北京華云信通科技發(fā)展有限公司是一家專注于環(huán)境監(jiān)測、氣象監(jiān)測、氣象參數(shù)測量、系統(tǒng)軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成公司。此次，中國教育裝備采購網(wǎng)很高興能采訪到北京華云信通科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理王云峰。與我們一起回顧北京華云信通科技發(fā)展有限公司2011年的成績及對2012年的計劃。

北京華云信通科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理王云峰

　　以下為專訪的實錄：

　　教育裝備采購網(wǎng)記者(以下簡稱為“記者”)：王總您好，首先請為我們介紹當(dāng)前該(環(huán)境監(jiān)測)領(lǐng)域的總體發(fā)展情況。

　　王云峰經(jīng)理(以下簡稱為“王總”)：中國的環(huán)境監(jiān)測事業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代 ,各專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域分別建立自己的專用氣象參數(shù)測量系統(tǒng)，隨著十二五規(guī)劃的發(fā)布，越來越多的行業(yè)進(jìn)行了各自的專業(yè)氣象監(jiān)測系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。

　　目前 ,我國環(huán)境監(jiān)測事業(yè)的發(fā)展機(jī)會和障礙并存，首先是國內(nèi)各部門、各行業(yè)監(jiān)測站和部分科研院所不規(guī)范從事環(huán)境監(jiān)測工作帶來的發(fā)展障礙，其次，監(jiān)測的技術(shù)手段、標(biāo)準(zhǔn)體系相對落后，監(jiān)測的管理水平粗放，基礎(chǔ)研發(fā)落后等帶來的發(fā)展障礙。目前國內(nèi)相關(guān)部門、科研院所和專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)認(rèn)識到其中所蘊(yùn)含的機(jī)會，從法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)制定到硬件研發(fā)、軟件集成等形成了齊頭并進(jìn)的格局，目前高精尖的設(shè)備和軟件仍然依賴于進(jìn)口，但國內(nèi)的相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)行了大量的技術(shù)儲備和研發(fā)，相信在不久的將來一定能實現(xiàn)高精尖測量設(shè)備的自主研發(fā)、生產(chǎn)和商用。

　　記者：貴公司在2011年以來推出哪些新技術(shù)和新產(chǎn)品，具有哪些特點?適合哪種情況下使用?

　　王總：在2011年我公司陸續(xù)推出了船舶(動態(tài))和超高建筑物風(fēng)參數(shù)測量系統(tǒng)，這兩套系統(tǒng)采用了衛(wèi)星定位技術(shù)、時間同步技術(shù)、動態(tài)載體的平衡穩(wěn)定技術(shù)等，通過實際工程應(yīng)用滿足了用戶對氣象參數(shù)測量的要求，同時具有長期測量所需要的可靠性高、穩(wěn)定性好、易于維護(hù)等特點。

　　記者：近年來，全世界都非常關(guān)注度極端氣候的變化，對此，貴公司推出什么樣的產(chǎn)品，應(yīng)對用戶能夠迅速檢測各種天氣變化的需求?

　　王總：今年，北京華云信通延續(xù)了過去的產(chǎn)品路線，依然加強(qiáng)在高端氣象參數(shù)測量產(chǎn)品的研發(fā)投入和生產(chǎn)，加大在參數(shù)測量、數(shù)據(jù)通信、時間同步等技術(shù)的研發(fā)，通過優(yōu)化硬件配置和軟件開發(fā)，提高氣象參數(shù)測量系統(tǒng)的實時監(jiān)測性能。

　　記者：看起來氣象的變化對北京華云信通產(chǎn)生了很大的影響，全球經(jīng)濟(jì)的“氣象”也在發(fā)生變化，在2011年，北京華云信通的業(yè)務(wù)發(fā)展是否受到了影響?貴公司對2012財年的預(yù)期是什么?

