今年3月，教育部出臺《2017教育信息化工作要點(diǎn)》，強(qiáng)調(diào)要充分發(fā)揮教育信息化對教育現(xiàn)代化的支撐與引領(lǐng)作用。在教育行業(yè)，“信息化”是一個大而全的詞，它橫跨早教、K12、高等教育、職業(yè)教育等各個階段，兼容慕課、題庫、直播、在線等種種模式;涵蓋網(wǎng)絡(luò)、AI、VR等各類技術(shù)?？梢哉f，在教育行業(yè)的所有細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)簽中，信息化是一個百搭且自帶光環(huán)的附加選項。這對項目的包裝和推廣或有切實成效，但這實際上混淆了“教育信息化”在代表宏觀趨勢和概括微觀特點(diǎn)時的不同意義。

　　當(dāng)其出現(xiàn)在政府文件如《關(guān)于XXX教育信息化工作的指導(dǎo)意見》中時，教育信息化代表的是信息技術(shù)在教育行業(yè)中應(yīng)用的趨勢，廣義上包含了任何教育+技術(shù)的項目;但當(dāng)“教育信息化”作為教育行業(yè)的細(xì)分賽道出現(xiàn)時，其代表的應(yīng)當(dāng)是某類項目所具有共同商業(yè)模式以及成本結(jié)構(gòu)。盡管容易被忽略，但就對項目本身的理解而言，后者比前者更具指導(dǎo)意義。

　　“教育+互聯(lián)網(wǎng)”=教育信息化?

　　首先，還是從定義說起。

　　百度百科對于教育信息化的定義是："在教育領(lǐng)域(教育管理、教育教學(xué)和教育科研)全面深入地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)來促進(jìn)教育改革與發(fā)展的過程。其技術(shù)特點(diǎn)是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化，基本特征是開放、共享、交互、協(xié)作。"

　　也就是說，狹義的教育信息化項目應(yīng)該具備以下兩個特征：

　　1、項目旨在提供技術(shù)服務(wù)而非課程內(nèi)容，注重教育資源的開發(fā)和利用;

　　2、核心驅(qū)動技術(shù)在于軟件技術(shù)而非硬件技術(shù)。

　　這樣就可以暫時把慕課、直播、教育類平板等暫時從“教育信息化”類別中剔除出去。另外，以VR、AI等在應(yīng)用領(lǐng)域尚不成熟的技術(shù)作為載體的教育信息化產(chǎn)品都處于實驗階段，沒有可靠的模型作為參考，也不作為討論對象。以下是從在線教育概念股中篩選出的有符合本文定義的具體教育信息化業(yè)務(wù)的部分上市公司。

　　信息化=超高利率?

　　“信息化”一詞很容易讓人聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)、信息軟件類上市公司，在財務(wù)上給人的第一印象是高市盈率、高利率。事實上，教育信息化公司在股市上的表現(xiàn)真的能令人血脈噴張嗎?

　　以上是7家美股教育類上市公司，可以看到，唯一的教育信息化公司的ATA在2016年凈利率排名倒數(shù)第二，毛利率也只有中規(guī)中矩的50%。美股的表現(xiàn)可以說是教育行業(yè)在資本市場上的一個縮影，在國內(nèi)資本市場上，教育信息化業(yè)務(wù)營收占總營收50%以上的幾家公司的利率情況如下。

　　總體看來，教育信息化公司的凈利率水平的確要稍高于培訓(xùn)行業(yè)，但是毛利率水平堪比信息軟件類公司所能達(dá)到的80%以上的卻也幾乎為零。主要原因在于，與培訓(xùn)行業(yè)相比，信息化主要是to B的業(yè)務(wù)，所以渠道拓展具有更強(qiáng)的針對性，節(jié)省了一大部分“廣撒網(wǎng)式”的營銷費(fèi)用;與游戲等C端軟件相比，教育信息化公司無法做到用一套方案滿足所有用戶，需要更多的人工干預(yù)，所以營業(yè)成本更高，正常狀態(tài)下毛利率應(yīng)該在70%以下。

　　技術(shù)壁壘>渠道壁壘?

　　在市場競爭的環(huán)境下，信息化產(chǎn)品的核心壁壘在于技術(shù)，即好用的產(chǎn)品可以聚攏更多的客戶，真是這樣的嗎?

　　以上是去年教育信息化業(yè)務(wù)營收較高的幾家公司以及相關(guān)的渠道優(yōu)勢。其中，全通教育和拓維信息都具備校訊通業(yè)務(wù)渠道，立思辰借用了騰訊的品牌優(yōu)勢，科大訊飛則自帶政府關(guān)系資源。此外，教育信息化項目的在拓展渠道時都非常注重從名校切入，以便形成示范效應(yīng)。此前，有人指出to B項目的核心是掌握有決定權(quán)的人脈資源，在教育信息化同類產(chǎn)品的地域分布上可見一斑。特別是面向公立校的信息化產(chǎn)品，渠道的權(quán)重實際上是大過技術(shù)權(quán)重的。

　　另外，較早前的“喬布斯之問”也指出了問題的核心， “為什么IT改變了幾乎所有領(lǐng)域，卻唯獨(dú)對教育的影響小得令人吃驚”。信息技術(shù)對教育的影響度，實質(zhì)上不能以信息技術(shù)使用的數(shù)量為準(zhǔn)則，而應(yīng)以使用的效果為最高標(biāo)準(zhǔn)。