北京金視銳科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)大屏幕拼接墻配套企業(yè)，其經(jīng)營產(chǎn)品除各系列視頻產(chǎn)品外，還有其自主研發(fā)的現(xiàn)場節(jié)目制作系統(tǒng)。金視銳科技從2002年正式成立以來，以信息系統(tǒng)應用為基礎，在寬帶網(wǎng)絡視頻的綜合應用等領(lǐng)域獨樹一幟。業(yè)務項目涉及到視頻會議、電子會議室、多功能會議室、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控、 多媒體教室、網(wǎng)絡測試維護、數(shù)據(jù)通訊、系統(tǒng)集成及專業(yè)軟件應用等方面。短短數(shù)年客戶已遍及政府、機關(guān)、金融證券、電信數(shù)據(jù)、廣播電視、教育科研、電力系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生、交通、軍事等各個電子信息應用領(lǐng)域，在取得了良好的經(jīng)濟效益的同時，也創(chuàng)造了不凡的社會效益。
2005年北京金視銳科技發(fā)展有限公司又一次抓住契機，將影視制作系列產(chǎn)品打入了教育市場，成為了教育領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)中的生力軍。為了進一步拓寬在教育領(lǐng)域中的視角、獲得更多行業(yè)資訊，以及尋求更多企校間交流的機會，金視銳科技于2006年底成為了教育裝備采購網(wǎng)的高級商務會員。相應地，網(wǎng)站為了能夠更好地為會員提供宣傳服務，特派記者登門采訪了北京金視銳科技發(fā)展有限公司的梁哲經(jīng)理，一方面希望能了解更多企業(yè)會員的情況；另一方面也希望通過與企業(yè)的深入交流來進一步提高網(wǎng)站信息的專業(yè)化水平。
北京金視銳科技發(fā)展有限公司的梁哲經(jīng)理
根據(jù)自身條件定位發(fā)展方向
記者見到的梁哲經(jīng)理是一位七十年代出生的年青的企業(yè)家，面對記者他既不夸耀企業(yè)的成就，也沒有一味講述自己產(chǎn)品的優(yōu)越性；相反地，從他的話語中，卻常?？梢月牭阶约浩髽I(yè)的不足。
梁經(jīng)理談到：公司從組建至今一直是在發(fā)展之中，但規(guī)模并不大，員工也都比較年輕?；谧陨淼膶嵙突A，金視銳主營產(chǎn)品主要鎖定在大屏幕拼接技術(shù)和影視攝錄編等系列產(chǎn)品上，并以優(yōu)秀的業(yè)績成為美國 Snazzi 系列采集壓縮產(chǎn)品的中國總代理商。但是，作為一個充滿活力的、年輕的隊伍，僅僅被動地代理別人的產(chǎn)品并不是最佳的生存之道。梁經(jīng)理認為，公司應該順應時代的潮流和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，利用創(chuàng)業(yè)以來所匯集的智力資源與科技資源努力發(fā)展、形成富有創(chuàng)造力和開拓精神的、具有自己獨特風格的優(yōu)秀團隊，金視銳應該成為集研發(fā)、銷售、服務等功能為一體的全面發(fā)展的企業(yè)。
因此，為適應市場的發(fā)展，金視銳公司將自己的營銷產(chǎn)品定位在中低端為主、高端為輔的位置上，吸引了一大批非專業(yè)影視制作的客戶，其中就包括了許多學校用戶。中低端產(chǎn)品的定位，首先從價格優(yōu)勢上獲得了非專業(yè)用戶的青睞；其次，從實用性和技術(shù)需求上也會吸引有需求但持觀望狀態(tài)的用戶邁入試用時期。
金視銳公司的大屏幕拼接技術(shù)已經(jīng)應用于清華大學
工作人員正在進行大屏幕拼接的調(diào)試
