編者按：2006春季全國高教儀器設(shè)備展示會(huì)已經(jīng)于5月26日勝利閉幕，其中展會(huì)出色的組織工作得到了參展商與廣大參觀教師的交口稱贊。教育裝備采購網(wǎng)于會(huì)后對(duì)教師參觀團(tuán)的部分代表及參展商代表進(jìn)行了回訪，供需雙方都以坦誠的心態(tài)講述了自己對(duì)本屆展會(huì)在組織工作方面的感受與對(duì)展會(huì)的整體觀感，并為今后展會(huì)水平的更一步提高獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。相信通過所有參與者的共同努力——全國高教儀器設(shè)備展示會(huì)這一“金牌”盛會(huì)將會(huì)更加輝煌、更加成功！
展會(huì)開幕式盛況
（以下為電話采訪的內(nèi)容摘錄）
北京工商大學(xué)資產(chǎn)管理處張國龍?zhí)庨L：我覺得這次參加高教會(huì)還是非常有收獲的。全國各地的教育裝備企業(yè)幾乎都集中了過來，查找產(chǎn)品非常方便，以前在外地難得見面的很多企業(yè)，在展會(huì)上都見到了，免去了以前很多要親臨現(xiàn)場(chǎng)的麻煩；而且由于生產(chǎn)廠家比較集中，所以我們也可以進(jìn)行一下集中的比較，孰優(yōu)孰劣非常的明顯；再者我們通過對(duì)幾家同類的產(chǎn)品進(jìn)行比較之后，還可以綜合它們的共同特點(diǎn)，提出自己的需求，讓企業(yè)給我們進(jìn)行特別設(shè)計(jì)。這些都是高教會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。另外，我覺得這次組委會(huì)的服務(wù)做得非常到位，比如交通方面，都非常的及時(shí)方便，我們很滿意。
但是，我覺得某些問題上是否還可以改進(jìn)一下：比如，像我們這種今年有極大采購需求的學(xué)校，非常希望能多派一些一線的老師參加高教會(huì)，因?yàn)檫@些老師對(duì)產(chǎn)品的需求更加專業(yè)、準(zhǔn)確，并且我們學(xué)校也愿意承擔(dān)這些名額之外參會(huì)教師的一切費(fèi)用，但是參觀團(tuán)的人數(shù)有限，沒法安排這些額外參觀教師的后勤服務(wù)，可是如果我們自己安排會(huì)耗費(fèi)很多不必要的精力。非常希望以后再安排類似活動(dòng)時(shí)，從組織上能更加靈活機(jī)動(dòng)一些，這樣我們也會(huì)更加方便，收獲也將會(huì)更大。
組織者請(qǐng)來了小學(xué)生助陣
北京聯(lián)合大學(xué)國資處張俊玲處長：感覺展會(huì)總體還是可以的，本次展會(huì)從國家教育廳到省教育廳都給予了高度的重視，組織工作上可以看出是非常有條理的。從參展規(guī)模上看比往屆是有所擴(kuò)大的，但相對(duì)來講其中的國外企業(yè)和國內(nèi)知名的大企業(yè)較少，更多的則是國內(nèi)中小型企業(yè)。老師們來參觀的其中一個(gè)主要目的就是為了要看到目前最新推出的新產(chǎn)品、新技術(shù)，了解國際上的最新發(fā)展方向和流行趨勢(shì)，因此從這方面來講，還是感到有些遺憾的。
現(xiàn)在由于各學(xué)校都實(shí)行了政府采購，而且隨著其規(guī)范化的發(fā)展，學(xué)校在展會(huì)上簽單的現(xiàn)象越來越少了，但實(shí)際上這對(duì)于參展商并不是一個(gè)不好的事情，正是因?yàn)樨?fù)責(zé)采購工作的老師們通過展會(huì)了解到了企業(yè)推出的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)的信息，才更有利于進(jìn)行今后采購方案的審核與批復(fù)工作。所以希望今后展示會(huì)上能夠有更多國外企業(yè)和國內(nèi)知名大企業(yè)參展，讓老師們能夠更多地了解到代表最新趨勢(shì)的產(chǎn)品技術(shù)咨訊。
展會(huì)開幕當(dāng)天參觀者人頭攢動(dòng)
北京科技大學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理處錢大益副處長：這屆展會(huì)是我個(gè)人的第二次參會(huì)，我的整體感覺挺好，展會(huì)上不乏一些具有規(guī)模的企業(yè)參展，對(duì)于我們了解更多新技術(shù)的進(jìn)展有很大益處。
