中天浩月  朗照乾坤

下篇·發(fā)展與創(chuàng)新

——騰飛中的廣東中月電子有限公司

    在采訪廣東中月電子有限公司之初，筆者為了不貽笑大方，曾著實(shí)學(xué)習(xí)了一番中月公司的宣傳資料，了解到的大略情況如下：  
    “成立于2001年的廣東中月電子有限公司是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的高新科技企業(yè)，秉持“中國(guó)的月亮特別圓”的企業(yè)愿景，以“助力中國(guó)基礎(chǔ)制造業(yè)的騰飛”為企業(yè)宗旨，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售精密數(shù)控機(jī)床及其關(guān)鍵零部件、專(zhuān)用計(jì)算機(jī)軟件等產(chǎn)品，并承接集成電路設(shè)計(jì)。公司總部位于廣東省揭陽(yáng)市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有大型生產(chǎn)基地、營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品展示中心位于廣州；研發(fā)中心分別設(shè)在廣州、上海，與華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、原電子部七所等高校和科研機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，致力于智能線路板制作系統(tǒng)的研發(fā)，做中國(guó)最具活力的基礎(chǔ)電子制造商是中月公司的努力目標(biāo)?！?nbsp; 
    對(duì)于這樣一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的年輕企業(yè)，筆者最關(guān)心的莫過(guò)于它未來(lái)的發(fā)展方向，這包括在技術(shù)的創(chuàng)新和在市場(chǎng)上的開(kāi)拓兩個(gè)方面，至少筆者是這樣認(rèn)為的。  
    對(duì)于這兩方面，中月公司的首席信息官王曉清先生是這樣回答的：在技術(shù)上，中月公司仍將在陳旭東先生的帶領(lǐng)下，不僅僅用中月自己的技術(shù)班底，還要繼續(xù)與高校密切合作，不斷的深入研發(fā)，在完善現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，再開(kāi)新路；而在市場(chǎng)上方面，王先生同樣是胸有成竹，就是因?yàn)橹悄芫€路板制作系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)尚屬獨(dú)家產(chǎn)品，所以市場(chǎng)非常廣闊，而國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品，雖然某些方面占優(yōu)勢(shì)，但其價(jià)格昂貴，又不便于后期保養(yǎng)和維修，所以也不能構(gòu)成對(duì)中月公司占領(lǐng)市場(chǎng)的威脅。  
    聽(tīng)起來(lái)，好像是“形勢(shì)一片大好”的感覺(jué)，但筆者屬于比較尖銳的聽(tīng)眾，找出個(gè)難題送給王先生：中月公司的智能線路板制作系統(tǒng)現(xiàn)在只能生產(chǎn)單面板和雙面板，可是隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，僅這兩種板型是不能滿(mǎn)足科研和教學(xué)的需要的，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)多層板，中月公司有沒(méi)有向這方面研發(fā)的計(jì)劃？  
    王先生很坦然地答道：已經(jīng)在研發(fā)了，但那不是目前的研發(fā)重點(diǎn)。因?yàn)閺目蒲行枰现v，雖然多層板是以后必然的發(fā)展方向，但是，一般為了研發(fā)而設(shè)計(jì)的線路板通常都是要手工捍接器件的，太精密細(xì)小的地方，手工難以進(jìn)行操作，只有將板材放大后才能制作，那就需要另有一套思路了；目前絕大部分的開(kāi)發(fā)者還是采用的單雙面板；從用戶(hù)的需求以及中月公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃上講，我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是培育并引導(dǎo)市場(chǎng)，讓更多的人知道這項(xiàng)技術(shù)的存在、讓更多的高校及科研機(jī)構(gòu)能用到這套設(shè)備，只有得到市場(chǎng)認(rèn)可才有可能更大范圍地推廣中月的產(chǎn)品、更好地提高產(chǎn)品性能，中月公司“提升整個(gè)民族制造業(yè)水平”的宏愿也才有可能盡早實(shí)現(xiàn)。  
    講到這里，王先生提起了陳旭東先生研發(fā)這項(xiàng)產(chǎn)品的初衷。由于陳旭東先生“玩”技術(shù)入迷，每每有新的思路便想立刻實(shí)施，但由于每次設(shè)計(jì)的線路板都需要一個(gè)星期或更多天才能送到他手上，長(zhǎng)時(shí)間的停頓常常阻斷創(chuàng)作的靈感，由此，不勝其煩的陳旭東先生就下定決心，要自己研制出線路板制作機(jī)，并且終于在排除種種阻礙后得以實(shí)現(xiàn)。這個(gè)產(chǎn)品誕生的初衷就是為了給研發(fā)者帶來(lái)方便，用一位山東的老工程師的話說(shuō)，那就是研發(fā)者的“福音”。而產(chǎn)品所面向的人群則是科研機(jī)構(gòu)、高校教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)研發(fā)人員以及中小型技術(shù)性企業(yè)。  