由此看來，準確把握市場需求、清醒認知自我能力、并切實根據(jù)自身條件定位發(fā)展方向，的確是企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)；另一方面，深入行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，自主進行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新也是金視銳一直堅持的發(fā)展方向。他們擁有的系列視頻產(chǎn)品“JSR系列多屏幕拼接控制系統(tǒng)”就是在積累了豐富的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗的同時，從美國、澳大利亞引進設計獨特、世界領(lǐng)先的多屏顯示技術(shù)，并潛心研發(fā)成功了該項技術(shù)的控制系統(tǒng)，使之成為金視銳公司的第一批自主創(chuàng)新產(chǎn)品，從技術(shù)層面上增加了企業(yè)的含金量，在行業(yè)競爭中進一步穩(wěn)固了自身的地位。
進入教育市場的契機
大屏幕拼接顯示系統(tǒng)的應用范圍十分廣泛，目前在教育領(lǐng)域中的應用也已經(jīng)屢見不鮮，但真正使金視銳進入教育市場的契機，卻是來自他們經(jīng)營的另一大類產(chǎn)品：現(xiàn)場節(jié)目制作系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要賣點在于：以專業(yè)的配制使非專業(yè)人員能夠完成現(xiàn)場節(jié)目制作等各種復雜工作、可以根據(jù)客戶的需求進行專業(yè)水平的攝錄編工作。
金視銳的第一批學?？蛻艟褪且恍┬枰谱魇彝猬F(xiàn)場節(jié)目的中學，在滿足了學校用戶的最初需求之后，金視銳并沒有止步不前，而是力圖在教育市場中開拓出更大的空間。當一扇門為你打開的時候，往往意味著你將會走上一條新的道路——契機的把握往往只在瞬息之間。金視銳將大量影視制作系列產(chǎn)品帶進學校的同時，也在近距離地觀察、審視著學校的變化，他們在這里又敏銳地發(fā)現(xiàn)了與自己技術(shù)相關(guān)的、用戶的其他需求——這就誕生了便攜箱式Switch box系統(tǒng)的特技臺，該產(chǎn)品的特點正好適用于學校進行會議、演出等活動的需求。
由此，金視銳邁進教育行業(yè)的腳步越發(fā)地穩(wěn)健、快速了。
根據(jù)學校特點創(chuàng)新產(chǎn)品設計
金視銳的產(chǎn)品已經(jīng)在北京師范大學和北京第二外國語學院等高校開始使用，但從應用范圍和產(chǎn)品使用對象等方面看，相對于廣電系統(tǒng)，產(chǎn)品在教育系統(tǒng)的適用性還是比較有限的。如何在新的環(huán)境中開拓市場、將視頻產(chǎn)品和影視節(jié)目制作系統(tǒng)引入教育市場，對金視銳來講，已不僅僅單純是市場營銷范疇中的問題了。為此，梁經(jīng)理他們再一次把目光集中在了技術(shù)與研發(fā)上面。
金視銳作為中小型公司，其本身的技術(shù)實力當然是不能與實力雄厚的大公司相等的，因此在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面就需要有獨辟蹊徑的能力——將繁雜龐大的DV影視制作特技臺精煉為便攜箱式Switch box系統(tǒng)，大大方便了使用者，其特點尤其適用于學校的使用。
便攜箱式Switch box系統(tǒng)應用于北京市育英學校慶典現(xiàn)場之一
便攜箱式Switch box系統(tǒng)應用于北京市育英學校慶典現(xiàn)場之二
雖然這一系列產(chǎn)品目前還沒有進行更為廣泛的推廣，但隨著DV的廣泛應用也正在逐漸被客戶所認可。相應地，與DV攝像機等影視制作產(chǎn)品相關(guān)的系列配套產(chǎn)品也就成為了金視銳面向?qū)W校推廣的又一大類產(chǎn)品，這里面既包括了最常見的攝錄機，也包括了影視系統(tǒng)專用的數(shù)據(jù)線等等。
對于金視銳能夠積極發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求、并在自身實力允許的范圍內(nèi)進行科技創(chuàng)新，成功地把新產(chǎn)品與相關(guān)配套設施打入教育市場的作法，是十分值得中小型企業(yè)借鑒和推廣的。
突破傳統(tǒng)教學模式的新產(chǎn)品
