中國科學儀器行業(yè)一直以來都是進口品牌的天下，據(jù)中國儀器儀表學會統(tǒng)計，近年來中國每年上萬億元的科研固定資產(chǎn)投資中，有60%以上用于購買進口設(shè)備，部分領(lǐng)域高端科學儀器100%依賴進口。但是市場經(jīng)過20年的高速發(fā)展，國產(chǎn)儀器在很多品類上已經(jīng)充分崛起。比如離心機、安全柜、低溫冰箱、PCR等常規(guī)實驗室儀器設(shè)備領(lǐng)域，已經(jīng)誕生了許多行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)和品牌。
國家為了支持國產(chǎn)品牌發(fā)展，政府招標項目越來越多的限制采購進口產(chǎn)品，比如如下招標項目明確不允許采購進口產(chǎn)品。
2017年9月25日中國環(huán)境監(jiān)測總站對國家大氣顆粒物組分-光化學監(jiān)測網(wǎng)建設(shè)項目(包10：在線顆粒物元素監(jiān)測儀等儀器設(shè)備采購)進行公開招標，預算912萬元人民幣，預計采購在線顆粒物元素監(jiān)測儀等24套儀器設(shè)備。該包件不允許采購進口產(chǎn)品。
9月19日，中國環(huán)境總站就國家大氣顆粒物組分-光學化學檢測網(wǎng)建設(shè)項目再次發(fā)布招標信息，此次招標內(nèi)容主要是在線顆粒物檢測設(shè)備租賃及運維服務(wù)，采購總預算為8564.4萬元，招標文件指出，該項目不允許投標人提供進口產(chǎn)品。
9月19日，中國海關(guān)政府采購網(wǎng)發(fā)布海關(guān)總署2017年便攜式檢查設(shè)備采購項目公開招標公告，預算2133.0 萬元采購68臺便攜式檢查設(shè)備。招標公告明確指出，不接受進口產(chǎn)品投標(進口產(chǎn)品是指通過中國海關(guān)報關(guān)，驗放進入中國境內(nèi)，且產(chǎn)自關(guān)境外的產(chǎn)品)。
2017年7月，海關(guān)總署物資裝備采購中心發(fā)布年手持式監(jiān)管物項識別儀采購項目技術(shù)需求征求意見公示，預算8530.0 萬元采購422臺手持式監(jiān)管物項識別儀，招標公告中明確指出不接受進口產(chǎn)品投標。
2017年9月，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局2017年煤礦安全監(jiān)察執(zhí)法裝備項目的招標公告，預算共計1.53億元，招標公告中明確表示不接受進口產(chǎn)品。
2017年8月，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心國家農(nóng)作物品種登記認證檢測中心建設(shè)項目儀器設(shè)備采購項目進行國內(nèi)公開招標，擬采購26套儀器設(shè)備，預算1832.6萬。其中超低溫冷凍冰箱、臺式離心機、低溫貯藏箱等11套明確表示不接受進口產(chǎn)品。
中國水產(chǎn)科學研究院對該院2017年生物技術(shù)研究中心功能基因組設(shè)備購置等3個修購項目公開招標，招標總預算511萬元，涉及原子熒光光度計、測汞儀等45臺儀器設(shè)備，其中29臺儀器不允許進口。
2017年8月貴州省環(huán)境監(jiān)測中心站發(fā)布土壤及重金屬監(jiān)測分析儀器設(shè)備采購公告，采購預算795萬元，采購涉及的11類儀器設(shè)備均要求國產(chǎn)。