我們學(xué)校這次派出了23人隨團(tuán)參會(huì)，其中占大多數(shù)的都是一線教師和實(shí)驗(yàn)員等，而且學(xué)校把兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室主任都派出來了。學(xué)校之所以投入這么大量的資金和人力，主要就是為了通過展會(huì)為老師們提供一個(gè)直觀了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。由于學(xué)校在進(jìn)行本科教學(xué)評(píng)優(yōu)，因而有大量采購設(shè)備的需求，老師們充分抓住這次參會(huì)的機(jī)會(huì)，不但進(jìn)行了大量產(chǎn)品信息的搜集，甚至連產(chǎn)品加工工藝都進(jìn)行了細(xì)致的比較，回來后都認(rèn)為有很大收獲，不少老師已經(jīng)與目標(biāo)企業(yè)建立了直接對(duì)口聯(lián)系。從這些情況可以看出，展會(huì)的參觀者不能單純都是采購人員，應(yīng)該讓更多的一線教師和使用產(chǎn)品的技術(shù)人員有更多機(jī)會(huì)參與。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
中國人民大學(xué)設(shè)備處張小崗副處長：我是第一次去展會(huì)參觀，總體印象覺得展示會(huì)的主題鮮明、內(nèi)涵豐富、科技含量高，很有時(shí)代氣息，這樣的展會(huì)的確是給優(yōu)秀企業(yè)搭建了一個(gè)展示平臺(tái)，在有效促進(jìn)企業(yè)競爭與發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于提高學(xué)校建設(shè)水平有著很好的助益。
另一方面，對(duì)參展的基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，從實(shí)際教學(xué)工作的角度，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該減少插件式組合產(chǎn)品的推出趨勢(shì)，這些產(chǎn)品雖然提高了便捷度，但并不利于提高學(xué)生的動(dòng)手能力，我們更喜歡以前的傳統(tǒng)樣式。因此上，能夠與廠家進(jìn)行交流把這些情況反饋給他們，使之能夠改進(jìn)，也是我們參加展會(huì)的意義所在。
最后對(duì)本屆展示會(huì)提幾點(diǎn)建議：一、本屆展會(huì)的展位是按地區(qū)劃分的，同類產(chǎn)品需要跑遍所有場(chǎng)館才能看全，有沒有可能以后把同類產(chǎn)品的展位放在一起，以方便參觀者進(jìn)行選擇和比較呢？二、可否利用展會(huì)這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，請(qǐng)一些專家舉行研討會(huì)，讓他們給廠商代表講一講教改形勢(shì)之類的教學(xué)發(fā)展情況，讓企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地掌握教學(xué)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，這對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的改進(jìn)有著非常好的幫助作用；三、參會(huì)的學(xué)校代表里設(shè)備管理人員占了大多數(shù)，能否以后在活動(dòng)組織上，加大實(shí)驗(yàn)室人員、一線教師和學(xué)院主管科研或?qū)嶒?yàn)室的負(fù)責(zé)人參會(huì)的比例？這些人員的參會(huì)不僅對(duì)學(xué)校建設(shè)非常有益，對(duì)與企業(yè)進(jìn)行深入交流、提高企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平都會(huì)有很大作用。
供需雙方的交流互動(dòng)