　　王總：在過去的2011年，隨著十二五規(guī)劃的發(fā)布和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，北京華云信通的業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大，尤其是公司自研產(chǎn)品在船舶、橋梁等領(lǐng)域的應(yīng)用逐步擴(kuò)大。

　　在2012年，我們將繼續(xù)加大對研發(fā)的投入，完善產(chǎn)品線，繼續(xù)通過產(chǎn)品+系統(tǒng)+服務(wù)的模式為用戶提供更好的服務(wù)。

　　記者：您如何看待在2011年的這一年來，各地市場發(fā)展的差異性?對此，北京華云信通采用了哪些方式和手段，以開拓市場、開發(fā)潛在客戶?

　　王總：由于公司的目標(biāo)客戶主要集中在相對專業(yè)的船舶、橋梁等領(lǐng)域，并且該領(lǐng)域要求相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)知識和相當(dāng)長時間的技術(shù)儲備，因此公司將在相關(guān)領(lǐng)域強(qiáng)化技術(shù)儲備，以專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)為服務(wù)理念，拓展市場，開發(fā)新用戶。

　　為教育領(lǐng)域需求提供全程服務(wù)

　　記者：目前，在國內(nèi)教育市場的發(fā)展情況如何?

　　王總：北京華云信通目前在國內(nèi)的教育市場，主要依賴于實驗室建設(shè)、專項資金、技術(shù)改造、項目合作、專項工程等方式，資金來源相對單一，項目總體規(guī)模相對較小。我們相信，隨著國家對教育的投入越來越大，學(xué)校和相關(guān)科研院所作為人才的儲備地，對北京華云信通公司的相關(guān)品牌和技術(shù)的后續(xù)影響將是巨大的。

　　記者：貴公司有哪些案例是值得在教育領(lǐng)域內(nèi)推薦的?

　　王總：我可以推薦一個具體的案例。在某高校“交通樞紐節(jié)點風(fēng)參數(shù)測量系統(tǒng)”中，我們通過售前、售后的不同服務(wù)環(huán)節(jié)為用戶提供協(xié)助，得到了用戶的認(rèn)可。

　　在項目立項的售前環(huán)節(jié)，北京華云信通技術(shù)人員圍繞具體產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)確定、方案選擇、設(shè)備選型、環(huán)境適應(yīng)性考核、性價比等方面，為用戶提供了全面的咨詢和服務(wù)，并攜帶相應(yīng)的模塊和設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場測試和試驗。

　　售后環(huán)節(jié)，我們通過積極的售后服務(wù)策略，及時跟進(jìn)項目的后續(xù)開發(fā)和進(jìn)展，強(qiáng)化相關(guān)的技術(shù)說明和操作培訓(xùn)，通過項目團(tuán)隊的合作，整個項目得到了用戶的肯定。

　　記者：在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，公司是如何服務(wù)于學(xué)校，樹立起自己特有的品牌?

　　王總：北京華云信通技術(shù)團(tuán)隊從項目的立項、到技術(shù)方案的編寫，全程給相關(guān)項目主管(老師)提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和咨詢，尤其是能根據(jù)相關(guān)專業(yè)的應(yīng)用工程案例提出自己的建議，通過“產(chǎn)品+集成+服務(wù)”的模式來滿足不同層次客戶的需要，通過積極的售后服務(wù)策略實現(xiàn)專業(yè)化品牌形象。

　　記者：您如何看待中國GDP4%的教育投入?在教育領(lǐng)域，您比較關(guān)注哪些新聞熱點?

　　王總：通過加大教育投入將促進(jìn)相關(guān)專業(yè)的人才儲備和發(fā)展，加快在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研發(fā)進(jìn)度和縮短我國和世界先進(jìn)國家之間的差距，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。我個人比較關(guān)注教育體制改革類的新聞。

　　記者：貴公司在全國各個區(qū)域的收獲都有哪些?

　　王總：公司80%的業(yè)務(wù)集中在華中、華東和華南地區(qū)，這與中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢相符合。