2017年7月18日，受廣西壯族自治區(qū)地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)局委托，廣西云龍招標集團有限公司在中國政府采購網(wǎng)發(fā)布儀器設(shè)備招標公告。計劃以1074萬元采購40套儀器設(shè)備，其中離子色譜儀、紫外可見分光光度計等分析儀器設(shè)備達30套。項目優(yōu)先落實“政府采購支持采用本國產(chǎn)品的政策”。
有些省份已經(jīng)明確出臺政策，政府采購向國產(chǎn)儀器傾斜，制定允許采購進口產(chǎn)品的清單。比如：
《四川省財政廳關(guān)于進一步規(guī)范省級政府采購進口產(chǎn)品審核的通知》(川財采〔2015〕123號)，明確優(yōu)先采購國內(nèi)產(chǎn)品，并針對進口產(chǎn)品制定允許采購清單，關(guān)于科教儀器清單分為兩類。
目前尚無國內(nèi)產(chǎn)品的教學設(shè)備清單，允許采購進口產(chǎn)品
包括功率器件測試分析儀，礦石元素捕獲儀(X射線熒光分析儀)，便攜式伽瑪能譜儀，核磁共振波譜儀，二氧化碳高壓吸附儀，三離子束切割儀，CT巖心三維重構(gòu)成像系統(tǒng)，激光共聚焦顯微鏡，激光粒度儀等15類設(shè)備
允許采購進口產(chǎn)品的教學設(shè)備清單，一般教學用途及要求的，應使用國內(nèi)產(chǎn)品;科學研究等特殊要求的，允許采購進口產(chǎn)品
包括：分光光度計，氣相色譜儀，酶標儀，顯微鏡(熒光倒置顯微鏡)，超低溫冰箱，離心機，純水儀，二氧化碳培養(yǎng)箱，可調(diào)移液器(槍)，電泳儀，液相色譜儀，數(shù)字示波器，任意波形(信號)發(fā)生器，電子天平，光學接觸角，紅外光譜儀，高壓條件下可視化成像設(shè)備，微區(qū)掃描電化學工作站，雙模式三維表面輪廓儀，轉(zhuǎn)矩流變儀，熱臺偏光顯微鏡，高溫摩擦磨損試驗機，全溫段高壓微量熱儀，納米均質(zhì)機，核磁共振儀，質(zhì)譜儀，熒光顯微鏡，電力系統(tǒng)實時仿真平臺，功率分析儀，紅外熱成像儀，多功能成像系統(tǒng)，超微量核酸蛋白測定儀，X射線衍射儀，傅里葉變換紅外光譜儀，掃描電子顯微鏡，元素分析儀，總有機碳分析儀，十萬分之一分析天平，等離子發(fā)射光譜，液相柱后衍生裝置，全自動快速冷原子吸收測汞儀，離子色譜儀，原子吸收分光光度計，溶解氧測定儀，生物綜合毒性分析，凝膠色譜凈化儀，流動注射分析儀，樣品粉碎機，全自動石墨消解系統(tǒng)，研磨儀，氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀，X射線熒光分析儀，便攜式空氣測汞儀，便攜式氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀，自動固相萃取儀，自動液液萃取儀，樣品自動濃縮儀，液相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀，流式細胞儀，綜合熱分析儀，電化學掃描顯探針微鏡，非常規(guī)儲層孔滲分析儀，流體PVT相態(tài)測試儀，熒光分光光度計，原子力顯微鏡，脈沖衰減氣體滲透率測量儀，熒光光譜儀，氦孔隙度儀，測力儀，全自動氨基酸分析儀，感應熱壓燒結(jié)系統(tǒng)，熱重分析儀，低溫磁力攪拌反應器，分子蒸餾設(shè)備配件，小型工業(yè)機械臂，機器人仿真軟件，探地雷達系統(tǒng)等81類設(shè)備
