展會(huì)提供合作共贏大平臺(tái)
專訪廣州市牧童玩具有限公司董事長(zhǎng) 易愛德
“牧童從來不是做玩具，而是在傳承快樂和成長(zhǎng)!”本著為小朋友創(chuàng)造安全、環(huán)保、高品質(zhì)的游樂空間，牧童玩具從為客戶設(shè)計(jì)方案開始，到出貨安裝、售后服務(wù)，所有環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都會(huì)實(shí)時(shí)收錄，實(shí)行全程可追溯的品質(zhì)管理。迄今為止，牧童已經(jīng)在國內(nèi)開設(shè)了9家分公司，產(chǎn)品成功出口到歐洲、俄羅斯、中東、東南亞以及非洲等二十多個(gè)國家和地區(qū)，并深受客戶的信賴和好評(píng)。
“富有激情的團(tuán)隊(duì)、合作共贏的理念、售前售后的負(fù)責(zé)態(tài)度”，是牧童屹立行業(yè)常青樹的秘訣。一份關(guān)于中國兒童用品市場(chǎng)的研究報(bào)告顯示，幼兒用品年增長(zhǎng)8.5%，而國家政策的大力支持和家長(zhǎng)對(duì)孩子的大力投入，讓機(jī)敏的牧童人意識(shí)到：國內(nèi)幼教市場(chǎng)大發(fā)展的腳步已經(jīng)來臨。如何快速有效地開拓國內(nèi)市場(chǎng)?參展專業(yè)展會(huì)是首選。
國內(nèi)幼教展會(huì)遍地開花，究竟參加哪里的展會(huì)才能達(dá)到預(yù)期效果呢?“看到歐亞幼教展網(wǎng)頁上同行很不錯(cuò)的留言，這是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，很適合我們做幼兒園配套的公司參展?！睔W亞幼教展以往參展老客戶的認(rèn)可與誠懇的評(píng)價(jià)讓牧童玩具也動(dòng)了心?！拔覀兊哪繕?biāo)是在內(nèi)地尋找更多的合作機(jī)會(huì)”。
為了摯愛的幼教而傾心歐亞
訪鄭州圣愛教育文化有限公司 楊麗敏
2002年，身為教育者的楊麗敏只因了舒華教授的一場(chǎng)《中國兒童早期閱讀現(xiàn)狀和報(bào)告研究》，深為中西兒童閱讀水平和閱讀能力的反差之大，感到極大的震驚、不安和責(zé)任。楊麗敏由此踏上早期閱讀推廣服務(wù)的征程，并由此邁出創(chuàng)建圣愛教育的第一步。
今天，鄭州圣愛教育文化有限公司已從區(qū)域性幼兒園成功跨越到河南省幼教知名品牌，并與數(shù)百家幼兒園建立了教育教研、培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，"愛迪坊創(chuàng)造力課程(塑性彩泥)"“分享閱讀”課程已遍布河南省十八個(gè)地區(qū)百余家幼兒園，并連續(xù)六年在鄭州舉辦全國性“早期閱讀”高級(jí)教育研討會(huì)，公司“愛的教育”業(yè)已受到中原幼教同仁的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。
十年間嘗盡酸甜苦辣咸，但“為了追求，為了孩子的明天，再累值了?！币蚨?，當(dāng)聽聞專業(yè)的幼教展將在鄭州舉辦，楊院長(zhǎng)不勝欣喜?，F(xiàn)場(chǎng)參觀，完善的配套設(shè)施、周到的服務(wù)、如織的觀眾人流 、豐富多彩的幼教產(chǎn)品，深深吸引著全身心關(guān)注幼教事業(yè)的楊麗敏。沒的說，“這樣的展會(huì)為吸引中外企業(yè)投資中原幼教事業(yè)提供了平臺(tái)，也為省內(nèi)甚至全國幼教從業(yè)者提供了交流的機(jī)會(huì)，將極大地幫助中原幼教事業(yè)的提升?！?
“2015年是圣愛的發(fā)展年，歐亞幼教展也積累起更加成熟的經(jīng)驗(yàn)，圣愛自然不會(huì)錯(cuò)過 。圣愛要在這里讓全省的幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解圣愛公司，及公司經(jīng)營的各項(xiàng)產(chǎn)品，為下一步圣愛戰(zhàn)略性的拓展提供大幫助?！?
