巔峰對(duì)話
人物：新聯(lián)合眾(北京)科技有限公司總裁 陳占波
《中國(guó)現(xiàn)代教育裝備》雜志社 內(nèi)容總監(jiān) 王政
時(shí)間：2014年11月28日
地點(diǎn)：北京派頓大廈3層
新聯(lián)合眾：無線聯(lián)接智慧教育
“新”出于“閃”而實(shí)于“閃”
王：眾所周知，新聯(lián)合眾在教育信息化領(lǐng)域近兩年來動(dòng)作很大。先問一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題。也就是關(guān)于智慧教育的性價(jià)比問題。用何種手段能有效解決一些不發(fā)達(dá)地區(qū)的教育資源平衡，讓不發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)智能化的教育產(chǎn)品用得上，買得起?
陳：成本問題一直是我們長(zhǎng)期關(guān)注的，這個(gè)起點(diǎn)可以從我們的前身閃聯(lián)開始算起。其實(shí)業(yè)內(nèi)都知道，閃聯(lián)開始關(guān)注的不僅僅是教育信息化這一塊。還有醫(yī)療等不同領(lǐng)域。ICT技術(shù)在于應(yīng)用，隨著各地方GDP的逐年提高，對(duì)教育產(chǎn)品等的購(gòu)買力也會(huì)逐年提高。因此，我們對(duì)我們的產(chǎn)品和方案的銷售終端信心很大。可以說，在中部的某些地區(qū)，比如河南等，會(huì)在三五年內(nèi)趕上江浙一帶發(fā)達(dá)地區(qū)目前的經(jīng)濟(jì)水平。
王：說到閃聯(lián)。我們知道是做IGRS的標(biāo)準(zhǔn)的組織。那么新聯(lián)與閃聯(lián)相比，“新”在哪里呢?
陳：我們新聯(lián)是出自閃聯(lián)的企業(yè)。大家知道，閃聯(lián)是以3C標(biāo)準(zhǔn)組為核心的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟。產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的氣息多一些。而新聯(lián)完全是個(gè)可以進(jìn)行企業(yè)行為的法人企業(yè)。當(dāng)然，我們還是在閃聯(lián)的高度核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，進(jìn)行我們的戰(zhàn)略策劃和市場(chǎng)運(yùn)作。這樣，就避免了既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員的身份糾結(jié)了。
王：在新聯(lián)的產(chǎn)品線布局上，我看到主要有商業(yè)顯示、智能家庭和消費(fèi)數(shù)碼。這三條線的布局很有意味。能否解釋下，這種想法的緣由。
陳：在新聯(lián)的整體技術(shù)和方案上，我們必須有側(cè)重，或者說有一個(gè)出口。這就是商業(yè)顯示的大屏觸摸設(shè)備，至于對(duì)數(shù)據(jù)的處理，我們交給后臺(tái)，消費(fèi)數(shù)碼類也算我們的一個(gè)智能硬件。但這一切都是以大屏觸摸設(shè)備為“龍頭”的。在我們的智能會(huì)議系統(tǒng)里面這些有很多展現(xiàn)。
“無線”+智慧=新聯(lián)
王：新聯(lián)的特點(diǎn)在于“新”。在產(chǎn)業(yè)研發(fā)和3C、無線互聯(lián)、智能校園等領(lǐng)域都有不凡的表現(xiàn)。有句話叫做“差異性產(chǎn)生價(jià)值”。在這方面，新聯(lián)是怎么看的?
陳：我們知道，教育行業(yè)內(nèi)的用戶千差萬別。教育行業(yè)的用戶需求也是千差萬別。在我們雄厚的技術(shù)支持背景下，前端還有我們的BD團(tuán)隊(duì)，會(huì)通過與客戶的溝通了解用戶需求，還會(huì)和電教老師、電教領(lǐng)域的專家等等，共同打造出一套用戶買得起，用得著的系統(tǒng)。同時(shí)，我們也會(huì)針對(duì)行業(yè)做很細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。
王：教育行業(yè)的分類法很復(fù)雜。就性質(zhì)而言就有高教、普教、職教、幼教等。從高教的“校校通”到普教的“班班通”差別就非常大。方案系統(tǒng)的開放性如何“無限接近”客戶需求呢?