湖南長海數(shù)碼科技發(fā)展股份有限公司殷波先生：我認(rèn)為這次展會(huì)的參展效果比較好。大會(huì)組委會(huì)在會(huì)議安排上是很花了一番心思的，開幕式上連小學(xué)生都請(qǐng)過來助陣表演，比沈陽的那次要好；要說在服務(wù)上不太到位的地方就是有些地方的效率慢了一些。還有，希望以后的展會(huì)期間能夠考慮多增加一些附加活動(dòng)，以吸引參觀老師們更多地在會(huì)場(chǎng)停留，讓他們能夠在參觀期間多來幾次展廳，因?yàn)閺膮⒂^流量上看，展會(huì)一般第三天參觀者流量就很小了，相對(duì)于企業(yè)的大量投入，這種情況就有些令人遺憾了。
北京華控通力科技有限公司黃敬兵先生：我認(rèn)為展會(huì)上參觀老師比企業(yè)所期望的數(shù)量還是少，這也許是展會(huì)中企業(yè)一貫的心態(tài)，因?yàn)槠髽I(yè)總是希望投入與回報(bào)能夠成正比發(fā)展。在參觀過程中，對(duì)我們推出的新產(chǎn)品給予高度關(guān)注的，往往是在實(shí)際工作中直接使用產(chǎn)品的老師們。事實(shí)上，與他們進(jìn)行互動(dòng)交流也對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的推廣、技術(shù)水平的提高有很大幫助作用，因此我們希望展會(huì)上能有更多的一線教師和專業(yè)教師參會(huì)。
展會(huì)上推出的新產(chǎn)品
北京市華云分析儀器研究所石莉雯女士：本屆展會(huì)不像上海那次人多，應(yīng)該是地域特點(diǎn)決定了這種差異。我們參加展會(huì)的宗旨是宣傳為主、簽單為輔，這一方面是教育系統(tǒng)實(shí)施政府采購以后帶來的變化；另一方面也是展會(huì)上企業(yè)應(yīng)該持有的積極心態(tài)，其實(shí)會(huì)上的宣傳工作做好了，也就會(huì)使老師們?cè)跁?huì)后繼續(xù)與我們進(jìn)行深入聯(lián)系。我們參加展會(huì)還有一個(gè)重要的目的，就是與各地經(jīng)銷商進(jìn)行交流合作，正是通過展會(huì)這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，聚攏了來自全國各地的公司，與企業(yè)的交流也是我們參會(huì)的目的之一。
如果以后這個(gè)展會(huì)能夠有更多的國際廠商參展，對(duì)國內(nèi)廠家就更有吸引力了，雖然其中加大了競爭的力度，但也是我們吸收國外最新產(chǎn)品和技術(shù)信息的良機(jī)。
北京新華教儀科貿(mào)有限公司宋雪光先生：長春展會(huì)的場(chǎng)館條件不是太好，第二天下午以后人流量就很少了，展會(huì)實(shí)際有效時(shí)間相對(duì)較短，其實(shí)這種現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)出現(xiàn)一兩年了，希望組織者能夠有效敦促需方代表積極參會(huì)。對(duì)于參展效果較小這種情況的出現(xiàn)，一方面是目前采購形勢(shì)的變化決定的，在展會(huì)期間一般不會(huì)簽單，與客戶更多的是進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)的介紹，沒有什么商務(wù)性談判；另一方面，作為實(shí)驗(yàn)教學(xué)儀器的廠家，我們的產(chǎn)品需要按教學(xué)大綱的要求來規(guī)范，因此，新產(chǎn)品推出的頻率與及時(shí)性相對(duì)地會(huì)受到教學(xué)大綱制訂的時(shí)限與要求的制約，在靈活性上不如其他行業(yè)生產(chǎn)商，這是目前存在的一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)問題。
北京中慶現(xiàn)代技術(shù)有限公司靳賦新先生：這次展會(huì)從總體上看還是可以的，因?yàn)榕e辦地的關(guān)系，參觀者中東北地區(qū)的客戶大約占了三分之二的比例。為適應(yīng)近年來高校教育市場(chǎng)信息化需求走向越來越旺的趨勢(shì)、滿足高校教學(xué)工作的需求，我們公司在這次展會(huì)上特別推出了多媒體教室第三代中控系統(tǒng)，引起了學(xué)校代表的廣泛關(guān)注，相信通過這次展會(huì)的宣傳，這一新技術(shù)的出臺(tái)，會(huì)為大眾建立起一個(gè)新的產(chǎn)品概念。