幼教市場(chǎng)前景不可限量
訪鄭州標(biāo)兵科教設(shè)備董事長(zhǎng) 成濟(jì)標(biāo)
“國家這幾年對(duì)學(xué)前教育的投資計(jì)劃帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大和提升?！闭劶坝捉淌袌?chǎng)，成總激情滿懷?！班嵵莺椭形鞑渴袌?chǎng)份額正在不斷提升，未來的前景不可限量!”
作為全國的人口和消費(fèi)大省，河南自古以來就在“地利”優(yōu)勢(shì)上占盡上風(fēng)，而近年來國家政策資金的大力扶持，預(yù)示著幼教市場(chǎng)的“天時(shí)”已經(jīng)到來，占此有利時(shí)機(jī)，借助歐亞幼教展開拓市場(chǎng),將“人和”做到極致，這便是將最有利的機(jī)遇與合作緊緊地握在了自己手中。
鄭州標(biāo)兵科教設(shè)備擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主營國內(nèi)頂級(jí)幼教產(chǎn)品生產(chǎn)商凱奇、奇特樂、萬德、?；鶄惖韧ㄟ^德國TUV安全認(rèn)證、歐洲質(zhì)量認(rèn)證CE認(rèn)證、國內(nèi)ISO9001\ISO14001\CHSAS18001認(rèn)證的高端產(chǎn)品。標(biāo)兵自成立之初就借助中西部最具影響力的歐亞幼教展會(huì)頻頻亮相，其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的售后服務(wù)借助專業(yè)展會(huì)這一大平臺(tái)，迅速被廣大客戶認(rèn)知、理解，最終建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。
標(biāo)兵主營產(chǎn)品有：大中小型玩教具設(shè)備，學(xué)前教育國家裝備標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，科學(xué)發(fā)現(xiàn)探究實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、中高端幼兒家具、塑膠跑道、PVC卷材、人工草坪、健身器材、非主流戶外拓展設(shè)備等。我們相信，在幼教市場(chǎng)前景廣闊的行業(yè)大背景下，鄭州標(biāo)兵科教設(shè)備和歐亞幼教展的未來前景一樣不可限量!
歐亞展短時(shí)間低成本接觸客戶多
訪江蘇玉河教玩具有限公司董事長(zhǎng) 唐素芳
玉河教玩具至今已在幼教玩具行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，成功躋身教玩具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)行列。玉河自成立之初就注重品牌效應(yīng)，如今“玉河牌”教玩具以其產(chǎn)品質(zhì)量好、更新?lián)Q代快等優(yōu)點(diǎn)被廣大客戶所熟知、認(rèn)可。那么如何在短時(shí)間內(nèi)用較低的成本去打開更多的市場(chǎng)?“展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這些都能實(shí)現(xiàn)?！薄爱a(chǎn)品、企業(yè)與專業(yè)展會(huì)，三者相互依存，缺一不可?！?
企業(yè)生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，要想將其推銷到更多、更大的需求市場(chǎng)，參加專業(yè)的展會(huì)是最快捷有效的途徑。“歐亞幼教展為我們提供了市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)?！?
作為中西部最大的幼教展會(huì)，在展覽現(xiàn)場(chǎng)可以對(duì)比同行業(yè)的同類產(chǎn)品，迅速捕捉到顧客的需求點(diǎn)?！罢褂[會(huì)是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻舻暮玫胤健！崩谜褂[會(huì)這個(gè)契機(jī)，一面與現(xiàn)有客戶聯(lián)絡(luò)感情，深化交流，一面挖掘更多潛在客戶，實(shí)現(xiàn)溝通與合作。“節(jié)省時(shí)間，展會(huì)三天里接觸到的潛在客戶比我們銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)還要多!”既節(jié)約時(shí)間又降低成本，還開發(fā)了更多客戶，這樣一舉多得何樂不為!