陳：客戶需求的差異化和方案商提供產(chǎn)品的服務(wù)總有一個(gè)空間。但我們相信通過我們的技術(shù)水平和對(duì)市場(chǎng)需求的把握，會(huì)不斷推出通用形態(tài)的方案和系統(tǒng)。因?yàn)?，畢竟教育行業(yè)本身也是有共性的，比如教與學(xué)的裝備水平總是隨著新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)而更加便捷更加先進(jìn)的。再比如，國(guó)家對(duì)整個(gè)教育行業(yè)的每年加大投入，也使這個(gè)行業(yè)的前景看好。
王：說完差異化，我們?cè)僬務(wù)勑侣?lián)自己共性的問題。我看到新聯(lián)在各種場(chǎng)合都在推崇無線技術(shù)，并且以無線技術(shù)和產(chǎn)品的推動(dòng)者和領(lǐng)先者自居。那能不能說新聯(lián)自己有種“無線”文化?
陳：從產(chǎn)品發(fā)展到技術(shù)層面，“無線”的確成為了社會(huì)文化生活的一個(gè)方向?；蛘哒f已經(jīng)成了我們目前生活離不開的方面。不管是教育還是娛樂，無線的最終目的是“方便人性”。誰都不喜歡一堆線是不是?其實(shí)，我們從閃聯(lián)時(shí)代就一直努力于無線技術(shù)的不斷實(shí)現(xiàn)。從最早的網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，布線到目前隨處可見的移動(dòng)互聯(lián)。隨著無線技術(shù)水平的不斷提高，會(huì)有越來越多的功能提供給人類。這是閃聯(lián)一直努力的目標(biāo)，也是我們奮斗的理想。當(dāng)然，隨著無線和射視頻技術(shù)的不斷發(fā)展，我們現(xiàn)在的生活會(huì)更加智能化。
王：還有RFID技術(shù)。
陳：是的。
王：說完新聯(lián)的“無線觀”。下一個(gè)就是智慧或者智能了。新聯(lián)在教育行業(yè)投入了大量力量來研發(fā)和推廣智慧這一塊。眾所周知，從智慧城市到智慧地球，再到目前新聯(lián)關(guān)注的智慧教育市場(chǎng)，都是國(guó)際一流大公司最早提出和努力試圖實(shí)現(xiàn)的。比如IBM，GE 思科等。新聯(lián)在這方面是如何給自己定位的?
陳：市場(chǎng)需求的提高一定有強(qiáng)大的技術(shù)推動(dòng)力在其背后。隨著云計(jì)算，大數(shù)據(jù)技術(shù)的逐步成熟完善，智能化生存就是題中之義了。智慧或者智能技術(shù)其實(shí)是一種綜合的技術(shù)。不光有數(shù)據(jù)，還有包括射視頻，移動(dòng)互聯(lián)(比如微信)，甚至還有3G，4G等技術(shù)融合在一起。
王：目前還有5G.
陳：是的，以后還可能出現(xiàn)更能表達(dá)智慧的技術(shù)。真正能做到與生活的無縫接軌。與教育相關(guān)的“教育云”等也會(huì)越來越智能化。
王：這是數(shù)據(jù)處理的一部分。智能還有身份識(shí)別這塊。包含物和人兩部分。
陳：是的。隨著物聯(lián)網(wǎng)以及衛(wèi)星定位和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的出現(xiàn)。目前的教育形態(tài)也在發(fā)生革命性的變化。比如家長(zhǎng)通過手機(jī)就可以定位孩子是在學(xué)校還是在家里，老師也可以定位孩子在課堂還是在操場(chǎng),甚至通過微信了解孩子的作業(yè)完成情況等。
王：甚至家長(zhǎng)會(huì)都可以采取群聊方式，教師節(jié)送給老師的賀卡和鮮花也可以直接用支付寶支付吧。(大笑)
陳：是的。(大笑)
新聯(lián)價(jià)值觀：合眾共贏
王：眼下是2014年年末了。一般按照慣例，企業(yè)都會(huì)總結(jié)一下今年的成就和不足，“花落知多少”式的盤點(diǎn)一下自己。并且還要展望一下來年。這個(gè)話題盡管比較普適化，但還是請(qǐng)您回答一下。
陳：作為一個(gè)才成立了三年的高科技公司。在起步階段我們就有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)背景。我們通過了多項(xiàng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證和質(zhì)量管理體系認(rèn)證資質(zhì)等。以及在業(yè)內(nèi)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。目前新聯(lián)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)也每年100%的速度增長(zhǎng)。僅LINXEE智能觸控一體機(jī)就在全國(guó)5000多所學(xué)校的60000間教室使用，品牌影響力可見一斑。今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況雖然更加激烈，但我們也能保持高速增長(zhǎng)，表明了我們?cè)谛袠I(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位。2014年也是我們?cè)诮逃畔⒒I(lǐng)域投入最大，發(fā)展最快，挑戰(zhàn)最多的一年。這也讓我們更加了解到我們的客戶需求什么，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)要面對(duì)什么，以及我們的同行的優(yōu)勢(shì)在哪里。時(shí)至年末，我們目前正在做明年的產(chǎn)品和品牌的規(guī)劃和梳理。
王：我最后一個(gè)問題還是回到開頭的原點(diǎn)上。要說新聯(lián)的“新”是“新”在企業(yè)的形態(tài)上。那么新聯(lián)合眾的“合眾”體現(xiàn)的是一種什么樣的價(jià)值觀呢?