浙江省財政廳公布2017-2018年度浙江省政府采購進口產(chǎn)品(教育科研類)清單。采購單位凡在有效期內(nèi)向同級財政部門申請采購列入本清單產(chǎn)品時，無需再提供專家論證意見。其中，高校、科研院所擬采購本清單產(chǎn)品用于科研的，無需履行報經(jīng)財政部門審核程序。但在組織允許采購進口產(chǎn)品項目的政府采購活動時，不能排斥國產(chǎn)同類產(chǎn)品參與競爭。
允許采購進口產(chǎn)品清單一(無國產(chǎn)品牌)
熒光定量PCR儀，靶向測序系統(tǒng)，全自動生物大分子分析儀，活體小動物熒光顯微成像系統(tǒng)，基因測序儀，四級桿飛行時間串聯(lián)液質(zhì)聯(lián)用儀，激光共聚焦活細胞工作站，超微量蛋白磷酸化分析系統(tǒng)，單細胞western blot系統(tǒng)，全自動蛋白質(zhì)印跡定量分析系統(tǒng)，生物大分子相互作用分析儀共11類設(shè)備
允許采購進口產(chǎn)品清單二(有國產(chǎn)品牌)
分光光度計，氣相色譜儀 ，酶標儀，顯微鏡(熒光倒置顯微鏡)，超低溫冰箱，離心機，純水儀，二氧化碳培養(yǎng)箱，可調(diào)移液器(槍)，電泳儀，液相色譜儀，高壓滅菌鍋，生物安全柜，基因擴增儀，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀，液氮罐，數(shù)字示波器，任意波形(信號)發(fā)生器，(交)直流電源，電子天平共20類設(shè)備。
進口儀器國產(chǎn)化趨勢日漸明顯
很多進口品牌已經(jīng)看到了政策的威力和未來的趨勢，早早布局進口儀器國產(chǎn)化。最近幾年眾多進口品牌公司紛紛在中國設(shè)立工廠，直接生產(chǎn)。一方面可以降低成本，另外還可以規(guī)避國家對某些產(chǎn)品限制進口的政策。
1、Thermo 旗下眾多品牌和產(chǎn)品線都已經(jīng)在中國生產(chǎn)，比如部分病理產(chǎn)品線、冰箱產(chǎn)品線、安全柜產(chǎn)品線等等。
2、美國智微滅菌器，工廠在廈門，為美國獨資企業(yè)
3、西班牙Testar安全柜，工廠在蘇州，凍干機還是國外生產(chǎn)
4、德國徠卡病理產(chǎn)品線，部分石蠟切片冷凍切片都已經(jīng)在國內(nèi)生成，工廠在上海
5、日本島津成立了蘇州島津公司，工廠在蘇州，產(chǎn)品分國產(chǎn)和進口
6、Sigma部分產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)
7、美國MVE液氮罐部分產(chǎn)品在成都生產(chǎn)，
8、德國IKA在2000年成立艾卡(廣州)儀器設(shè)備有限公司，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為IKA集團的全球第二大生產(chǎn)基地，主要服務(wù)中國及亞洲部分地區(qū)的市場
9、日本亞馬拓YAMATO滅菌器，在重慶設(shè)立工廠
10、瑞典潔定Geting滅菌器，工廠在蘇州
現(xiàn)在有很多進口品牌其實都是披著洋外衣或者僅僅有個洋名字，如果認真關(guān)注一下生產(chǎn)廠地的話，很多所謂的進口品牌都是Made in china。中國目前已經(jīng)成為眾多儀器元器件和配件的采購產(chǎn)地，作為世界工廠的中國，也已經(jīng)在科學儀器行業(yè)逐漸崛起。
說個小插曲，我們有個做了十多年的德國品牌產(chǎn)品，一直以來都是德國生產(chǎn)德國制造，今年采購的一個產(chǎn)品交貨到客戶那里，客戶拒收，因為產(chǎn)品底部貼著一個銘牌，赫然寫著Made in china。原來是產(chǎn)品不銹鋼外殼德國廠家是外購的，產(chǎn)地就來自中國。你看連德國都要淪陷了!