近年來，為解決廣大適齡兒童“入園難”的問題，國家在大力發(fā)展公辦幼兒園的同時(shí)，積極扶持民辦幼兒園，加大資金投入，并對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難幼兒入園給予補(bǔ)助，在這樣的有利形勢(shì)下，玉河將繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，向精致化、高端化方向邁進(jìn)。在未來，玉河將把握市場(chǎng)動(dòng)向、沉著應(yīng)對(duì)，和歐亞幼教展一起迎來教玩具行業(yè)的新時(shí)代。
攜手歐亞共迎跨越發(fā)展新時(shí)代
訪鄭州金凱游樂設(shè)備有限公司總經(jīng)理 吳勝如
在幼教行業(yè)剛剛起步的時(shí)刻，大多數(shù)人都處于觀望狀態(tài)，只有為數(shù)不多的職業(yè)經(jīng)理人獨(dú)具慧眼，而金凱創(chuàng)始人吳總就是其中之一。現(xiàn)如今的蓬勃壯大非一朝一夕便可鑄就，他來源于金凱20年來在幼教市場(chǎng)的銳意進(jìn)取，摸爬滾打積累下的寶貴經(jīng)驗(yàn)。金凱選擇在中西部乃至全國的樞紐中心城市河南省鄭州市投資建廠，不僅是因?yàn)檫@里的消費(fèi)人口龐大、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊、交通便利等因素，還取決于這里是直擊幼教市場(chǎng)氣象的觀測(cè)臺(tái)。
鄭州金凱游樂設(shè)備有限公司是目前河南省內(nèi)唯一一家幼教設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)，是世界頂級(jí)商會(huì)溫州商會(huì)的會(huì)員單位，全國教玩具十大企業(yè)之一?？偛吭O(shè)在浙江省教玩具生產(chǎn)基地溫州市永嘉縣，這不但能確保原材料的正宗，還能及時(shí)了解產(chǎn)品的更新?lián)Q代信息，而鄭州是其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的重要基地。金凱擁有先進(jìn)的3D設(shè)計(jì)體系，可以根據(jù)客戶要求或者場(chǎng)地大小量身定做，主要生產(chǎn)室內(nèi)外大、 中、 小型游樂設(shè)備產(chǎn)品、幼兒園配套一體化產(chǎn)品、各種玩具、淘氣堡等，廣泛適用用于幼兒園、親子中心、游樂場(chǎng)、商場(chǎng)、公園及各類室內(nèi)外場(chǎng)地。產(chǎn)品成功出口至香港、臺(tái)灣、美國、加拿大、德國、波蘭、羅馬尼亞、澳大利亞等80多個(gè)國家和地區(qū)。
近年來隨著國家政策資金的大力扶持，金凱決定借助展會(huì)這個(gè)短而快的平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)幼教市場(chǎng)的銷售份額。而歐亞幼教展的專業(yè)化、品牌化讓金凱從初次嘗試就深深感受到實(shí)惠并一路相隨?！斑B續(xù)參加了五年歐亞幼教展，極大的提高了金凱在國內(nèi)幼教行業(yè)的知名度。每次在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都能見到很多意向客戶，即便是展會(huì)結(jié)束后幾個(gè)月，也能接到來自安徽、山東、湖北等地區(qū)的客戶打來電話，要協(xié)商訂貨。”“今年我們繼續(xù)以大特裝展示的形式亮相歐亞幼教展，而我們的新型滑梯、淘氣堡、幼兒家具、玩具也將與更多的經(jīng)銷商和幼兒園園長(zhǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)見面?！?
未來金凱將一如既往，以“誠信、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，“環(huán)保、健康”的品質(zhì)保證和“完善、貼心”的售后服務(wù)，攜手歐亞幼教展，為客戶提供最為高效便捷的采購模式，讓金凱進(jìn)一步做精、做強(qiáng)，開創(chuàng)幼教行業(yè)跨越發(fā)展新時(shí)代!