北京鴻合世紀(jì)科技有限責(zé)任公司張紅女士：這次展會(huì)感覺還可以，會(huì)議組織得很好，他們非常認(rèn)真，如果能夠建立票務(wù)中心就會(huì)更方便了；外部環(huán)境方面，我覺得場(chǎng)館不好用，縱深上太過狹長了；在參觀人群中，我認(rèn)為實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)品的老師多于負(fù)責(zé)采購工作的老師，希望以后負(fù)責(zé)采購的老師能更多，讓參觀人群的分布能夠平均些。
作為參展商，我們希望組委會(huì)在今后對(duì)于普教會(huì)和高教會(huì)兩個(gè)展會(huì)的會(huì)議時(shí)間選擇上盡量不要重合，希望能夠錯(cuò)開至少一周的時(shí)間，這一方面可以使參展商能夠兼顧到兩個(gè)展會(huì)，也可以減少我們的展位制作費(fèi)用。
北京競業(yè)達(dá)數(shù)碼科技有限公司鄧勤學(xué)先生：我們公司對(duì)于高教市場(chǎng)和展會(huì)一貫是非常重視的，對(duì)于這次展會(huì)我們進(jìn)行了大量的投入，一共安排了6個(gè)特裝展位，在設(shè)計(jì)上花費(fèi)了很多心思，我們的展位是非常具有特色的，參展的效果也比較好；只是可能有的企業(yè)在展會(huì)之外另安排了會(huì)議讓老師參加，對(duì)展會(huì)人流量造成了一些影響。
我們?cè)谡箷?huì)上有一套新產(chǎn)品推出，吸引了大量客戶參觀，因此在現(xiàn)場(chǎng)需要同時(shí)安排十幾個(gè)講解員為老師們進(jìn)行服務(wù)，其中采購部門的老師應(yīng)該占了多數(shù)，我們也希望有更多的懂行業(yè)技術(shù)的老師來參觀，與他們的交流，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品今后的發(fā)展方向是非常重要的。由于公司參展的首要目的就是市場(chǎng)宣傳，因此我們主要進(jìn)行的是企業(yè)形象宣傳和新產(chǎn)品的推介，簽單反而不是重點(diǎn)。
北京力高新達(dá)商貿(mào)有限公司范瑋先生：每年春秋兩季的高教會(huì)是已經(jīng)成熟的展會(huì)了，對(duì)于本屆展會(huì)感覺還是不錯(cuò)的。參觀者對(duì)于新產(chǎn)品給予了高度關(guān)注，由于專業(yè)性的原因，相對(duì)來看，實(shí)驗(yàn)室老師的關(guān)注度要比采購人員更多些，我們希望這一部分的直接使用者能更多參會(huì)。
北京市六一儀器廠張杰先生：展會(huì)從組織上還是可以的，用車、用餐等服務(wù)比其他展會(huì)做得好，中午安排了許多用餐點(diǎn)，很方便、快捷；參觀的人流量不是太大，但專業(yè)人士比率還是可以的。希望實(shí)驗(yàn)室的老師能夠再多些，我們非常歡迎更多的產(chǎn)品“終端用戶”來參會(huì)。
代表最新科技成果的機(jī)器人技術(shù)引起了參觀者的廣泛關(guān)注
上海廣茂達(dá)伙伴機(jī)器人有限公司會(huì)后總結(jié)（部分內(nèi)容摘錄）：此次公司攜四大系列產(chǎn)品六套經(jīng)典演示方案亮相長春展會(huì)，我們的展位吸引了如織客流，以至于展會(huì)第一天結(jié)束時(shí)，不得不從上海緊急追加宣傳樣本；撤展當(dāng)天，還有匆匆趕到的客戶索取資料，是最受關(guān)注的展區(qū)。整體來說，展會(huì)效果比較出彩，有意向的客戶也不在少數(shù)，只是沒有現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向的客戶，難免有點(diǎn)得勢(shì)不得分的遺憾。當(dāng)然，對(duì)于影響重大的高教展，企業(yè)缺席肯定會(huì)引來諸多不利的猜測(cè)，但預(yù)期效果和最終效果的差距，讓市場(chǎng)資金投入與性價(jià)比成為值得思考的問題。
網(wǎng)站采編 籽言 張洪英
相關(guān)鏈接：2006年春季全國高教儀器設(shè)備展示會(huì)后記