在采訪中記者獲知，金視銳最近又研發(fā)出一套針對少兒教學的新產(chǎn)品——雖然現(xiàn)在還沒有命名，但這套系統(tǒng)突破了現(xiàn)有固定化、模式化的教學方式，是可以讓孩子們自己編故事、并且制作動畫的系統(tǒng)。
系統(tǒng)大概包括表演用的綠色幕布、計算機及配套軟件、家用攝像器材等；其立意則是通過計算機系統(tǒng)把孩子們在綠色幕布前表演的圖像“摳”下來，與故事中設定的動畫場景相結(jié)合，按照孩子們自己的創(chuàng)意進行故事編輯和動畫設計。讓孩子們使用這套系統(tǒng)的意義則在于：將被動聽故事變?yōu)橹鲃泳幑适?；將被動看動畫變?yōu)橹鲃幼鲃赢嫞粚⑴杂^者變成表演者——給孩子們一支神奇的馬良“筆”，使這“筆”下的一切事物都能夠按照孩子的心愿“活”起來、動起來……這樣，每個使用它的孩子都可以成為天才的故事大王、天才的小演員和天才的動畫設計師。
據(jù)介紹，目前這套動畫表演和制作系統(tǒng)已經(jīng)有漢英雙語字幕，這套系統(tǒng)所應用的軟件也被命名為“動物之家”，只是整套設備還沒有一個貼切、響亮的名字能夠讓老師們獲得最為直觀的感受和印象。對此，金視銳則希望在近期找?guī)准揖哂写硇缘挠變簣@和小學進行合作與試點，也許使用者可以給這套系統(tǒng)一個最合適的名字。
新的契機也是新的挑戰(zhàn)
如同所有新產(chǎn)品問世伊始所遇到的，金視銳的這套新產(chǎn)品、新技術(shù)將要遇到的第一個問題就是教師的培訓；接下來軟件的升級與改進等等都是需要投入大量精力來進行的工作。我們可以這樣說：當企業(yè)遇到新的發(fā)展契機的時候，也是需要迎接嚴峻挑戰(zhàn)的時刻。
金視銳將要推出的這套動畫表演和制作系統(tǒng)所涉及的，已不單單是產(chǎn)品的本身，企業(yè)需要為有意接受的學校出謀劃策：從該產(chǎn)品系統(tǒng)對教學改革所能夠產(chǎn)生的助益，到如何安排專門的教師掌握它，以及用什么樣的教學形式吸引學生和家長積極參預等等，甚至連學校在進行該項教學內(nèi)容投入之后的效益也都需要企業(yè)有更加深入、更加透徹地引導和說明。俗話說：隔行如隔山。剛剛進入教育系統(tǒng)的金視銳公司無疑是遇到了巨大的挑戰(zhàn)，梁經(jīng)理和伙伴們已經(jīng)通過“產(chǎn)品”這個橋梁開始觸摸到了教育領(lǐng)域中最為核心的“教學”范疇，相信經(jīng)歷過這一系列的摸索與探討，金視銳一定可以在行業(yè)中打下更堅實的基礎，而這一點也是企業(yè)今后繼續(xù)成長與發(fā)展的重要因素。
企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵
隨著學校設備的不斷升級改造、以及教學實驗的需要，大屏幕拼接技術(shù)也將成為學校需求的目標，這個趨勢對于像金視銳這樣跨躍廣電和教育兩大領(lǐng)域的企業(yè)絕對是非常具有吸引力的，也是大有可為的。
金視銳的營銷觸角目前已經(jīng)從北京地區(qū)延伸到了陜西、安徽、東北三省等地。對于今后的發(fā)展，由于行業(yè)中所經(jīng)營的產(chǎn)品已經(jīng)隨市場變化有了穩(wěn)定的格局，攝像類產(chǎn)品的品牌也已穩(wěn)固地擁有了各自的地盤，基本不會再有更大的變化，因此從該類產(chǎn)品本身上，企業(yè)已經(jīng)沒有多少競爭的余地。在這種情況下，明智的企業(yè)則應該選擇“軟件”產(chǎn)品進行競爭，這其中首當其沖的就是企業(yè)的“服務”。
對于盡心盡力為客戶提供服務這方面，梁經(jīng)理自己就有著48小時星夜趕赴外地的經(jīng)歷，其中卻不乏只是客戶失誤操作造成的小麻煩、而產(chǎn)品本身并沒有任何問題的烏龍事件。對于這樣的情況，記者問到了梁經(jīng)理的感受。梁經(jīng)理頗為無奈地笑著說：即便是這種客戶原因的事情，在電話中不能解決的話，我們也依然會派人去處理，雖然代價很大，但我們希望能夠通過自己的行動獲得客戶的信任，而客戶的信任則是金視銳今后能夠不斷發(fā)展的最關(guān)鍵因素。再者，公司也正在力圖通過增加對客戶的培訓，最大限度地減少上述這類損失。我們希望客戶們能夠在遇到困難的第一時間里想到金視銳；更希望通過我們的努力，讓金視銳成為客戶們最值得信賴的朋友，這是遠遠超越金錢的、寶貴的無形資產(chǎn)！
撰稿 籽言