展會(huì)里面乾坤大
訪江蘇寶樂實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 楊軍勇
20多年前，中國教育玩具產(chǎn)業(yè)起步，寶樂實(shí)業(yè)位列首批弄潮兒之一。見證了行業(yè)在國內(nèi)的一步步發(fā)展，經(jīng)歷了行業(yè)從無到有，從模仿國外到自主開發(fā)，從簡(jiǎn)單到豐富多彩的全過程。 如今回首望來路，楊董也感觸頗多。
為緊跟客戶需求，寶樂百計(jì)盡出——引進(jìn)人才、持續(xù)增加技改投入、完善產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品性價(jià)比等等?，F(xiàn)今的寶樂產(chǎn)品從桌面玩具到教學(xué)用品、從室內(nèi)玩具到室外大型玩具，應(yīng)有盡有。第一時(shí)間觸摸市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)之策的措施，讓寶樂的產(chǎn)品技術(shù)總能保證業(yè)內(nèi)首用，為公司產(chǎn)品質(zhì)量媲美歐美進(jìn)口產(chǎn)品提供了有力保障，而薄利多銷、讓利客戶的國內(nèi)市場(chǎng)策略，又讓“公司產(chǎn)品價(jià)格僅為歐美產(chǎn)品的20%左右”。
浸潤行業(yè)20多年，寶樂培養(yǎng)起異常靈敏的市場(chǎng)感應(yīng)。2010年聽聞國務(wù)院下發(fā)關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見， 寶樂即刻意識(shí)到國內(nèi)市場(chǎng)的春天來到，市場(chǎng)的再布局刻不容緩。放眼公司在新疆、內(nèi)蒙古、北京、河南等省會(huì)城市的分公司或銷售中心，河南鄭州再次逼近楊董的視野：“中部崛起，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)持續(xù)推進(jìn) ，鄭州本身就是一個(gè)大市場(chǎng)，她的輻射面太廣了! ”
鄭州這個(gè)崛起中的大市場(chǎng)就這樣緊緊吸牢寶樂。在原有的鄭州銷售中心基礎(chǔ)上，還需 大力挖掘鄭州市場(chǎng)的潛力，充分利用其強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力， 以鄭州為中心，把市場(chǎng)向中部其他省市輻射，往中西部及華北市場(chǎng)大力延伸。怎樣入手? 展會(huì) !
“再好的產(chǎn)品也要依靠市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)銷售離不開好的平臺(tái)，專業(yè)的展會(huì)就是一個(gè)非常好的平臺(tái)?！睔W亞幼教展無疑就是這樣一個(gè)絕好的平臺(tái)，“我們已經(jīng)從以往的參展中得到實(shí)惠 ”，精美新奇的教玩具也一度將展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍引向火爆，這一次 寶樂將把公司精品傾囊而展，就是要“讓更多的人士通過這次展會(huì)認(rèn)識(shí)寶樂，了解寶樂，加盟寶樂，讓寶樂走遍全國 ，走向世界!
展會(huì)連接起企業(yè)與市場(chǎng)
訪鄭州市鑫興玩具有限公司總經(jīng)理 胡代勇
作為鄭州本土企業(yè)，近年來，鄭州鑫興玩具立足鄭州，在中西部市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域輻射不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量逐年上升。無論是公司自主品牌 還是代理的江蘇玉河、上海隆成(LERADO)等國內(nèi)知名廠家產(chǎn)品，均在中西部市場(chǎng)收獲亮眼成績(jī)單。談及個(gè)中緣由，公司總經(jīng)理胡代勇給出了以下分析。
一方面得益于公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)越性和尖端性，另一方面得益于外部大環(huán)境的強(qiáng)力推動(dòng)。“玩具行業(yè)由江浙沿海向中西部推進(jìn)的趨勢(shì)已非常明顯 ，國家十二五規(guī)劃又提倡大力發(fā)展學(xué)前教育，各種支持都比較充裕。綜合起來來，催生出玩具企業(yè)，尤其是中西部市場(chǎng)玩具企業(yè)的春天?！?
“天時(shí)”已具備， 歐亞幼教展又送來最好的地利。“ 展會(huì)是產(chǎn)品和企業(yè)得以向外發(fā)展的重要途徑，是媒介?！? 胡總?cè)缡强偨Y(jié)展會(huì)對(duì)于產(chǎn)品的作用，“歐亞幼教展有著極強(qiáng)的專業(yè)性，前幾屆的成功舉辦又積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)，以往親身參展，我們既融洽了和客戶的關(guān)系，又接觸到眾多客戶和行業(yè)人士，實(shí)現(xiàn)了形象宣傳和產(chǎn)品品牌的提升。這些切身感受讓我們對(duì)歐亞幼教展高度認(rèn)同?！?
再一次牽手歐亞幼教展，鑫興一早就對(duì)參展事宜展開了籌劃—— 以電子邀請(qǐng)或郵寄資料的方式通知自己的客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀，積極制定企業(yè)形象宣傳計(jì)劃，群策群力制定新產(chǎn)品營銷策略等。讓我們共同期待鑫興玩具的精彩亮相!