    而中月目前的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該屬于穩(wěn)健型發(fā)展模式，其營(yíng)銷(xiāo)理念中有一條是：售后服務(wù)體系一定要走在營(yíng)銷(xiāo)體系之前。由于線路板制作機(jī)屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，目前大多數(shù)用戶(hù)都不熟悉使用方法，因此教學(xué)培訓(xùn)工作就尤為顯得重要。對(duì)此，王先生也談到了中月目前的重點(diǎn)工作其中就包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與零售客戶(hù)的培訓(xùn)。   
    中月對(duì)于中國(guó)科研院校的整體情況也進(jìn)行了深刻的分析，對(duì)于產(chǎn)品的推廣除使用“試用巡展”的方式以外，同時(shí)也考慮到貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，擬對(duì)西北地區(qū)采取優(yōu)惠政策，實(shí)施方案已在制定之中。  
    從這個(gè)角度來(lái)看，以陳旭東先生為首的中月人所致力的事業(yè)應(yīng)該真正是屬于服務(wù)性的。當(dāng)筆者提出這一觀點(diǎn)時(shí)，王先生笑著坦白道：“我們也需要有贏利啊，不然吃飯會(huì)成問(wèn)題的。” 的確，漂亮話人人會(huì)說(shuō)，但真話就不是誰(shuí)都肯講的了，王先生的直率又一次贏得了筆者的欣賞。  
鑒于王先生對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)非常推崇，筆者試探性地提問(wèn)：中月宣稱(chēng)“中國(guó)的月亮特別圓”的理念，是否意味著中月比國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品性能更加優(yōu)異？那為什么不現(xiàn)在就將這項(xiàng)技術(shù)從國(guó)內(nèi)向國(guó)外大力推廣呢？  
     “‘中國(guó)的月亮特別圓’是中月人的最終愿望，我們現(xiàn)在不能說(shuō)比別人更強(qiáng)，但從性能上講應(yīng)該是不分上下的，但受限于國(guó)內(nèi)加工工藝的水平，我們也有不足之處——制作出的線路板的精致程度和外包裝還要再提高；設(shè)計(jì)也要更趨于人性化，由內(nèi)至外的全面完善才是我們目標(biāo)，而且從價(jià)格上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！?nbsp; 
     “這還需要時(shí)間，我們不僅僅是要將產(chǎn)品賣(mài)出去，更重要的是要有專(zhuān)門(mén)的人員將的維護(hù)、升級(jí)、維修等售后服務(wù)一并完善，從我個(gè)人來(lái)講現(xiàn)在只把中月定位于一個(gè)小公司，每一步都要扎扎實(shí)實(shí)?！?nbsp; 
    雖然中月號(hào)稱(chēng)“小”公司，但面對(duì)這樣企業(yè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)水平超群、廠房等硬件設(shè)施完善的、正在迅猛發(fā)展的企業(yè)，筆者只有嘆服的份了。果然，踏實(shí)穩(wěn)健的邁進(jìn)正是強(qiáng)者的生存之道，中月公司就是靠著這種遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)在成長(zhǎng)和發(fā)展，而作為高科技研發(fā)型企業(yè)，中月公司對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)則又是重中之重，與各高校的合作正是為這一目的打下伏筆，永不枯竭的人才資源將使中月公司活力永駐。由此，筆者可以肯定，中月公司已經(jīng)開(kāi)始騰飛了！  
    在告別王先生的時(shí)候，筆者不忘初來(lái)時(shí)的抱怨：你們做的那本宣傳冊(cè)太個(gè)色了，怎么都不好放，改進(jìn)一下吧！聽(tīng)了筆者的話，王先生很自得地笑了：我們要的就是這個(gè)效果，你已經(jīng)記住它了不是嗎？筆者怎么覺(jué)得不服氣呢？好像上了一個(gè)圈套的感覺(jué)，不過(guò)筆者的確從一開(kāi)始就記住了它和它宣傳的公司——中月。  
    停筆之前，不由又再看了一下那本“礙事”的宣傳冊(cè)，聽(tīng)王先生講，用藍(lán)色是代表公司從事的是技術(shù)性的行業(yè)，而宣傳冊(cè)中央的月輪就暗含了“中月”的喻意。可是筆者覺(jué)得在這里的設(shè)計(jì)上有些缺陷：“中月”應(yīng)該是“中國(guó)的月亮”或者是“中天之月”的意思，筆者希望以后可以見(jiàn)到一輪明亮的、光照天地的皓月，這樣才不愧是“中月”的標(biāo)志。  
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