陳：新聯(lián)出自閃聯(lián)，但我們更希望新聯(lián)有“合眾”的能力。這“合眾”有兩層意思。一是我們這個(gè)行業(yè)的客戶、經(jīng)銷商等。作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的“闖入者”，我們更希望的是教育行業(yè)的所有學(xué)校主管部門、校領(lǐng)導(dǎo)、廣大師生能喜歡我們的技術(shù)和產(chǎn)品，能夠體驗(yàn)到我們新聯(lián)合眾為他們提供的方便和快捷，無線與智慧。畢竟，我們現(xiàn)在還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，教育資源在地域分布上相對(duì)不均等，因此，我們更希望為國(guó)家的教育事業(yè)出一份力。這是我們新聯(lián)要“合眾”的第一層意思。第二重意思，是希望我們整個(gè)聯(lián)盟，整個(gè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)部門和廠商都能“合眾”共贏。因?yàn)楸娝苤?，沒有好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境是不會(huì)產(chǎn)生好的產(chǎn)品價(jià)值的。我們更希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為我們的“友商”。與我們一起把中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。這是新聯(lián)要“合眾”的第二層意思，更是我們應(yīng)盡的責(zé)任。
王：謝謝!
記者手札
甲午 乙亥 癸卯
宜出行。
《燕京歲時(shí)記》說“北平得四時(shí)之正”。也就是說北京該暖和的時(shí)候就暖和，該寒冷的時(shí)候就寒冷。四時(shí)節(jié)氣都“靠譜”。這個(gè)“譜”就是規(guī)律。
這不，一大早冒著霧霾天氣去拜訪新聯(lián)合眾就很符合媒體專訪的規(guī)律。一日之計(jì)在于晨嘛。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有其規(guī)律。這就比如一個(gè)生命體從產(chǎn)生、發(fā)育、成長(zhǎng)、成熟以及衰老的過程。教育裝備這個(gè)行當(dāng)素來具有多面性。從教育行業(yè)的客戶需求方來看，新聯(lián)合眾是智慧教育、智慧校園的方案供應(yīng)商。但從企業(yè)服務(wù)的對(duì)象來說，他涉及的并不僅僅只限于教育，而是一個(gè)本原意義上的IT廠商。所以，作為“闖入者”的新聯(lián)其實(shí)是閃聯(lián)的重裝上陣。
其實(shí)，就我個(gè)人而言對(duì)新聯(lián)的感興趣，最早也是起源于閃聯(lián)。這其中的淵源來自7年前在《中國(guó)企業(yè)家》雜志發(fā)表的一篇關(guān)于閃聯(lián)的稿件。3C產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，早已不是當(dāng)年3C的概念所能概括的。隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，更多的智能更多的無線讓昔日的3C的邊界更加模糊化了。在這種格局下，對(duì)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)的要求更高，對(duì)客戶需求的把握度也會(huì)更高。在這點(diǎn)上，新聯(lián)有福了。
在采訪的后半段，陳占波總裁侃侃而談新聯(lián)和他自己對(duì)中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的抱負(fù)，報(bào)國(guó)之情，溢于言表。畢竟都是水木一脈，清華人的精氣神是共通的。
新聯(lián)心，中國(guó)心。