國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀仍然不容樂觀
雖然國產(chǎn)儀器有了長足發(fā)展，并且有國家政策的強力支持和傾斜。但是面臨的問題仍然很多，形勢也很嚴峻。
1、普遍為中低端產(chǎn)品，高端儀器設(shè)備領(lǐng)域仍然依賴進口
國產(chǎn)儀器跟多集中在大眾化領(lǐng)域和基礎(chǔ)領(lǐng)域。在色譜、質(zhì)譜、電鏡、能譜等高端儀器設(shè)備領(lǐng)域，進口品牌仍牢牢掌控“話語權(quán)”。比如陜西省食品藥品檢驗所采購儀器只要進口的!日前，太原市疾病預防控制中心就所需檢測設(shè)備組織公開招標采購，預算1248萬元采購六包，共計17套儀器設(shè)備，除原子熒光光度計外，其余全部要求進口。
所以除了環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，在食品藥品檢測、出入境檢驗檢疫局、疾控中心等對儀器穩(wěn)定性、精密度、準確性要求較高的部門仍然優(yōu)先考慮進口產(chǎn)品。
2、品類單一，同質(zhì)化嚴重，競爭激烈
近年來，雖然科學儀器行業(yè)取得了一些成績，企業(yè)數(shù)量與規(guī)模呈現(xiàn)大幅增長，但大多數(shù)企業(yè)成立時間短，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)，企業(yè)研發(fā)投入能力弱，產(chǎn)品大多集中在少數(shù)品類上。
有數(shù)據(jù)顯示，目前中國科學儀器生產(chǎn)廠家有1000多家，大部分產(chǎn)值都低于1000萬元;分析儀器廠家達200多家，產(chǎn)值上億元的卻不多?？茖W儀器行業(yè)是小行業(yè)，品類非常多，想形成規(guī)模效應也比較難。
為求生存，企業(yè)在激烈的市場競爭中競相壓價，減少了利潤空間，降低了研發(fā)投入的能力。比如安全柜領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌有濟南博科、蘇凈安泰、力康、海爾、博訊等都是比較好的品牌，如果再加上大大小小不知名的小品牌，以及幾個進口品牌，安全柜市場的激烈程度可想而知。
3、利潤是產(chǎn)品質(zhì)量提升的基礎(chǔ)
客戶對產(chǎn)品儀器的吐槽和不信任仍然集中在質(zhì)量穩(wěn)定性、準確度等關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)方面。在一些特殊產(chǎn)品上，國產(chǎn)質(zhì)量與進口的差距仍然非常巨大。
這種質(zhì)量差距很大部分是由成本和利潤決定的。慘烈的市場競爭下，國產(chǎn)廠家的利潤空間極為有限，除了增加業(yè)績，很多廠家拼命壓縮產(chǎn)品的采購成本。比如烘箱，國產(chǎn)的只賣幾千塊，而Binder和Memmert的烘箱賣幾萬塊，幾十倍的價格差距。國產(chǎn)利潤之低可想而知，如此低的利潤廠家如何來提高質(zhì)量，如何提高研發(fā)能力，能好好的活著就已經(jīng)很不錯了。如果國產(chǎn)利潤有一定保證，國內(nèi)廠家一定可以做出匹敵優(yōu)秀進口廠家的產(chǎn)品。
國產(chǎn)儀器的未來暢想：國產(chǎn)儀器是中國工業(yè)4.0的一部分，是實現(xiàn)偉大中國夢的必要構(gòu)成。
國產(chǎn)儀器品牌化發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。江蘇天瑞儀器的光譜色譜，杭州聚光科技的環(huán)境監(jiān)測儀器，青島海爾冰箱，山東新華滅菌器，上海智誠搖床等都已經(jīng)從自身立足的產(chǎn)品種類中異軍突起，并確立了市場上國產(chǎn)品牌的主導地位和品牌知名度。
品牌化的過程中要打破在中低端技術(shù)和產(chǎn)品上的重復開發(fā)和生產(chǎn)以及低價競爭的不良局面，多參與中高端產(chǎn)品市場競爭。中國科學儀器已經(jīng)逐漸具有了技術(shù)積累和突破，假以時日在科學儀器的更多領(lǐng)域一定能不斷誕生出更多更靠譜的國產(chǎn)標桿品牌。
如果參考德國儀器的發(fā)展特點，要想在眾多品類中占有一席之地，還需要秉持“精專特”的原則，即精益求精、專注專業(yè)、建立獨有特色!
