400萬家長用戶。
創(chuàng)始團(tuán)隊：葉荏芊：CEO
評委問答：
王躍春：平臺上有大量家庭特別是孩子的信息，你們?nèi)绾伪ＷC這些信息的安全?
掌通家園：現(xiàn)在掌通是邀請人制，只有媽媽邀請，人才能進(jìn)來，其他任何人進(jìn)不來。另外，孩子的照片只有家長邀請的親友可以看到，除非你自己主動分享到微信的朋友圈，否則其他人是看不到的。
高峰：所有用戶的增加都是線下嗎?
掌通家園：都是線下的，在家庭幼兒這個市場，大家的選擇幾乎都是基于線下。我們現(xiàn)在每天新增10萬個用戶，開學(xué)當(dāng)天新增用戶突破了1000萬。
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25 曉羊教育
曉羊教育創(chuàng)始人&CEO 周林
項目領(lǐng)域：教育信息化
概述：曉羊教育是一個中小學(xué)智慧校園和教育云服務(wù)平臺，基于課表數(shù)據(jù)提供整體解決方案，通過“一人一課表”、“新一代智慧校園”和“教師發(fā)展培訓(xùn)”三大產(chǎn)品，解決學(xué)校痛點(diǎn)，曉羊教育成立于2016年，目前A+輪。
產(chǎn)品服務(wù)：“一人一課表”，支持行政班、走班、分層教學(xué)，創(chuàng)建了套餐式排課，幫助學(xué)校最大化的利用現(xiàn)有資源，合理幫助學(xué)生制定課程規(guī)劃。“云校園”，通過Centricity2教育管理平臺能有效的促進(jìn)發(fā)展校際網(wǎng)絡(luò)合作，讓大家共享優(yōu)質(zhì)教育資源，交流教學(xué)經(jīng)驗。“云課堂”，
為老師、學(xué)生和家長提供了一個安全的交流合作學(xué)習(xí)環(huán)境和便捷的協(xié)作式互動教學(xué)平臺。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：已與近60所學(xué)校和多個地方教育局達(dá)成合作。
創(chuàng)始團(tuán)隊：周林：創(chuàng)始人兼CEO，張萬成：研發(fā)副總裁
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26 樂精靈
樂精靈聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO 施京
項目領(lǐng)域：兒童-早教
概述：樂精靈成立于2015年，是一家兒童行為數(shù)據(jù)的個性化測評和課程平臺。
產(chǎn)品服務(wù)：兒童行為數(shù)據(jù)的智能測評、分析，教學(xué)實施和資源共享平臺。
運(yùn)營數(shù)據(jù)：用戶面向0-8歲兒童。目前美國加州公立學(xué)院50%的公立學(xué)區(qū)和教育部所屬早期教育機(jī)構(gòu)已采購樂精靈產(chǎn)品，30個地區(qū)級教育部已采購并且全區(qū)推廣。
創(chuàng)始團(tuán)隊：Dr. Gene Shi(施京)：CEO
評委問答：
高峰：現(xiàn)在國內(nèi)合作的是什么類型的幼兒園?
樂精靈：我們合作的都是全國2%-3%的高端幼兒園，雙語幼兒園和國際幼兒園。
高峰：現(xiàn)在有多少試點(diǎn)?
樂精靈：現(xiàn)在全國有100多所試點(diǎn)。
高峰：和他們的合作方式呢?
樂精靈：先試用，有一個落地過程，大概是半年的落地過程。
